Како сам отворио своју школу и почео да зарађујем милионе на Екцел-у
мисцеланеа / / September 19, 2023
Никада нисам мислио да ћу изградити сопствени бизнис.
„Сматрао сам се 100% канцеларијским радником“
Уписао сам Факултет за инжењерски бизнис и менаџмент на Бауманки и почео да радим на крају треће године. Нисам разумео ко желим да будем, а да бих негде до краја студија добио посао, морао сам сада да урадим нешто и да се окушам. Имао сам неколико послова, а у шестој години сам схватио да ме занима област финансијског менаџмента. Запослио сам се у компанији где сам направио финансијски модел за привлачење инвестиција у мини рафинерију – ово је био мој завршени дипломски пројекат.
После факултета одлучио сам да се окушам у ФМЦГ-у - у компанији која се бави свакодневним производима. Отишао сам да радим у Адидасу, где сам био одговоран за расходовну страну буџета, логистичке трошкове, производњу и плате. Све наше извештавање зависило је од пословних процеса. То нису били само бројеви, већ велики мултифакторски модели у којима смо видели, на пример, да је особа почела да троши више времена на распакивање кутија. Захваљујући бројевима, пронашли смо проблем и пратили ланац његовог настанка како бисмо оптимизовали трошкове.
Тада сам почео ближе да комуницирам са подацима и да видим како они утичу на пословање. Била је то кул стручна школа. Али добио сам отказ и отишао сам да радим у Ферреру.
Постојала је сасвим другачија политика: одлуке су се доносиле дуго, нико ништа није хтео да мења. А након рада у Адидасу, моја енергија је била бисерна! Било је много идеја за оптимизацију и стално сам их предлагао и покушавао да их спроведем, али је процес каснио.
Због тога сам имао доста слободног времена и почео сам озбиљније да учим Екцел и аналитику и научим неке трикове.
На крају сам одлучио да напустим Фереро јер сам желео да променим свет, а овде то нисам могао. И отишао сам у Даноне - сматра се једном од најбољих компанија у ФМЦГ-у. То је оно што сам желео јер је брзина доношења одлука тамо невероватно велика. То је због чињенице да производ има кратак рок трајања, а огромне количине података морају се брзо обрадити пре него што све нестане.
Био сам одговоран за маржу од 50% пословања. Ако је маржа пала, ја сам је први добио. Имао сам потпуни царте бланцх везан за обуку запослених и унапређење пословања. Надзирао сам своје подређене и мењао процесе. Даноне још увек користи неке од датотека које сам направио.
Тада су ми се крила раширила, јер сам осетио своју важност и видео резултате у бројкама. Повећали смо марже за 2 процентна поена, што је много у послу вредном више милијарди долара.
И осећао сам да ми све иде добро, водим посао, тим, доносим одлуке, спроводим идеје. Сматрао сам се 100% канцеларијским радником, и није било важно што сам ходао до метроа, возио сат времена, па прешао у аутобус, возио се још пола сата. Био сам одушевљен овим радом. И никад нисам мислио да ћу се бавити бизнисом.
Онда је почела пандемија и ја сам остала трудна. У почетку је било добро остати код куће, али сам пропустио посао. Дете је мало порасло, али ја сам имала много енергије, и морала сам негде да је ставим. Помислио сам: шта ја волим? Екцел!
„Једини кључ успеха који сам пронашао је понављање истих радњи које раде.”
Док сам била на породиљском одсуству, почела сам да правим едукативне спотове на друштвеним мрежама. Ако погледате моје старе Тик-Ток видео записе, они су ужасни. Нисам имао ништа осим телефона: без светла, без звука, без позадине. Али ипак сам правио видео снимке са неким саветима, постављао их неколико месеци, било је мало прегледа.
И одједном је неки видео добио 500 хиљада прегледа, а ја сам одмах добио 5 хиљада претплатника. После тога је постало лакше расти, достигао сам око 40 хиљада. Планирао сам да одатле пребацим публику на Инстаграм*. Али она није хтела ово да уради.
Истовремено сам се регистровао као самозапослен да урадим пробно покретање курса и најавио га на Тик-Ток-у. Дошло је шест храбрих душа. Гледајући уназад, не разумем ни како су ми веровали. Иако смо на крају били задовољни знањем.
Онда сам покренуо Инстаграм*. Нисам имао новца за унапређење, па сам морао да идем бесплатним путем. Мало сам побољшао позадину и осветљење и похађао курс прављења видео записа. Објаснили су како да напишу сценарио за видео. Почео сам да пишем сценарије, снимао сам их, монтирао и постављао.
Првих хиљаду претплатника било је веома тешко. Када сам прешао ову границу, био сам веома срећан. А онда је ишло брже.
Једини кључ успеха који сам пронашао је понављање истих ствари које раде. Напишете сценарио, снимите га, објавите. Објављивао сам најмање два видеа недељно. После 1,5–2 месеца, један од видео снимака поново није успео и почело је да се појављује више људи. Тада сам почео да изнајмљујем студије за снимање како би спотови били што квалитетнији. Тако сам нарастао на 100 хиљада претплатника за годину дана, а сада их има 170 хиљада.
