Како сам дао отказ, почео да живим у кући и почео да зарађујем 3 пута више новца

"Звонило ми је у глави да је живот коначан"

Могу са сигурношћу да кажем да сада радим свој посао. Волео сам све своје радове које сам раније имао, а завршио сам их у тренутку када сам схватио да сам на њима урадио све што сам могао и морао сам да идем даље. Ово је када више ништа не научите и ништа не можете дати свом радном месту.

Пре поласка за хоместагингРадио сам на више места. Непосредно пре отказа, била је бренд менаџер у Контуру - промовисала је бренд послодавца, односно уверила се да желе да иду на посао у Контур. Тамо је била копирајтер, организатор догађаја и ПР менаџер. Пре Контура сам радио као оглашивач у редакцији једне онлајн публикације, а одмах после факултета, као ПР специјалиста на радију. На сваком месту сам научио нешто што ми сада помаже: стекао сам контакте, медијску експозицију, организацију, менаџерско искуство.

2020. мом тати је дијагностикован рак. И зазвонило ми је у глави да је живот коначан и да морамо са њим Уради нешто Овде и сада. Немогуће је чекати поред мора време, чекати да се нешто само од себе промени.

Било је то у лето 2020. Имао сам идеју да морам нешто да променим, али још увек нисам разумео шта је то. И радио сам још годину дана у канцеларији: завршио сам своје пројекте и размишљао шта тачно да радим. Али када сам већ сигурно одлучио да су промене потребне, све некако постепено почиње да се обликује само од себе.

Када сам била запослена, нисам радила хоместагинг пројекте, нисам ни знала за то. Мало људи је тада знало за њега. Али и тада сам се окушао у раду са просторима. На пример, радио сам паралелно озелењавање просторијама. Веома ми се допао овај процес трансформације – када се живот појави у свемиру. И претпоставио сам да вреди кренути у овом правцу.

„Случајно сам наишао на информацију о томе шта је хоместагинг“

Увек сам волео маркетинг када помажеш људима да извуку максимум из своје имовине. Такође ми се допала естетика и дизајн соба. Али нисам желео да идем искључиво у дизајн, јер тамо није било баш те маркетиншке компоненте. Ипак, дизајн је више у томе да га учини лепим за одређену особу, а хоместагинг је стварање куће као максималног броја људи, потенцијалних купаца. А ако се дизајн можда неће исплатити, а понекад се то уопште ради без обзира на буџет, онда у хоместагинг све инвестиције треба не само да се надокнаде, већ и донесу профит.

Случајно сам наишао на информацију о томе шта је хоместагинг и схватио да ме то занима. Прошао сам кратак недељни маратон, чак сакупио и неке награде за учеснике и схватио да је то мој максимум, јер је то микс маркетинга и лепоте.

Ово није чист дизајн ради дизајна. Ово је паковање које помаже да се извуче максимум из објекта.

Једноставно речено, хоместагинг је припрема просторија за продају или закупда би се касније по већој цени и брже спровео у дело.

После овог мини-маратона схватио сам да желим озбиљније да учим и отишао на велики курс код Марије Макушеве, специјалисте за шпански језик који говори руски. Док сам студирао, почео сам да узимам прве случајеве. И ушла је у пуну службу крајем 2021.

Уопштено говорећи, верујем да се свака вештина, па и кућни рад, могу научити. Само што је некима брже и лакше, другима теже. Неко има одређену визију, таленат за комбиновање текстура, боја, онда му је лакше. Ако не, не брините, само ће потрајати дуже.

Друго питање је да је теорију немогуће проучавати поправити и реците да сте потпуно спремни за рад. Све се учи у процесу. Сваки пут ћете имати нове ситуације, нове задатке, које ћете морати да решавате успут. Да, морате знати неке основе поправке. А онда ће ова база једноставно почети да расте са новом и новом позадином. Моје искуство ми је помогло, јер смо увек сами радили поправке у нашим становима, сами нешто измислили, смислили.

Али у исто време, увек имате прилику да се консултујете са специјалистом. И веома је важно контактирати искусне мајсторе како бисте постали бољи. На пример, ако треба нешто да решим са светлом, одем код електричара који се управо овим бави већ 20 година, питам га за савет, чучнум са њим, гледам како ради и учим.

