Формула продаје пројекта - бесплатни курс Руске школе менаџмента, обука, датум: 01.12.2023.
мисцеланеа / / December 05, 2023
Сегментирајте купце и клијенте.
Припремите стандардне и појединачне предлоге.
Пронађите „улазне тачке“ у пројекат.
Потражите савезнике на страни компаније клијента.
Сазнајте информације о буџетима купаца.
Креирајте продајни ток пројекта.
Консултант за развој производних система, ТПС сертификација, члан ВОИР-а. Компетенције: управљање пројектима у области витке производње.
Консултант за развој производних система, ТПС сертификација, члан ВОИР-а. Компетенције: управљање пројектима у области витке производње.
Рад са кључним клијентима
• Кључни клијент: ко је он? Главне карактеристике и карактеристике.
• Кључни клијент: зашто је важно посветити више пажње и задржати?
• Кључни клијенти: како их идентификовати у општој бази клијената.
• Кључни клијент: АБЦ анализа клијената.
• Кључни клијент: КСИЗ анализа клијената. План рада.
• Кључни клијент: принципи и организација рада.
• Кључни клијент: матрица комуникације са кључним клијентима.
• Кључни клијент: процес доношења одлука.
• Кључни клијент: карактеристике преговора.
• Кључни налог: Вештине које захтева менаџер кључних клијената.
Лични састанци, идентификација потреба, презентација
• Лични састанци: припрема и вођење.
• Лични састанци: успостављање контакта са клијентом.
• Идентификовање потреба: врсте питања.
• Идентификовање потреба: технике активног слушања.
• Идентификовање потреба: алгоритам и најважније.
• Идентификовање потреба: врсте потреба. Завртети.
• Уметност убеђивања у презентацији.
• Оживљавање презентације.
• Уметност презентације: канали информисања.
• Говорничке вештине јавног говора.
Рјешавање приговора, преговарање, цјенкање, притисак
• Преговори: припрема, циљеви и задаци, психолошки став
• Преговори: правила понашања, етика
• Приговори: разлози настанка, типологија, провера истинитости
• Примедбе: алгоритам за разраду и превазилажење
• Примедбе: кључни алати, методе и принципи за превазилажење
• Преговори и примедбе: „златни“ жетони. Ако клијент каже не
• Ценкање: како се цењкати и увек победити
• Дожим: дозвољене технике које помажу
• Методе и технике за обављање различитих врста трансакција
• Клијент је купио. Шта је следеће?