Маркетинг и посредовање у комерцијалним некретнинама - бесплатни курс Руске школе менаџмента, обука, датум: 03.12.2023.
мисцеланеа / / December 07, 2023
Програм ће помоћи у развоју професионалних компетенција које су менаџерима потребне за успешну продају комерцијалних некретнина у савременим тржишним условима. Наставници Руске школе менаџмента говориће о карактеристикама привлачења станара, тренутном тржишту трендове, показати успешне примере и објаснити специфичности архитектонских решења пословних објеката некретнина. Такође, полазници обуке ће научити како да обезбеде максималну попуњеност простора за изнајмљивање, како припрема за продају се дешава када је исплативо смањити закупнину у замену за продужење договор.
Експерт у области управљања комерцијалним некретнинама, има искуство у реализацији великих пројеката и редован је говорник на индустријским догађајима.
Искуство на тржишту некретнина више од 20 година. Оснивач агенције за маркетиншке комуникације на тржишту некретнина Промотион Реалти.
25 година практичног искуства у комерцијалним некретнинама. Маркетинг и управљање продајом, промоција и продаја комерцијалних некретнина.
Развој концепта и праксе продаје објеката комерцијалних некретнина
• Мултифункционални комплекси (МЦ), дефиниција, принципи формирања.
• Концепт и класификација ИФЦ-а, примери реализованих пројеката.
• Предности/недостаци изградње и реализације мултифункционалног комплекса.
• Креирање јединствене идеје за мултифункционални комплекс, тражење оптималне комбинације функција, синергијски ефекат.
• Архитектонски концепт, основне техничке спецификације канцеларијских, малопродајних и хотелских функција, карактеристике комбиновања унутар комплекса мешовите намене.
• Специфичности попуњавања вишенаменског комплекса (особине привлачења закупаца и/или продајног простора).
• Актуелни трендови у формирању комплекса мешовите намене и примери успешних објеката.
• Канцеларијски центри (ОЦ).
• Истраживање тржишта. Анализа конкурентског окружења. Тренутна ситуација на тржишту и будући трендови.
• Креирање јединствене идеје. Одвајање од конкурената. Параметри „идеалног” ОК.
• Специфичности архитектонских решења, одређивање „коефицијента губитка простора у згради“, оптимална планска решења (примери).
• Систематизација типова канцеларијских центара (техничке спецификације) - актуелна класификација канцеларијских центара из Гуилда менаџера и програмера.
• Формирање основне стопе закупнине.
• Писање концепта за промоцију објекта. Потражите уравнотежен портфолио закупаца.
• Принципи попуњавања пословног простора, ефективна интеракција са закупцима, главне грешке власника.
• Методе за проналажење закупаца на тренутном тржишту.
• Документарна подршка процеса - власничке исправе, врсте уговора о закупу, предуговор (пун текст уговора о закупу канцеларије, дугорочни и краткорочни).
• Методологија за одређивање висине закупнине.
• Услуге за закупце и посетиоце пословних просторија: обавезна и додатна, досадашња пракса.
• Тржни центри (ТЦ).
• Параметри „идеалног” тржног центра.
• Израда концепта тржног центра, одређивање формата тржног центра, диференцијација од конкурената (редослед корака приликом одлучивања о формату, површини и параметрима будућег тржног центра, одређивање могућег састав станара).
• Припрема за претпродају, предпосредништво, техничке спецификације кључних закупаца (правила за „препосредовање” – прикупљање и анализа одговора закупаца о могућности уласка у пројекат).
• Креирање технолошког концепта. Специфичности архитектонских решења (спецификације за пројектовање на основу технолошког концепта, техничке спецификације главних „сидрених” станара).
• Формирање закупнине. Припрема трговачког плана. Одређивање цена закупа у тржном центру; проценат промета закупца; рад са закупцима сидра (садашња пракса договарања комерцијалних услова са „сидрима“).
• Изградња ефективних односа са кључним станарима.
• Израда трговинског плана (анализа прихода од закупнине током изградње или реконципирања тржног центра).
• Документарна подршка процеса, власничке исправе, врсте уговора о закупу, предуговор. Уговор који узима у обзир проценат промета (пун текст прелиминарног и главног уговора о закупу, узимајући у обзир проценат промета закупца).
• Обавезне и додатне (сродне) функције. Куповина и активно слободно време. Потраге, трамполина центри, кулинарске школе, музеји, изложбе, зоолошки вртови. Тржни центар као друштвена платформа (примери нових успешних тржних центара).
• Обезбеђивање максималне попуњености простора за изнајмљивање. Основна правила за ефикасно тражење, одабир и постављање станара (почетно привлачење станара, организација излагања имовине и пружање информација, одговорности менаџера закупа).
• Тржни центри – врсте, класе, предности, трендови. Примери успешног руског искуства.
• Постулати преговарачког процеса са станарима. Оправдање цене.
Закупни односи
• Кризе на тржишту некретнина. Виша сила и мере државне подршке за станаре.
• Преговори са станарима током кризе.
• Како се припремити за преговоре са станарима.
• Шта треба да знате о другој страни пре него што започнете преговоре. План Б.
• Основне стратегије преговарања. Начини да се постигне договор са закупцем.
• Психологија преговора. Главни канали утицаја на другу страну.
• Управљање атмосфером преговора.
• Непоштени преговори. Кршење равнотеже интереса странака.
• Акције закупца за смањење станарине и противмере станодавца.
• Стратегија за интеракцију са станарима током кризе.
• Радионица. Смањење закупнине у замену за продужење уговора: одређивање висине попуста.
• Услови уговора о закупу, који постају посебно релевантни током кризе.
Систематска организација, позиционирање и промоција комерцијалних некретнина
• Позадина. Појава формата „шопинг центра”. Модерни мултифункционални комплекси: трговачки и забавни, малопродајни и канцеларијски комплекси.
• Формирање концепта производне линије тржно-забавног центра. Врсте и врсте трговачких и забавних центара. Остале сателитске функције за осигурање заузетости простора. Примери успешних решења.
• Зонирање тржних центара: улази и излази, паркинг, „вруће” и „мртве” зоне у тржним центрима. Оптимална равнотежа коришћених и техничких површина. Технике оживљавања "мртвих" зона.
• Осигурати да је трговачко-забавни комплекс попуњен.
• Сидрење станара у тржном центру. Правац токова потрошача. Подручја концентрације потенцијалних купаца. Организација навигационог и информационог система у тржном центру.
• Рад са купцима: идентификација циљне групе, портрет купца, структура потражње. Услуге за посетиоце: основне (обавезне) и додатне. Организација ресторана и локала за храну. Простори за забаву у тржном центру.
• Промене у потражњи потрошача – како се мењају обрасци потрошње.
• Рад са конкурентима: анализа конкуренције, конкурентске предности, методе привлачења купаца. Активности у циљу промоције (отварање, промоција и „прелазак” са конкурента).
• Потреба за реконцепцијом или довољним маркетиншким алатима.
• Маркетиншки алати за повећање продаје.
• Управљање догађајима у маркетиншке сврхе.
• Маркетиншке функције компаније за управљање.
• Формирање и развој бренда.