Како зарадити новац са Озоном

«Идеју о продавници сам доживљавао као нешто неозбиљно. И узалуд"

Током пандемије било ми је досадно код куће. Да бих себи скренуо пажњу, одлучио сам да отворим продавницу и окушам се у онлајн продаји. У почетку нико моју идеју није схватио озбиљно. Али брзо сам прионуо на посао: позвао сам своје пријатеље, који се баве производњом посуђа скоро 30 година, да продају своје производе. Договорили су се, тако је радња настала

Желео сам да уђем на тржиште без одлагања, па сам одмах нашао технолошког партнера: УПМАРКЕТ ми је помогао да се носим са свиме, од регистрације до логистике. Припрема је трајала неколико месеци. Након лансирања, прва поруџбина је стигла за само неколико дана.

Емоције су овде као на пецању. Припрема за отварање је колекција опреме, ишчекивање. Када покренете продавницу, осећате узбуђење бацања штапа за пецање. Улов, односно наруџба од клијента, доноси задовољство и жељу да се успех понови.

Сергеи Ковалев

Власник радње

Како је продавница почела да расте, ангажовао сам стручњака за матрице асортимана, стручњака за картице производа, трговца и дизајнера. Сви имају слободан распоред, раде слободно. И даље сарађујем са техничким партнерима: они компетентно затварају сва питања о логистици, комуникацији са местима преузимања и купцима. Мој посао је да контролишем финансије. Све ово бих могао и сам, али волим две ствари: пецање и гледање како процеси раде без мене.

Када сам имао малопродајни објекат, плаћао сам много новца за кирију, поправке, куповину, декорацију излога. У онлајн продавници је све другачије, ради се о затварању потреба, а не утисака.

Сергеи Ковалев

Власник радње

Немам циљ да постанем највећи продавац посуђа на Озону, али желим да задржим и повећам промет. Да бих то урадио, обратио сам се озонологу - ови стручњаци помажу у развоју и скалирању пословања. Увек смо у контакту: одржавамо састанке сваке недеље да анализирамо ситуацију и изнесемо план акције.

Сада схватам да сам узалуд сматрао идеју о радњи нечим неозбиљним. Да, и пријатељи који нису веровали сада траже помоћ око приступа сајтовима. Оцене и промет моје продавнице су високи, планирам да растем даље, па чак и да покренем сопствени бренд.

«Можете постати класичан озонолог за шест месеци”

Ја сам дипломирани филозоф, прво градим академску каријеру. Али желео сам да повећам приход. Онда сам отишао у маркетинг и добио посао у компанији која је тек улазила на тржиште. Месец дана касније, на Озону, уз минималан труд тима, промет је са милион порастао на милион и по. Онда сам схватио: ово је оно што ти треба.

Када је сама платформа почела да регрутује озонологе 2022. године, одлучио сам да учествујем. Почетници могу да похађају бесплатне курсеве на Универзитету Озон, али ја нисам морао - већ сам добро познавао тржиште. Брзо је прошао тест и кренуо на посао. Овде свако бира формат. Неке колеге пружају једнократне услуге, као што је додавање картица производа. Више волим да сарађујем дуго и да се бавим сложеном промоцијом продавнице. Мислим да је ефикасније. Потребно је много времена: иако радим на даљину, оптерећење се не разликује много од канцеларијског посла.

Важно је да озонолог увек буде у контакту. Међутим, не треба заборавити на границе са клијентима: не треба журно решавати све проблеме ноћу.

Дмитриј Бурлаков

озонолог

Један од мојих клијената је продавница СВК. Сергеј је почео да ради на пијаци из хобија, а када је видео изгледе, одушевио се развојем. Креирали смо оригинални садржај, радили на СЕО оптимизацији и постављали огласе. Продавац је вољно експериментисао и продавница је почела да расте: промет од 200-300 хиљада рубаља порастао је на 2,5 милиона. И изгледа да то није граница.

Плате озонолога су различите - свако оцењује свој рад. Често колеге раде за проценат промета. Нисам фокусиран на продају: узимам од 30 до 75 хиљада рубаља месечно од сваког клијента. Сада их имам 10. Верујем да је озонолог професија која обећава. Праг за улазак је прилично низак: за шест месеци свако може да се придружи, посебно ако има искуства у маркетингу или управљању друштвеним медијима. И ово је добро: има много продаваца и свима је потребна помоћ стручњака за промоцију.

