Шта је дропсхиппинг и како га користити у пословању

Шта је дропсхиппинг

Дропсхиппинг је пословни модел у коме продавац делује као посредник који спаја добављача и купца.

Стандардна шема претпоставља да бизнисмен купује потребну робу, негде је складишти и истовремено тражи купце. Када их пронађу, он пакује и шаље наруџбу и прима новац.

Дропсхиппинг је другачији. У шеми је неколико учесника.

• Провајдер. То може бити сам произвођач или компанија која такође препродаје, као што је увозник или неко ко купује локално произведену робу на велико. Он је одговоран за складиштење, паковање и отпрему робе до купца.
• Дропсхиппер. Он је верен унапређење робе и тражење купаца. Чешће се поруџбине примају на мрежи преко интернет продавница, али нико не забрањује да се то ради ван мреже. Ово последње може имати смисла када су у питању ствари мале потражње. На пример, продавница за баштованство ван мреже може да има црева и лопате. И примајте наруџбине за неке сложене системе за наводњавање кап по кап. Истовремено, дропсхиппер ништа не складишти и не обрађује. Он поставља поруџбину, узима новац од купца и шаље га минус провизију добављачу. Такође је могуће да плаћање иде директно добављачу, а он враћа провизију дропсхипперу.
  instagram viewer
• Купац. У идеалном случају, он не види разлику, купује робу према стандардној шеми или дропсхиппинг-у. Он може наићи на проблеме ако добављач и посредник нису успоставили систем интеракције. На пример, нису се сложили како функционише систем враћања робе и новца и тако даље.

Које су предности и мане дропсхиппинга за дропсхиппера

Међу предностима су следеће.

• Јефтиније за почетак. Нема потребе да трошите новац на куповину робе, тражите складиште и размишљате о логистици. То не значи да уопште нећете морати да инвестирате. Израда и одржавање веб странице, организовање промоције на различитим сајтовима - све то захтева и труд и новац. Али то ће ипак морати да се уради. Дакле, у поређењу са стандардном пословном шемом започети биће јефтиније.
• Можете испробати различите ствари за продају. Када први пут треба да купите производ, морате три пута размислити пре него што додате нешто ново или нестандардно у асортиман. Јер постоји шанса да скупи прашину у магацину. Приликом дропсхиппинг-а тест нове групе производа су једноставније и јефтиније.
• Лакше је пратити трендове. Подсетимо се почетка пандемије. Посао који је скренуо пажњу на маске био је у краљевима. Али да би почели да их продају, требало је нешто да се уради. Пронађите добављача, преговарајте са њим, испоручите кутије маски у своје складиште, прихватите, поставите, донесите нову робу на сајтове. Дропшипери могу да прецртају неколико ствари са листе и да се крећу брже.

Али постоје и недостаци.

• Немогућност контроле процеса. Добављач може одложити отпрему робе, дати производ са недостатком, не водити рачуна о паковању и тако даље. Наравно, одговорност за такве ствари може и треба да буде прописана уговором. Али то не негира чињеницу да се много тога дешава изван области дропсхиппинга.
• репутациони ризици. Овај параграф се логично наставља на претходни. Купца није брига ко је крив за проблеме. Он комуницира са дропсхиппером и он ће бити крив за све. И такође остављајте љутите поруке, пишите негативне критике и тако даље.
• Висока конкуренција. Ако нема споразума о ексклузивним условима, онда један добављач може имати много дропсхиппера. И зато ће морати да се боре за продају и провизију.

Које су предности и мане дропсхиппинга за добављача

Дропсхиппинг вам омогућава да делегирате промоција и оглашавање компаније трећих лица. А ако постоји неколико дропсхиппера, ово је прилика да свој производ представите ширем кругу потрошача.

Са минусима је теже, јер су они специфични. Рецимо да увозник продаје производ преко дропсхиппера. Трансакције се одвијају, купци задовољни. А онда особа почиње да продаје лажне ове марке преко своје продавнице и остварује профит. Компанија овде ризикује своју репутацију.

Како постати дропсхиппер

Многе од ових тачака треба радити не секвенцијално, већ паралелно, јер одређују ваш концепт акције у целини.

Изаберите производ

Приступ може бити другачији, али ће се разликовати и стратегије продаје.

Дакле, можете радити са свакодневним производима - условним прашком за прање или тестенином. Ових стално понестаје, а стално се купују. Али биће велика конкуренција у овој ниши: ви сте против и штанд на углу, и великим малопродајним ланцима и многим онлајн продавницама. То значи да ћете морати да посветите велику пажњу разлозима због којих би купци требало да вас изаберу.

Можете пронаћи недовољно покривену нишу и покушати да делујете у њој. Али у исто време, вреди запамтити да је ниска конкуренција често тамо где потражња није велика.

Генерално, потребно је да правилно проучите тржиште, истражите публику како бисте добро разумели шта људи узимају, зашто и како их мотивисати да узму робу од вас.

У идеалном случају, производ треба да има следеће карактеристике:

• Будите тражени током целе године, како не бисте зависили од сезонске потражње.
• Прилагођен за транспорт - издржљив, тако да неоштећен стигне до купца, и здравих димензија, тако да је испорука јефтина.
• Не захтевајте постављање да бисте смањили ризик од повраћаја.

Али то не значи да се ништа друго не може продати. Можда можете мајсторски да се пребаците са јелке за робу са срцима, па за сетове до 8. марта и живети срећно до краја живота.

Одлучите се за платформу

Дропшипер може радити на неколико локација одједном или се фокусирати на једну. То може бити ваша веб локација маркетплацедруштвени медији, шта год. Али важно је добро проучити опције и тачно одлучити.

Чињеница је да се различити производи продају различито у зависности од платформе. На пример, друштвене мреже су погодније за одећу, накит и тако даље. И биће теже продати џакове цемента, на пример. Пијаца такође није најочигледније место за имплементацију бетонских прстенова. Све иде преко њихових веб страница.

Пронађите добављача

Постоје ресурси који прикупљају добављаче за дропсхиппере. На пример:

• "Оптолеадер" - разне робе из Кине.
• маркетхот - потрепштине за домаћинство, козметику, гаџете и друго.
• АлтерМода - Женска одећа.

Али вреди узети у обзир да лака решења можда нису најприкладнија. Јер што је лакше закључити уговор са добављачем, више конкурената ћете привући овом истом предношћу.

Још једна ствар: што је краћи ланац од произвођача до вас, лакше ћете зарадити на производу, јер ће сваки посредник повећати цену за своју провизију.

Региструјте предузеће

Самозапослени не могу да препродају робу. Због тога ћете морати да стекнете статус индивидуалног предузетника или региструјете ЛЛЦ предузеће. Како то учинити, већ смо писали: за ИП, за ЛЛЦ.

Потпишите споразум

У овој фази, боље је не уштедјети новац и користити услуге адвоката. У супротном, не можете узети у обзир неку ситницу и, на пример, добити казну.

Компаније које раде са дропсхипперима често нуде своју верзију документа. Али такође би било корисно да га прочитате са специјалистом како би он разјаснио контроверзна места.

Размотрите стратегију промоције

Ово је посао који ћете морати стално да радите: тестирате хипотезе, тражите нове канале за ширење информација итд. Али добро је да почнете да размишљате о томе са чиме ћете изаћи на тржиште унапред.