Веома јак у кућним условима менаџерска компонента, јер вам је важно не само да извршите поправке, већ да испоштујете рокове и буџет. Да бисте то урадили, морате да управљате испорукама, радницима, логистиком, тако да нема застоја и да овај организам ради без прекида. Ако нешто не стигне и не буде обављено на време, цео процес се забрља. У томе ми је много помогло моје десетогодишње менаџерско искуство. Ово је такође управљање пројектима, само у новој области за мене.

„Својим очима сам видео како од текстила и неколико лименки боје настаје чудо“

Да бисте почели да тражите случајеве, прво се морате обратити свом окружењу и рећи свима шта можете да понудите. На овај или онај начин, питање поправке ће бити релевантно. Тако ми се десило. Брату мог мужа је то врло брзо требало продати станда имају времена да купе кућу коју су већ нашли. Одлучио сам да покушам да преузмем случај без плате, због искуства. Ја сам тада постављао и држао представе - радио сам све.

Направили смо овај стан и продали га од прве емисије. Замислите да су људи дошли и рекли: „Не можемо да једемо и спавамо, видели смо ваш оглас, желимо гледају стан“, а после гледања замолили су да га не показују ником другом, јер одмах заљубили.

Онда сам схватио да хоместагинг заиста функционише. Видео сам својим очима како се од текстила и неколико лименки боје добија скоро чудо. Зато што смо продали не само стан, већ и комфор.

Затим се десио један занимљив случај Јерменија. Отишли ​​смо на одмор и изнајмили кул стаљину са луксузним балконом, чији потенцијал уопште није искоришћен.

Овај претрпани балкон ме је изнервирао, и брзо сам урадио хоместагинг без буџета: средио сам га, положио га на сто прелеп столњак, купио сам букет тратинчица од моје баке, фотографисао га на сунцу и испало је потпуно другачије расположење. Власнику се то веома допало, чак је желео да уради заједнички пројекат, али из неког разлога није успело.

Било је случајева после којих сам био веома прегорела. У улици Луначарског направили смо мртву новчаницу од три рубље, чији је буџет био 300 хиљада. Све сам урадио по принципу кључ у руке, укључујући и чишћење. Сећам се да је био пун орман старог бунде. Покушали смо да их продамо, али нико није хтео да их купи, па сам их као резултат послао купцу СДЕК-ом у Москву. Стигао је огроман пакет. Све сам то носио на себи, штедео на селидбама да бих испунио буџет. Не можете то да урадите, ја своје девојке учим томе од првих случајева.

У таквим становима је ипак боље радити велике поправке, а не козметику. Направили смо беле зидове, свеже линолеум, јер нисмо имали новца да изравнамо подове испод ламината. На 300 хиљада, чак и нова кухиња стане. Стан је продат профитабилно, али неко време више нисам хтео ни да се возим овом улицом.

Увек је овако: што је мањи буџет, више се троши људски ресурс. Све је могуће, али је исцрпљујуће. Али пуните своју руку и добијате огромно искуство.

„Уживао сам радећи ово чак и када сам добијао врло мало за своје пројекте“

Када сам почео ово да радим, у кући Јекатеринбург тек почео да се развија. Испоставило се да сам био један од првих. Делује као ризик, али није ми требало дуго да објасним људима шта је то. Почетком 2022. је била криза, а када се то деси, сви почињу да траже нове алате за продају имовине, размишљају шта да ураде да што пре продају или изнајме стан. Дакле, у мом случају, околности и моја способност да људима пренесем важност ове ствари, и први случајеви које сам приказао на друштвеним мрежама, чинили су једну целину.

Искрено сам причао о свом путу на друштвеним мрежама, показивао пројекте, пријављивао проблеме.

Мој главни страх је био да немам гаранције да ће ствари проћи, да ће се напуштање канцеларије оправдати. Али и даље сам уживао у томе, чак и када сам добијао врло мало за своје пројекте. Црпио сам енергију из њих и схватио да је то моје.

У канцеларији сам зарадио 60-80 хиљада. Када сам све ово напустио, прво су били мали чекови, прво сам добио око 40 хиљада у најбољем случају. У исто време И обрађене и узео на себе све уопште да разумем шта ми је ближе. Направио сам просторије за издавање, за продају, урадио сам некако ординацију психолога.

Да, у том периоду било је много мање новца и стабилности, био сам забринут, али су ми се осећања смањила током рада.

Дао сам отказ у септембру 2021, студирао неколико месеци, направио неку врсту базе, добио мало. У јануару 2022. зарадио сам 60 и дошао до своје канцеларије плата.

