Како сам се преселио на Малту, тамо отворио маркетиншку агенцију и преживео 3 кризе

„На нашим састанцима са психологом, само сам плакала“

Рођен сам и одрастао у Кургану, одакле сам са 17 година отишао у Јекатеринбург да упишем новинарство. Нисам имао новца за студије, а дефинитивно сам морао да добијем буџет. Није ишло са пуним радним временом, па сам отишао на пола радног времена.

Од своје друге године радила сам у медијима, много путовала и видела свет. У принципу, у почетку сам био веома задовољан, изгледало је као посао из снова: пословна путовања, акредитација, интервјуи.

Али после неколико година схватио сам да сам изгорео. Стално пишете, стално идете на конференције за штампу, стално комуницирате - ово је емоционално тежак посао који се никада не завршава. Не постоји крајња тачка када можете да се опустите, нема циља и нема резултата.

Вређали су ме негативни коментари на интернету, бринуо сам када су ми говорници грубо говорили. Радио сам 12 сати дневно и чинило се да добро зарађујем, изнајмљујући стан. Али осим посла нисам имао живот, један слободан дан - и све почиње изнова.

У последњих годину дана у канцеларији, стално сам се борио са собом - стално сам плакао, нисам хтео нигде да идем, нисам хтео ништа да радим, почео сам чешће да идем у Курган код родитеља. Ништа ме није давало енергијом.

Онда сам се уплашио: зашто сам тако празан и ништа ми не помаже – ни књиге, ни спорт, ни сан, ни мама? Инсистирала је да одем код психолога.

1,5 месеца, током наших састанака са психологом, једноставно сам плакала од стреса нагомиланог годинама. Али захваљујући овим часовима, формулисао сам да заиста не желим више да идем у канцеларију и да уопште не желим да наставим своју новинарску каријеру. Још нисам знао где желим да живим и шта желим да радим, али више нисам желео рутину на послу.

Штавише, у животу волим рутину: дневну рутину, распоред, све је уредно. Али у мом послу су ми потребни изазови, нови задаци, нешто непредвидљивије и ризичније од недељних планираних састанака и дневних одлазака у канцеларију. И одлучио сам да одустанем.

Било је веома страшно, требало ми је доста времена да се спремим. То је било пре 10 година, а ни слободњак ни рад на даљину тада нису били нарочито распрострањени.

Сви моји пријатељи су били изненађени што не одлазим у другу канцеларију, већ једноставно идем никуда. Стално су ме питали како ћу живети и како ћу зарађивати. Наравно, ове мисли су ме уплашиле, али страх од заглављивања у рутини био је још јачи. Како се испоставило, Ментално здравље Било ми је важније од новца.

Неколико месеци сам се одмарао и живео од уштеђевине, размишљајући шта да радим. Онда сам почео да зарађујем мало више тако што сам писао текстове на даљину. А када сам напунио 25 година, мама ми је понудила на поклон да одем у неки језички камп у иностранству и научим енглески. Тако сам први пут дошао на Малту.

„На Малти као да сам имао нови поглед на свет“

Малта је била и остала популарно место за момке који желе да предају енглески језик језик: овде има много школа језика. Овде сам имао студентски живот, који нисам имао у Јекатеринбургу када сам студирао као дописни студент. Дружио сам се са друговима из разреда, живео у студентском дому и излазио. Био сам веома инспирисан овим.

Стога, када сам се после 1,5 месеца вратио кући, врло брзо сам схватио да желим да се вратим. Желим поново да осетим овај укус живота и желим даље да учим енглески, који раније уопште нисам знао.

До тада су ми били постављени удаљени хонорарни послови, потпуно сам прешао на овај начин рада и сарађивао са разним публикацијама, пишући нешто за купце. Стога сам схватио да више не морам да живим у Јекатеринбургу. Могао бих да идем било где.

узео сам кредит и поново отишао на Малту на годину дана да заврши учење језика. Ту ми се чинило да имам нови поглед на свет. Као да сте живели у стану и само гледали кроз прозор, а у једном тренутку сте схватили да су у овом стану врата и да можете да изађете. Тако сам видео потпуно нови живот, проживео своје студентске године и течно говорио језиком који нисам знао. Било је узбуђење.

Није да сам одувек желео да одем, али након таквог искуства, схватио сам да немам границе. Сада имам језик и слободно се крећем.

Никада ми се није пало на памет „Коме ћу тамо требати?“ Коме си потребан овде? Ви сами градите свој живот, што значи да то можете учинити негде другде. Резоновао сам да бих могао да живим негде другде, да радим, радим неке пројекте, а затим да се вратим кући. Или се не враћајте - како иде. Свет ми се чинио као једна безгранична целина.

