Преговори са добављачима - стопа 16.200 рубаља. са Руске школе менаџмента, обука 16 часова, датум 29.11.2023.

Преговори са добављачима
• Шта су преговори о набавци? Хајде да покушамо да то формулишемо.
• Стилови преговарања: принуда, убеђивање, перцепција и емоције. Шта ефикасније функционише у савременим односима.
• Најважнији фактори и компоненте било каквих преговора.
• Исход преговора у којем ће вам добављач добро служити.
• Припрема за преговоре је 80% успеха самих преговора. Алгоритам припреме за преговоре о набавци.
• Јаке и слабе стране добављача и компаније за куповину. Шта учинити поводом тога?
• Стратегије са којима увек можете победити – само у књигама. Све зависи од ситуације!

• Харвардски приступ или „улична борба“. Шта је боље и како даље?
• Специфичности телефонских разговора. Предности и тешкоће вођења телефонских преговора. Како учинити телефонски разговор најефикаснијим.
• Тимски преговори. Планирање, типичне грешке, расподела улога.
• Како сами успешно преговарати са тимом добављача.
• 10 неизговорених принципа понашања купаца приликом преговора са добављачем.
• 3 златна правила преговарања са добављачем, која сам добављач примењује.
• Психотипови тешких преговарача са добављачима. Карактеристике. Методе детекције.
• Успостављање контакта. Креирајте и искористите предности од самог почетка.
• Технике и тактике комуникације.
• Технике и методе текућих преговора са добављачем.
• Однос снага у преговорима: одговор на питање „Коме је више потребно?“
• Главна тактика понашања продавца: за шта је „циљана“ продаја?
• Врсте, методе и механизми манипулације.
• Анти-манипулација: само неколико корака.
• Како одредити када је време да се преговори окончају.
• Пријем обавеза од добављача, евидентирање постигнутих споразума.