И у пролеће 2022. почео сам да престижем ову плату. У марту је зарадила првих 150 хиљада. Тада су многи почели нагло да продају станове, а ја сам добијао наруџбине. Ствари су ишле горе и горе.

Сада има пуно наруџби, а приход је одговарајући. У августу сам зарадио око 300 хиљада нето. Наравно, сваког месеца затварам другачије, зависно од поруџбина. Али сам мислио да сам ове године у просеку примао око 250 хиљада месечно.

„Моји запослени примају више него у неким агенцијама у Москви и Санкт Петербургу“

Један од проблема које имам је делегирање. Мислио сам да нико осим мене не може да се носи са задатком. Али у једном тренутку сам схватио да ако све урадим сам, престаћу да једем, спавам и дишем, јер једноставно нема времена.

Ако нисте делегатзначи да имате времена. Стога, када сам имао више купаца, ситуација ме је приморала да запослим запослене.

Пронашао сам свог првог помоћника у ћаскању за домаћине. Гледао сам све тамо, видео њене поруке. Знала је где да купи, водила се трендовима. Схватио сам да је разумела, и понудио јој сарадњу, и онда је то кренуло даље.

Ми себе зовемо Биро Свердловск. Сада са мном ради 5 људи, један од њих је удаљен Георгиа. Њихов платни фонд је око 200 хиљада. Већина њих се плаћа на комад, за пројекат. Плус, на плату је један запослени - помоћник који решава много различитих задатака.

Моји запослени добијају чак и више него у неким агенцијама у Москви и Санкт Петербургу. Просечна плата стагера је око 5.000 дневно, али морате схватити да је ово епизодни, пројектни рад.

Наш посао је тежак и има их свакаквих Неочекиване ситуације и довратници. Никада не тражимо екстреме. Ако се некоме нешто деси на пројекту, неко ко је доступан и може помоћи прискочи у помоћ. А онда заједно размишљамо.

Веома ми је важно да створим угодну атмосферу и будем интересантан и пријатан за запослене да желе да раде са мном.

“Не скривамо недостатке стана, већ откривамо његов потенцијал”

У почетку сам имао мале буџете за пројекте - 10-15 хиљада. Сада су буџети другачији. Кућа 100 кв. м полажемо око 1,3 милиона. Али то се може урадити добро и јефтино. Најважније је да окренете угао са „улазим у стан и осећам се болесно“ на „овде видим своју будућност“.

Ако нема буџета, још увек можете продати стан веома кул. Да бисте то урадили, једноставно вам је потребно:

1. децлуттер и очисти собу.
2. Продајте или баците стари поломљени намештај.
3. Уклоните све личне ствари, сушаре, дечије лонце, одећу.
4. Уклоните своје фотографије са зидова, јер је људима психолошки тешко да уђу у стан у коме виси гомила слика друге породице.
5. Уклоните све непотребне са кухињских површина.

Затим морате сачекати сунчано време да бисте снимили резултат. Па, запишите у које време сунце долази у стан како бисте у огласу назначили, на пример, да су прозори окренути ка истоку и то вам омогућава да уживате у шољици кафе на зрацима јутарњег светла.

Ово је потенцијал стана. Не кријемо њене мане, не обмањујемо. Показујемо чисту собу која има потенцијал. Само треба да се открије.

Истина, сада ја мали буџети Не радим више. Понекад се бавим овим, једноставно зато што ми је предмет занимљив. На пример, тренутно се ради на проширењу имања Рјазанов, а ја сам написао рад о овим имањима на универзитету. Тако да сам постао веома заинтересован за пројекат.

Сада одбијам да радим када или немамо везу са купцем, или када ми локација није баш интересантна. Мора се схватити да је то увек обострани ризик. Анализирамо тржиште, гледамо колико коштају такви станови, који буџет треба да се развије да би се достигла горња граница виљушке и чак је премашила за 15-20% приликом продаје или изнајмљивања.

Неке куће и даље имају ограничења. На пример, можете веома лепо направити Хрушчова, али сама околина куће, округ неће дозволити да се прода за 9 милиона у Јекатеринбургу. Због тога израчунавамо сврсисходност свих трошкова, а ако купац то разуме, онда је добро.

Ризикујемо са њим, јер мој хонорар зависи од продаје.

