Директор маркетинга - бесплатан курс Руске школе менаџмента, обука, Датум: 05.12.2023.

др, стручни практичар из области маркетинга и стратегије, сертификовани пословни тренер. Ванредни професор на Катедри за менаџмент на Високој пословној школи Московског државног универзитета.

Стратегија продаје и маркетинга
• Анализа тржишта: капацитет, стопа раста, број играча, број купаца.
• Снаге и слабости компаније. Потребни ресурси и могући ризици (СВОТ анализа).
• Избор стратегије развоја компаније.
• Основни елементи продајне стратегије: територије, канали продаје, купци.
• Квалитативни или квантитативни раст. Кључни покретачи развоја продаје.
• Случај: „СВОТ анализа компаније“.
• Случај: „Идентификујте најнеефикасније покретаче раста продаје, напишите 5 идеја како да их побољшате.“
• План продаје компаније. Анализа историје продаје.
• Декомпозиција плана продаје на свим нивоима: одељења, канали продаје, региони, менаџери, клијенти.
• Обрачун индикатора по фазама продајног тока.
• Случај „Израчунавање циљева продаје, декомпозиција на свим нивоима.“
• Анализа конкуренције. Практична упутства: како сазнати све чипове својих конкурената.
• Избор конкурентске стратегије.
• Позиционирање: зашто клијент треба да купује од нас.
• Развој УСП компаније (јединствена продајна понуда). Дефиниција 15 предности.
• Израда портрета циљних група: ко је наш клијент који ће куповати често и много.
• Асортиман, стратегија цена. Стратегија промоције.
• Случај „Анализа конкуренције, истицање кључних јединствених предности компаније.“
• Случај „Опис циљних група клијената“.
• Стратегија дистрибуције. Избор модела: продајемо директно, преко партнера или преко ексклузивних дистрибутера.
• Врсте канала продаје, њихове предности и мане.
• Критеријуми за избор канала продаје.
• Процена ефективности канала продаје.
• Случај „Избор приоритетних канала продаје“.

Дигитални маркетинг. Преглед главних алата
• Контекстуално оглашавање.
• Геоконтекстуално оглашавање. Где је нопхелет?
• ИАН и КМС, програмски. Покажи ми вољене.
• Циљано оглашавање на друштвеним мрежама. Ко је заинтересован за вас?
• Мессенгери и аутоматски токови. Будите опрезни - лични простор!
• Видео маркетинг. Јефтиније и убедљивије.
• Оптимизација претраживача (СЕО) и употребљивост. Добар сајт, исправан сајт.

Стварање компаније – бренда
• Брендирање и функције бренд менаџера у компанији, КПИ.
• Главне фазе стварања бренда.
• Веза између производа и бренда: стварање јединствености производа.
• Развој стратешке платформе бренда: позиционирање, тражење јединствене нише.
• Визуелни идентитет бренда: назив, лого, корпоративни идентитет, бренд боок.
• Регистрација жига.
• Креативна идеја и њена имплементација: веза између позиционирања и рекламирања, креативна генерација.
• Повећање стратешког добра бренда.
• Интегрисане маркетиншке комуникације.
• Завршно тестирање и лансирање бренда.
• Процена ефективности бренда.
• Портфолио брендова: бренд „Компаније“, бренд „Производ“, бренд „Личност“.
• Алати за анализу стања брендова у портфолију: животни циклус бренда, БЦГ матрица, стратешке мапе, истраживање здравља бренда.
• Развијање правила и улога за сваки бренд у портфолију.
• Процена ефикасности сваког бренда, оптимизација трошкова промоције и асортимана.
• Опције за бренд решења: развој, ребрендирање, рестилизација, нови бренд, повлачење са тржишта.
• Алгоритам за спровођење ефективних промена.
• Основни алати за изградњу бренда: правила примене при раду са више брендова.

Основне компоненте управљања догађајима
• Стратешки приступ концепту догађаја.
• Креирамо кључни концепт. Методе за генерисање креативних идеја.
• Идеје за рекламне агенције и светски познате компаније. Теорија мозгова.
• Кључна питања у организацији догађаја.
• Планирање догађаја.

Онлине садржај који гради бренд. Маркетинг садржаја за менаџере
• Зашто и ко треба да се бави маркетингом садржаја.
• Бити или се појавити? Циљна слика репутације.
• Коме је потребан блог на сајту и зашто?
• Љ, Иандек. Зен и остали "странци".
• Друштвене мреже – сви су ту, а ми иза њих? Зашто су предузећу потребне странице на друштвеним мрежама?
• Други ефикасни канали за маркетинг садржаја.
• 15 корака до организовања маркетинга садржаја.
• Одабир стручњака за особље и слободњаке.
• Буџети: колико све то кошта?
• Уштедите новац: онлајн алати за трговце садржаја.
• Анализа ефективности, термина и метода за процену остварености циљева.

Промоција на друштвеним мрежама
• Портрети друштвених мрежа.
• Позиционирање марке.
• Копирајт у друштвеним медијима.
• Продајни дизајн ваших страница на друштвеним мрежама.
• Стратегије присуства на друштвеним мрежама.
• Извори саобраћаја у СММ.
• Постављање КПИ-ја.
• СММ оптимизација сајта.
• СММ ревизија конкурената.
• Садржај—типови, формати, карактеристике.
• Суочавање са негативношћу у друштвеним медијима.
• Куповина реклама на друштвеним мрежама.
• Герилски маркетинг – небуџетска промоција на друштвеним мрежама.
• Најуспешнији случајеви 2019. године.