3 златних правила преговарања
Савети Продуктивност / / December 19, 2019
Главни проблем са правилно вођење преговора је да већина људи не баш добро разумео термин. Многи ће рећи да је ова реч описује успешан завршетак трансакције на крају пословне разговора.
"Преговарају» (преговарају) потиче од латинске «неготиатус», причест у прошлом времену речима «неготиари», што значи "да послују". Ово оригинално значење је од кључног значаја за разумевање процеса преговора, као што не само да се сложим са уговором за себе. Њихов циљ је да настави сарадњу са својим пословним партнерима. Јер споразума, наравно, увек може, али понекад се користе методе довести до тога да сте вероватно да желе да наставе да сарађују.
Грант Кардоне, међународни експерт на продају, аутор Нев Иорк Тимес бестселер и 5 књига, дели своје успешно искуство преговарања и понуде 3 златна правила која не само да ће пристати на бољу понуду, али и да се ојача даљу сарадњу са партнерима.
© фото
1. Старт прве преговарати
Увек се трудите прво да се покрене преговарачки процес, као онај који контролише почетак, често контроле, и њиховог завршетка. Ако ће омогућити да почне преговоре са друге стране, ти дају контролу у својим рукама, а највероватније неће ни приметити како се то догодило. На пример, када питате неког шта је њен додељени буџет, да му даје право да започне преговоре. Као резултат тога, ви ћете провести време у потрази за својим сума уместо да пронађе најбоље решење.
Када се Грант седне за разговоре који би укључивао на тему расправе новца, понекад чак и прекиди на другој страни, тако да не дозвољава да се ухвати ситуације и усмерава разговор са десне они правац. Звучи чудно, али то је веома важна ствар. Овај посао мора почети управо ви.
Једног дана, он је имао клијента који је желео да понуди своје претпоставке. На то је грант је одговорио да цени своју спремност да одмах кажем да он може да уради, али да ће бити захвалан за њега ако му је дао прилику да покажу и припремљен информације. И да је након тога, како је рекао, ако не уклапа такве услове. То је омогућило Грант преузме контролу над процесом у своје руке.
2. Увек водити преговоре у писаној форми
Грант је упознат са различитим продаваца, који су седели на дискусију о условима и условима перформансе без писмене верзије споразума. Али, циљ преговора је да се постигне писани споразум, а не губимо време на празне приче. Од звука предлози за клијента треба да се заснива на документу који садржи све ставке из уговора. Он постаје реалност за будућег клијента.
Ако проведете први преговора и тек на крају седи иза горе споразума у писаној форми цртежа, проводите превише времена. Ако направите промене током преговора већ у писаном уговору, можете понудити ваш готов документ бити потписан након непосредно након што дође до заједничког договора.
3. Увек остати миран
Током преговора, атмосфера може бити испуњен са много различитих емоција које следе једна другу у зависности од ситуације. Искусни преговарачи знају како да хладан, чиме контролише ситуацију и понудити различите интелигентних решења у док остали учесници могу бити са главом уроњен у свом турбулентном и често бескорисни емоција које само Хиндер промоција. Плач, агресивност, бес, повећан тонус сигурно ће вам помоћи да пусти одушка и боље, али ни на који начин ће вас довести до успешног закључења преговора.
Када се атмосфера се загрева до крајњих граница и све дати одушка својим емоцијама, останите мирни и коришћења логике да понуди разумну излаз из ове ситуације.
Ово су били савети из Грант Цардоне. Па, желимо да вас подсетим на неколико људских правила бонтона - да поштују партнера и не покушавајте да га преварим. Међусобно поштовање је веома важно, јер је неистинитост одмах осетила. Договор би требало да буде од користи за обе стране, иначе то није преговарање, и принуда.