Радио сам веома напорно. Углавном док је мој син спавао, ноћу или када је дошла дадиља. Дешавало се да ме много људи не прати, али нисам одустајао и наставио сам да снимам. Наравно, број ученика је почео да зависи од броја претплатника, а почела је да расте и школа.
„Осам људи је дошло код мене за први стрим“
Генерално, у почетку нисам размишљао о било каквој школи. Једном давно у Данону, моје колеге и ја смо седели у кухињи и предложио сам им да сами направе своје онлајн лекције на Екцел-у, јер много људи ради у овом програму, али мало ко зна како да поједностави процес. Али онда смо се само смејали и отишли сваки својим путем.
И док сам била на породиљском, ова мисао се поново појавила. Одлучио сам да пробам. Ако имам опсесију коју не пратим, она почиње да ме изједа. Није ми било потребно улагање - само сам то сам написао и снимио на телефон. Када сам напунио 30 година, пријатељи су ме питали шта да ми поклоне. Тражио сам новац да уложим у посао. Ово је била моја прва мала инвестиција коју сам искористио да направим страницу на платформи ГетЦоурсе.
Све сам завршио и почео да чекам ученике. Осам људи ми је дошло за први круг. Вебинари које сам радио били су апсолутно ужасни. На првом нисам имао довољно гласа и тешко сам га завршио. Али помислих: добро, нека буде како је. У други ток је дошло 12 људи.
Наставио сам да снимам спотове на друштвеним мрежама и тражио дадиљу како би могла да проведе 3 дана недељно по 5 сати са мојим сином док ја радим. Муж ми је понудио да запослим некога на дужи период, али ја нисам хтела, било ми је важно да проводим време са дететом.
Нисам имао циљ да градим било какав посао. Само сам желела да будем дуже на породиљском одсуству, а за ово ми је била потребна уштеда.
Тада нисам имао ни одељење продаје ни рачуновођу - само кустосе. То су моји бивши потчињени, којима сам понудио да раде хонорарно на мом курсу.
Бум се догодио у трећем току: дошло ми је 50 људи, јер сам до тада већ доста одрастао на друштвеним мрежама. Стотине људи су ми писали и постављали питања о курсу. И сам сам комуницирао са њима, и било је веома тешко. А онда сам помислио да ми се чини да ми треба одељење продаје, иначе нећу моћи да се носим са толиким обимом преписке. Тако сам током трећег тока добио људе који су ме саветовали о свим врстама питања о курсу.
У четвртој кохорти је већ било 80 студената, а ја сам ангажовао још кустоса. Сада их имам пет, а у новом стриму ће их бити 10. Сви долазе из великих компанија.
У почетку сам сам проучавао финансијска питања и одмах отворио индивидуалног предузетника како не би било питања са порезима. Али и мени је ово постало тешко, па се појавио рачуновођа. И тако, како су се појавили нови задаци, појавили су се нови људи у тиму.
Истовремено, све сам до недавно све спотове снимао и водио свој канал. Пре само три месеца ангажовао сам инвеститора за некретнине. Било је веома застрашујуће јер се чини да само ти то можеш да урадиш савршено. Штавише, у мојим видео снимцима има много тога о Екцел-у, то није само креативност. Али веровао сам у то и веома сам срећан због тога, јер на крају крајева, сваки задатак има своје професионалце.
„Наша образовна лиценца је потврђена за недељу дана“
Када имате образовну лиценцу, понашате се као озбиљније предузеће. Осим тога, често су ме питали да ли га имам и да ли је могуће добити порески одбитак. И нисам волео да кажем: "Не." Па сам одлучио да то преузмем. Желео сам курс који је одобрила држава.
Тада је прошло пет токова, а ја сам већ имао профит који је могао да се потроши. И унајмио сам адвоката. Било је потребно описати сваки модул, техничку компоненту за завршетак курса, саставити уговор о образовној понуди и припремити програм са распоредом по сату. Прикупили смо пакет докумената и послали га преко Госуслугија на одобрење.
Ја сам регистрован у Сургуту, а тамо је регистрован мој индивидуални предузетник, тако да су документи морали бити послати тамо. Министарство ме је звало, доста смо разговарали о нијансама, саветовали шта да се побољша у припреми докумената.
У Москви то није случај, они једноставно можда неће прихватити документа без објашњења. Испоставило се да је Сургут био веома укључен, чак смо развили неку врсту партнерства. Наша образовна лиценца је потврђена за недељу дана.
Сада је додато много повезаних проблема. На пример, сваки ученик сада мора да буде примљен у онлајн школу по налогу и мора да има све информације. Морате имати доста докумената за кустосе и позване говорнике - за сваког од њих је потребан договор, регистровани су као самозапослени и морају да плате порез. Сада је ово веома озбиљна канцеларија која захтева огромну листу докумената. На срећу, постоји адвокат који саветује о томе.
Када сам добио лиценцу, имао сам бум студената: било их је 175 у току. Показало се да је људима важно да могу да добију порески одбитак.
