Пројектна продаја: постепена организација продаје техничких решења, сложених производа и услуга са дугим циклусом. Напредна обука - курс 36.900 РУБ. са Московске пословне школе, обука 16 ак. часова, Датум: 19.02.2024.

Техника пројектне продаје није повезана са индустријом: њена употреба је ефикасна за дуге трансакције са великим износима, ограничено тржиште продаје и клијент који користи тендерске куповине. Процес преговарања такође укључује учешће различитих одељења на страни клијента у трансакцији и прилагођавања, што чини шему доношења одлука у почетку непознатом.

Алгоритам продаје пројекта је структура фаза заснована на циклусу доношења одлука клијента и даљу алокацију на основу циљних задатака, продајних и контролних алата посебно за сваки фаза. Готови шаблони документације омогућавају вам да креирате технолошку мапу, која се може користити за лако праћење процеса и управљање променама у трансакцији са било које од управљачких позиција.

Семинар ће бити ефикасан како за менаџере, омогућавајући вам да оптимизујете шему продаје и управљате радом одељења користећи нове алате, тако и за стручњаци за бригу о корисницима, запослени у одељењу за пројекте и менаџери, помажући у одређивању редоследа и стратегије акција у вези са сваким договор.

КАО РЕЗУЛТАТ ОБУКЕ ЋЕТЕ:

• смањити укупан период трансакције и време потребно да се заврши свака фаза
• научите да брзо одбијете неперспективне клијенте и дођете до циљних контакт особа
• можете користити принцип транспортне траке за организовање продаје
• брзо одредити улоге свих учесника у трансакцији
• развити стратегију за сваког учесника
• укључите додатне метрике и алате за праћење ефикасности менаџера у свој радни арсенал
• значајно смањити ризике трошкова и учинити продају поновљивом
• научите да предвиђате динамику трансакција и контролишете раст продаје
• систематизовати задатке за текући и планирани развој трансакција
• моћи ћете да управљате оптерећењем одељења
• постати учесник програма привилегија Московске пословне школе

ЦЕНА ОБУКЕ УКЉУЧУЈЕ:

• Скуп ауторских материјала
• Паузе за кафу
• Претплата на базу знања (снимци вебинара)
• Сертификат Московске пословне школе
• Сертификат о усавршавању

Ошкин Александар Александрович

18

курсеви

Консултант за развој производних система, ТПС сертификација, члан ВОИР-а. Компетенције: управљање пројектима у области витке производње.