«Током великих распродаја издајем наруџбе заједно са својим запосленима.

Идеја за отварање ПВЗ појавила се 2018. године. Видео сам место за преузимање у продавници канцеларијског материјала недалеко од куће, хтео сам да отворим исто. Одлучено да се покрене током пандемије. изабрао Озон, јер су понудили лојалне и разумљиве услове за франшизу: отварање картице, финансијску подршку, обуку, бренд бук.

Није било потешкоћа, јер сам одмах окупио тим истомишљеника. Ови момци могу да разговарају са скоро сваким станодавцем и познају област као свој џеп. Током првих шест месеци рада са Озоном, отворили смо пет пунктова и брзо вратили уложена - стигли смо до Нове године и 8. марта. Сада имам 23 бода, али не планирам да се зауставим на томе.

Број запослених се стално мења: неко одлази, неко долази - у овом послу не можете без промета. Сада имам око 60 људи који раде за мене. У просеку плаћам сваку смену од две хиљаде рубаља, плус бонусе, у зависности од оптерећења. А за бодове је другачије: неко прима 70 пакета, а неко - 450.

Тамо где је велики проток, постављамо додатног запосленог или позивамо менаџера у помоћ. А током великих распродаја радимо и дајемо робу целом тиму.

Алексеј Тајдаков

Власник места преузимања

У обичним данима бавим се организационим пословима: има их много, овај посао је далеко од пасивног извора прихода. ИН ПВЗ Посећујем с времена на време: увек сам задовољан квалитетом услуге и високим нивоом комуникације између мојих запослених и клијената. Понекад се сретнем са продавцима - када донесу робу на место преузимања, сви су пријатни и одговорни људи.

Док није било 15 бодова, истовремено сам радио као менаџер ланца накита. Сада нема потребе за овим: у просеку, један бод доноси 50-100 хиљада рубаља месечно. Постепено, и сами почињемо да тргујемо на Озону. ПВЗ се користи као магацин. Ово је згодно: клијент је наручио мој производ на тржишту, а онда остаје само да пребаци артикал са једне полице на другу и пошаље робу кроз систем.

«Након лансирања, продавница је почела нагло да расте и повећава промет из месеца у месец.

Ја сам задужен за технолошки правац у центру за испуњење. Помажемо продавцима да раде са пијацама у свим фазама - од означавања и отпреме робе до промоције. Имамо два складишта – у Москви и Санкт Петербургу – и тим од 100 људи.

Удружили су се са Озоном 2021. како би проширили своју листу клијената и повећали приход. За почетак је требало проћи тромесечни „пробни рок”. За то време морали смо да привучемо 10 нових купаца, и сваки од њих - да оствари 10 продаја.

Такво „укључивање“ је некада било обавезно да би се постао званични технолошки партнер. Сада су се правила променила: технички партнери и продавци сами сарађују према тржишним уговорима.

Елона Јурикова

Шеф технолошког партнерства УПМАРКЕТ

У почетку смо пропустили рок од три месеца, па смо одвојили време. А онда смо нашли ово уводно и схватили да, изгледа, немамо времена. Онда смо снажно убрзали. Свих 10 добављача је затворено у последњем месецу пробног периода. Успели смо!

Један од наших првих клијената на Озону била је СВК продавница — Сергеј се пријавио у новембру 2021. Захтев је био једноставан – да се уђе на пијаце. Пре тога, клијент није радио у овом формату. Детаљно смо анализирали све провизије, додатне трошкове, одабрали одговарајућу логистичку шему, израчунали економичност продавнице.

Истовремено, одлучили смо да клијенту обезбедимо испуњење: продавница СВК је радила са Озон магацином, али су јој била потребна додатна. Тако смо затворили две потребе - складиште и сав технички рад на вашем личном рачуну. Након заједничког лансирања, продавница је почела нагло да расте и повећава промет из месеца у месец.

Радимо са сваким продавцем појединачно. На крају крајева, много зависи од саме особе: са неким морате дубоко и детаљно анализирати све нијансе, неко већ има знање о тржиштима. За све време смо извели више од 600 продавница на продају.