Нисам имао јасан план. Али случај је одлучио да сам се ипак преселио.

Мој брат је такође отишао на Малту научи језик. Позвао ме је са собом само да се дружимо. Пристао сам, и док сам се тамо дружио са њим, случајно сам нашао приправнички стаж. Вратила се у Русију, променила визу и отишла да ради у школи језика, где је радила на друштвеним мрежама и, у принципу, помагала руским студентима да реше горућа питања.

Тада сам почео више да комуницирам са мештанима, почео сам да боље разумем неке културне карактеристике и добио сам нови круг познаника. Толико ми се допало, желео сам да останем.

Мора се рећи да Малта није рај за исељенике у смислу бирократије. Овде није тако лако добити ни радну визу, а да не помињемо боравишну дозволу, а посебно локални пасош. Да бисте живели овде, морате стално да се враћате у своју домовину и поново подносите захтев за визу. Али ове непријатности ме нису уплашиле, нисам желео да живим тамо где је било лако доћи до докумената. Желео сам да будем тамо где ми се свиђа.

Моја виза за Малту је истекла. А могао бих да останем само ако ми послодавац у школи језика направи нову. Али он то није урадио, а ја сам почео да ходам около интервјуи. Стално су ме одбијали: нико није хтео да се мучи са документима. Као резултат тога, морао сам да се вратим у Русију. Али ни тада нисам помишљао да одустанем од свега.

Свет је и даље изгледао као једна безгранична целина, почео сам много да путујем и увелико се укључио у друштвене мреже и маркетинг. Ту је почела наша агенција.

"Потрошио сам око 6 хиљада евра на отварање компаније - сва моја уштеђевина"

Почео сам да се интересујем за маркетинг и друштвене мреже још на факултету, али у почетку то није била моја главна делатност. Био сам заинтересован за блоговање када још није било толико популарно.

Када је почео активан раст друштвених мрежа, пријатељи су почели да ме позивају да напишем неке текстове, објаве и нешто уредим. Али чак и када сам као слободњак водио ПР пројекте, морао сам да радим на друштвеним мрежама. Био је то прилично аматерски ниво, али друштвене мреже су биле другачије.

Постепено сам почео да се бавим маркетингом, проучавам зашто једна кампања на друштвеним мрежама функционише, а друга не, и шта купац ради. Тако сам се придружио професији.

Агенција се још није обликовала, али сам почео да примам све више клијената. Међу њима је било ресторанима, агенција за догађаје пријатеља, дечје позориште са Тајланда, у власништву пријатеља, адвокатска канцеларија из Јекатеринбурга итд. Уметница Наташа Пастухова ме је позвала да јој помогнем око њеног бренда одеће Хелло Пепе.

У исто време, почео сам да студирам консалтинг и дајем савете о управљању друштвеним медијима и брендирању компанијама и људима.

А онда сам случајно пронашао свог првог дизајнера, са којим смо заједно почели да се бавимо пројектима. То нам је омогућило да направимо сложеније поруџбине, да преузмемо више клијената, да растемо и повећамо чек.

Једном смо радили велики пројекат за Бијенале савремене уметности у Венецији. Требали су им оператери текстуалних порука који говоре и руски и енглески и имају везе у Италији. Пројекат је био веома обимни и сложен, укључио сам све што сам могао у њега, али смо добили дивље задовољство: плакати које смо сликали висили су по каналима у Венецији, била је то веома озбиљна и занимљива интернационала купац. А онда сам схватио да је могуће радити са различитим пројектима у Европи, да нисам ограничен само на руске купце.

Али постојао је минус: банкарски систем и порески систем у Русији и Европи су различити. Европљанима није било много исплативо да подуговарају руске компаније управо зато порези, системи рада, документа, плаћање. Наравно, велике компаније из Русије могу лако да раде са међународним купцима – боље су поставиле овај процес. Мали извођачи као што сам ја су у тежој ситуацији. Страним компанијама је лакше да ангажују неког локалног да се не би бавили бирократијом. Стога сам схватио да ми је потребан рачун у иностранству. Наравно, изабрао сам Малту, јер ми се овде свидело све, волео сам ово место.

Почео сам да оснивам фирму док сам био у Русији, повремено путујући тамо-амо са туристичком визом и решавајући неке проблеме.

Главна потешкоћа отварања компаније на Малти је што је страном држављанину за ово потребно много новца - 250-500 хиљада евра.

Мало људи их има. Стога странци нађу малтешког држављанина који де јуре региструје фирму на своје име. У мом случају, такав пословни партнер је био мој пријатељ који није био фигура у компанији, већ је тамо заправо радио. Много смо постигли захваљујући њеним везама.