Своје клијенте третирамо другачије. Уз претпродајну припрему често имамо проценат од продаје, али увек уз аванс. Плус, последњу фазу плаћања преузимам када завршим посао и предам објекат, не чекам коначан посао. Некада сам чекао, али када продајем много других инпута, ради реалтор, На пример. Или се купац може заљубити у свој реновиран стан и ставити надувану цену по којој се не може продати. Такав стан кошта дуго, а морате чекати на плаћање.

Дакле, сада радимо посао, све лепо фотографишемо, пишемо продајни оглас, препоручујемо цену, израчунавамо проценат од ове цене и то је то.

За станове које спремамо за изнајмљивање наплаћујемо по метру.

„Захваљујући нашим пројектима, продаја сеоских кућа је порасла“

Сви моји омиљени пројекти су везани за људе. Једном сам направио стан за купца, који је сада постао мој девојка и део тима. И сама је дизајнер, имала је кул, али помало недовршен стан. Она и њен муж били су приморани да брзо оду, журно окаче оглас, а стан је стајао без потражње. А становник није могао да уочи потенцијал ове просторије, морао је бити представљен, завршен. Била је то супер-сарадња у смислу поверења. Као резултат тога, стан је продат профитабилно, а комуникација је резултирала пријатељством.

Такође јако волим наше случајеве са кућама. Пришао ми је градитељ куће и понудио сарадњу. Продајем као и обично сеоске куће? Стижете, сачека вас менаџер продаје у галошама, а ви обиђете територију. Желели смо да променимо овај систем и први на Уралу га је направио демо, како га ми зовемо, „испод папуча“.

Ово је потпуно завршена и намештена кућа - пример где купац може доћи, обути папуче и осетити атмосферу пријатног сеоског живота. Тамо је све на свом месту: свака свећа, цвеће, укуси. Наравно, захваљујући томе, продаја је брзо кренула узбрдо у првих месец дана, јер је лакше донети одлуку о куповини када видите овај живот, осетите га.

Друга грана сарадње је паковање кућа за оне који желе да купе готове куће не само са завршном обрадом, већ и опремљене намештајем, текстилом, декором по принципу кључ у руке. Програмер ме продаје као пакетну понуду, а ред за то је шест месеци унапред.

Ово се разликује од дизајна. Разлика између дизајнера и станара је у томе дизајнер ради све за одређеног купца, усклађујући сваки детаљ. Усклађујемо буџет, стил и рад. Нећу координирати, на пример, окове за врата. Главна ствар овде је поверење између мене и купца. Правимо процене, табеле расположења, разговарамо о неким позицијама, наравно.

Али генерално, што се купац мање меша, то је бољи резултат.

Тако да се у случају припреме кућа договарамо око буџета, концепта, али радимо и на поверењу и не одобравамо сваки тепих са купцем. У исто време, сматрали смо да би, пошто то радимо, можда било вредно развити нека типична решења за куће. Али код нас на крају свака кућа испада другачија, са својим карактером.

„У канцеларији често нисам видео резултат свог рада“

Када сам напустио канцеларију и кренуо својим послом, догодиле су се велике промене у мојој глави и у мом животу. Иако мислим да промена почиње изнутра. Прво одлучите да преузмете више одговорност, а онда остатак, укључујући новац, почиње да сустиже. Више новца значи више одговорности.

Оно што ми се није допало у канцеларији је то што често нисам видео резултат свог рада.

То јест, стално радите, у рутини сте, али не видите јасно плодове свог рада. Осећаш се лоше, може да те изгори.

И сада сте радили месец дана, а ваш клијент има +1,5 милиона. Можете дигитализовати резултате свог рада и бити задовољни. Плус, само видите да људе чините мало срећнијим.

То није био лак процес, а рад на градилишту и даље траје стреснојер се дешава много неочекиваног. У почетку сам се јако успаничио. Али сада сам већ научио отпорност на стрес. Недавно ми је пукла славина у 5 ујутро пре него што сам одустала и приметио сам да сам врло мирно реаговао на ово. Све се већ догодило, па само треба решити ситуацију.

Онда морам да научим како да се потпуно опустим и избацим посао из главе. Зато што је ваш посао скоро 24 сата дневно. Породица вас не виђа, а ако имате децу, проводите врло мало времена са њима.

Због тога је веома важно делегирати и разликовати радно и слободно време. Учим ово. Почео сам мање да контролишем, а више верујем својим запосленима, који одлично раде посао.

Сада желим више таквих људи око себе. Зато желим да научим како да радим онако како ја то видим. Заиста су ми потребни запослени са мојом визијом, са којима бисмо могли да радимо интересантније пројекте.