Управљање асортиманом. Менаџмент категорије од "А" до "З" - бесплатан курс Руске школе менаџмента, обука, датум: 03.12.2023.
мисцеланеа / / December 07, 2023
Повољна понуда за правна лица - 10%
Консултанти за детаље
Приликом плаћања курса у року од 24 сата, видео курс по избору на ПОКЛОН!**Услове промоције проверите код консултанта
Трговцима на мало је све теже да остану на површини суочени са брзом трансформацијом тржишта.
Стручњаци РСХУ предлажу фундаментално нови модел управљања категоријама.
Курс „Управљање асортиманом. Управљање категоријама од “А” до “З” је најдетаљнија база теоријских и практичних знања која ће вам помоћи да разумете психологију савременог потрошача и актуелне малопродајне трендове.
Научићеш: Све о новим облицима малопродаје (тржишта, платформе друштвених медија, куповине једним кликом). Принципи и правила управљања категоријама. Основни модели формирања асортимана. Основни принципи малопродајних цена. Категорије ценовне корпе. Принципи ефикасног управљања залихама. Најбољи алати за унапређење продаје. „Принцип златне петље“ и други алати за продају. Правила за рад трговца са „врућим“ и „мртвим“ тачкама.
Курс РСХУ о менаџменту категорија биће користан свима који раде на формирању асортимана: Менаџерима категорија. Стручњаци за продају. Шефови производних линија у малопродаји. Директори и менаџери малопродајних предузећа. Менаџери који раде са малопродајним објектима.
Водећи стручњак у области малопродајних технологија, пословни тренер. Учествовао у покретању великих малопродајних пројеката. Искуство у индустрији - више од 20 година.
Стручњак за развој пословања, ментор на Московској школи менаџмента СКОЛКОВО. Искуство у областима „Организација и оптимизација пословања“, „Маркетинг и продаја“ више од 20 година.
Стручњак практичар у области малопродаје, грађења формата и концепата малопродајних објеката. Развој малопродајног дизајна и стандарда мерцхандисинга.
Стручњак практичар у области малопродаје, грађења формата и концепата малопродајних објеката. Развој малопродајног дизајна и стандарда мерцхандисинга.
• Главни правци и алати за подстицање продаје у малопродаји.
• Продајни левак у малопродаји је алат који је у теорији једноставан, а у пракси сложен.
• Реферални програми у малопродаји.
• Алати за задржавање купаца.
• Сегментација купаца малопродаје.
• Алати за информисање и привлачење купаца.
• Канали комуникације са потрошачима у Малопродаји.
• Стручност продаваца у малопродаји.
• Иновативни пословни модели и услуге у малопродаји.
• Вештачка интелигенција у малопродаји.
Управљање категоријама. Управљање асортиманом
• Међународни ЦатМан стандард. Промене у приступима управљању асортиманом.
• Сегментација купаца.
• Категорија производа као управљачка јединица: принципи одабира.
• Класификатор производа и матрице асортимана.
• Анализа улога категорија.
• Приступи формирању цена.
• Сегментација цена по категоријама.
• Решења за попуњавање категорије: редовни асортиман.
• Решења за попуњавање категорије: сезонски асортиман.
• Пет правила за подешавање рада са асортиманима у софтверу.
Пословни процеси у трговини на мало
• Технологије и критеријуми производности.
• Шта је пословни процес?
• Врсте пословних процеса у малопродаји.
• Организациона структура малопродајног предузећа.
• Матрица одговорности.
• Опис пословних процеса, једноставна нотација.
• Дистрибуција производа као пословни процес.
• Прорачун трошкова тока посла и оптимизација пословних процеса.
• Пословни процеси у балансираној картици резултата.
• Индикатори учинка за процену резултата учинка.
Концепти продавница: трендови, формати, планирање, дизајн
• Психологија понашања купаца.
• Трендови у малопродаји.
• Формат и концепт малопродаје.
• Избор боја, трендова и завршних материјала.
• Избор комерцијалне опреме и осветљења.
• Дизајн продавнице.
• Организација малопродајног простора.
• Прорачун ефикасности малопродајног простора.
• Развој комуникација у продавници.
• Фасада и излози.