Друга потешкоћа отварања компаније у иностранству је да морате проучити све замршености: специфичности опорезивања, подношење пореских пријава, све нијансе са документима, плате. Није довољно пронаћи малтешког адвоката који ће вам помоћи. Да вас спречи да вас превари, и сами морате бити свесни свих нијанси, о многима о којима нико нигде на интернету не пише. Стога сам се и сам бавио овим, састајао се са пријатељима који имају посао на Малти, питао их, правио грешке, исправљао грешке.

Туристичка виза ми је истекла и отишао сам кући. Мој партнер је радио папирологију на Малти, а ја сам неко време радио на даљину. Када смо регистровали фирму, добио сам радну визу за њу и мирно отишао. Сада плаћам порез на Малти, што значи да сам пуноправни становник.

Био је крај 2019. године, тада сам на све потрошио око 6 хиљада евра – сву своју уштеђевину. Плус, приликом отварања предузећа морате уложити депозит - најмање 1200 евра. Затим ће бити враћено када компанија почне да ради.

Имали смо јасан план: партнер бавићу се малтешким клијентима, а ја ћу се бавити руским и другима. Шта би могло поћи по злу? Али пословање је веома нестабилна активност. На крају се испоставило да сам скоро три пута почео изнова.

„Понекад брзоплето кажем да ћу све затворити“

Пословни план се може написати, али је немогуће узети у обзир живот. Почео је први Цовид, а када је пандемија и финансијска криза, радње су затворене и нема забаве. У таквим случајевима, прво од чега се компаније одричу је оглашавање и маркетинг.

За нас је све стало, прелиминарни договори су пали. Ово је тешко погодило посао. Било је тешко, али сам веровао да могу да пребродим то, да ћемо ствари обновити.

После пандемије, постепено смо почели да се опорављамо и поново убрзавамо темпо рада, али је настала нова ситуација у свету. Око 80% нашег профита долазило је из Русије, а одатле и ми избрисан радника. Али у једном тренутку постало је тешко или немогуће извршити и прихватити плаћања. Осим тога, због опште нестабилности мало ко је тада размишљао о друштвеним мрежама, живот је поново почео да се мења. У том тренутку сам схватио да смо заглавили. Али ни тада ме није напуштала жеља да наставим да радим.

И трећи ударац је био када је моја пословна партнерка рекла да је уморна и да напушта фирму. Био је децембар 2022, већ су били божићни празници на Малти, ништа није функционисало. И хитно сам морао да променим све документе, преправим све, јер је она била оснивач.

Плус, пет малтешких клијената је кренуло за њом, а то је пристојан новац. Отишли ​​су јер се на Малти веома цене личне везе - она ​​је водила ове клијенте, а они нису желели да остану без ње. Уопштено говорећи, са Малтежанима није тако лако радити: они су прилично стегнути с новцем у свему што се тиче развој њихов посао, они имају веома укорењен непотизам.

Одлазак ње и њених клијената на крају је резултирао великим финансијским губицима.

Али до тада сам већ био прекаљен од свих успона и падова, нисам плакао, нисам могао да се истопим, затворим све и одем.

Имам обавезе према запосленима и према клијентима. И, на крају крајева, ово је моја омиљена ствар од које не могу да одустанем, ма колико била тешка.

Компанија је на крају пребачена на мог дечка, он је Британац и може да отвори посао на Малти без великих улагања. Сва документа су прерађена. Сва папирологија о трансферу коштала ме је око 3.500 евра.

Наша агенција ради око 2,5 године и генерално могу да кажем да смо покварили па чак и мало више. Зарадио сам нешто новца за себе, али не много. Мислим да то није лоше, с обзиром на све наше проблеме и млад узраст агенције. Још увек немам буџет за јахту, иако бих волео. Али постоји буџет за доследно плаћање запослених, плаћање пореза, запошљавање новог дизајнера и још увек мало профита.

Имам тим од шест људи који раде са мном и плаћени су по комаду, у зависности од пројекта, обима и тако даље. Истовремено, они сами су заинтересовани за привлаче клијентеда има више пројеката. Целом мом тиму је пријатно да ради у овом режиму.

Наравно, када отворите посао, мислите да ћете сада брзо све средити и пливати у новцу. Али ово је смешно, нема потребе да гајите илузије.

Понекад, када радим 24/7 или када не иде све из првог пута, у жару тренутка кажем да ћу сада све затворити и отићи да радим за изнајмљивање. И онда помислим да ћу са 80 година размислити о ономе што сам урадио за себе. И нећу имати шта себи да одговорим. И онда схватим да желим да радим на својој замисли. За сада мислим да сам на добром путу.