„Сада зарађујем милион нето профита по стриму“
Број ученика је растао. Ово ме је заиста инспирисало и мотивисало. Стога, када је дошло време да се вратим у канцеларију са породиљског одсуства, имала сам неку врсту паузе. Волео сам канцеларију, имао сам добру каријеру, добио сам око 200 хиљада, допао ми се тим, бити део нечег великог.
Али у мојој школи је све функционисало, људи су били срећни, а у новцу сам почео да превазилазим зараду у канцеларији. Приближно исту зараду сам зарадио у првој години рада. Сада зарађујем милион нето профита по стриму.
Па сам почео да се питам шта да радим. Разговарао сам о томе са свима којима сам могао. Било је немогуће комбиновати: не можете обоје добро.
Међутим, током овог периода почеле су промене у Данону, што ме је донекле узнемирило. Када сам дошао у канцеларију да преузмем документе, видео сам празне столове и преграде између радних станица. Било је мало људи – сви су клонули. И смртна тишина. Ово се не може поредити са оним што се дешавало раније, када смо стално размењивали искуства, нудили нешто, шалили се. И све више није било исто.
Стога сам одлучио да се бавим послом, али уз напомену да се ипак могу вратити у канцеларију. Истина, овај знак је убрзо нестао. Сада сам сигуран да сам урадио праву ствар.
Имати сопствени бизнис је веома интересантна ствар. Сваки пут када себи и свом тиму поставите креативне задатке, ви их решавате.
Сада је кроз моју школу прошло 548 људи - то је седам токова, припремамо осми. Стручњак може са великим степеном вероватноће рећи колико ће се људи пријавити на његов курс. Имам сву аналитику за школу. Знам своје конверзије и знам да ми је, да бих продао курс за 100 људи, потребно око 1000 људи да се пријаве за регистрацију, од којих ће се неки предомислити, неће желети или неће моћи да учествују.
Надам се да ћу до новембра покренути нови курс, јер разумем да овај већ почиње да досади. Скоро сви који су могли и хтели су је прошли. Зато морамо даље да развијамо нашу линију производа.
И заиста желим да нови курс буде интерактиван, да људи дођу и кажу: „Вау, како је супер!“ Сад сам Пишем је, снимамо филмске резимее за лекције, биће гостујући говорници, желим да направим књигу за курс. Његово стварање коштаће више од 600 хиљада.
„Као што се испоставило, људи долазе код мене не само због Екцел-а, већ и због подршке“
Када сам почињао, чинило ми се да је све ово неозбиљно, а не као да радим у канцеларији.
Чињеница је да је у мојој породици интелектуални принцип веома развијен. Поштовање се изражава када заузимате цоол позицију и водите цоол пројекте, и није важно колико зарађујете. Увек смо се мерили знањем, а не новцем.
А када после овога кренете у онлајн бизнис, у почетку вам се учини да је то глупост. Када сам радио у канцеларији, нисам имао ни Инстаграм*. И у први мах ми се учинило да негде губим искуство у компанијама.
А онда сам схватио да ме је то искуство припремило да урадим нешто своје. Дајте послове. На пример, плате чланова мог тима могу да варирају од 40 до 80 хиљада по стриму, а за многе је ово само хонорарни посао.
Када сам градио оперативни систем школе, много сам преузео од ФМЦГ-а: КПИ за тим, плате, повратне информације и тако даље.
На пример, сви кустоси имају КПИ да доведу сваког студента до краја курса. Ако са овим последњим нешто није у реду, радимо са њим, комуницирамо, сазнајемо која питања има.
Имам статистику о ученицима - мало људи их држи у другим онлајн школама. А за оне који предају, 40-50% студената стигне до краја курса, а за нас - 86%. И ученици су срећни. Они деле како расту на каријерној лествици, како им се повећавају плате, како их хвале за своје извештаје.
Како се испоставило, људи долазе код мене не само по Екцел, већ и по подршку. Понекад само комуницирамо са ученицима, ја их охрабрујем – веома су кул, занимљиви, размењујемо искуства и енергију. А када причају о свом расту, помислите: „Како супер што сте некоме помогли. На крају крајева, најважнија ствар је прилика да се помогне људима да побољшају своје животе.
Одувек сам желео да променим свет, макар мало по мало, и да додам нешто корисно свом животу. Када достигнем другачији ниво, заиста бих волео да учествујем у добротворним акцијама. И наравно, развијајте своју школу, креирајте курсеве у другим областима са позваним стручњацима.
*Активности Мета Платформс Инц. и његове друштвене мреже Фејсбук и Инстаграм забрањене су у Руској Федерацији.
Још мотивишуће приче🧐
- Посао у пензији: 4 приче људи који се нису плашили да га покрену
- 3 приче људи који су успели да изграде успешан бизнис далеко од града
- „Родитељи су мислили да лажем“: како су тинејџери успели да отворе посао и не пропадну
- „Како сам изгубио 40 кг, постао тренер и неколико пута добио на тежини и тежини ради експеримента“, каже Денис Мгеладзе
- Како сам дао отказ, почео да се бавим кућом и почео да зарађујем 3 пута више