Уметност настави са: лекцију из Стив Џобс

Суђење у Сједињеним Америчким Државама, под којим истраживала постојање "завере" између највећих издавача е-књига за потребе вештачки високе цене за производе, треба да се храни. У светлу доказа у словима, неки чак покушавају да покажу Аппле иницијатора и кључни елемент у смислу високих цена. Све ово галама судски невероватно досадан, али сам писмо је прилично забавља.

Нема потребе да се поново говорити о таленту Послови уверени. Он мора да игра по правилима филмске индустрије, музичке индустрије и индустрије електронских књига. Последњи тренутак само што је обелодањено у објављеној преписци.

situacija: Аппле и Невс Цорп није могао да се договоре о ценама.

Боттом лине: безусловно 5 дана Послови вуче директор за АД на својој страни.

Како?

Петак ујутро, 22. јануар, 2010, Аппле је припрема да лансира први иПад. Сада знамо о накнадном успех таблета Аппле, али онда је све било магловито. Као део иПад презентације било је неопходно да се покаже корисницима колико занимљивији они ће моћи да прими од новог стана други, укључујући и електронска књиге, али ХарперЦоллинс, подружница Невс Цорп, и случајно један од највећих издавача у САД, не жели да потпише споразум о сарадњи са дигиталним продавници Аппле.

Пре тога, Еди ЦУЕ посетио Брајан Мареј, директор Мацмиллан, а шефови Невс Цорп. Шта је од тога? Ево извода из писма Бриан Еддие (сећам, пре него иПад издање у време остаје 5 дана):

Рандом Аппле захтева следеће услове:

Издавач одређује цену за сваку књигу. Када Рандом Хоусе и Аппле не пристају на цену књиге, први задржава право да дистрибуира производе преко посредника који ће понудити вишу цену. продаја комисија би требало да буде знатно испод 30%. Смањење такозване «ослобађања прозору» у од 12 до 6 месеци.

Такви услови никада неће бити прихваћена од стране Аппле. У то време су већ потписали уговоре са другим издавачима (јединице Пеарсон и ЦБС), у оквиру које књиге ће се продавати по цени од $ 12.99 - $ 3 долара скупљи него у Амазону и Аппле заузима 30% продаја.

Џејмс Мардок, један од најбољих менаџера Невс Цорп, је сасвим јасно изразили незадовољство предложеним условима Аппле и послови послао одговарајућу писмо:

Ако ваша смислу сви потенцијални добитак иде издавача и не аутор књиге, односно Аппле. Ваши услови такође забрањују да нигде објавити више књига, чак и по вишој цени. Забринути смо због превисоке цена за књигу, која се разликује од стандардни $ 9.99. Неопходно је смањити провизију до 10% за првих 6 месеци, продаје књиге.

Стив Џобс има

Стив није желео да компромис. Он је рекао да Мурдок истог дана. Његова кључна идеја је била:

Садашњи пословни модел користе компаније као што су Амазон и који указују на пад цијена у књигама без да добију је разумна профит, није одржива. Е-књиге су велики бизнис, и дистрибутери треба да барем мали приход (ви, издавач такође жели).

Све великих издавача нам говоре да је цена Амазона до $ 9.99 за нова издања, чак и уништава свест о вредности појаве нове књиге у главама корисника. Издавачи сами не желите да користите ову праксу за будућим издањима.

Аппле омогућава повољно дистрибуира књиге, које не треба да се штампају, у поклопцу паковање за њих не треба папир, они не морају да понуде негде. Зато ће нова издања се продавати по цени од $ 12.99, не $ 16.99 и већу цену. Аппле не жели више од малог прихода са производима који смо већ добили за дистрибуцију музике, филмова и сличног садржаја.

Аналитичари кажу да Амазон продаје само преко милион Киндле за више од 18 месеци. Ми продајемо више наших уређаја у првих неколико недеља. Ако ће бити пријатељ само са Амазона, Сони, и слично, бићеш таласа револуције у е-књиге.

Купци ће тражити радњу која траје током читавог процеса, од плаћања књиге пре њеног достављања електронског уређаја. До сада, ова радња је само за нас и Амазон. Заједно на иТунес Сторе и Апп Сторе има публику од 120 милиона корисника, од којих је сваки повезан са банковног рачуна картице. За сва времена, они су направили 12 милијарди преузимања. Таква скала и количине треба да буду релевантни за издавача који жели да се пословање е-књига у нешто више.

Већ имамо уговоре са 4 од 6 главних издавача. Када пустимо у рад другог таласа издавача, ту ће бити много књига, и желимо да видимо твоје књиге су већ били тамо у то време.

Мурдоцх паузе

Послови је јасно да неће да признају. Мардок је рекао сутрадан. Сада је почео да схвати да ће Рандом морати да прихвати такве услове. Он је предложио два могући компромис, и подсетио на то да између Аппле и Невс Цорп преговарају о неколико линије (телевизија, новине, Видео), али у сваком од ових праваца Аппле понаша у стилу "или путу или на било који начин. " На крају писма он каже:

Јасно је да је Аппле постао платформа атрактивна за толико наших купаца широм света. Суштина наше компаније у креативности, а ми (Вести Цорп.) треба ближе да раде са Аппле, као и кад је Аппле би могао више блиско сарађује са нама.

јобс завршава

Како ја то видим, на ХарперЦоллинс имају следеће опције:

1. Иди на Аппле и видети да ли ће бити у стању да створи маинстреам тржиште електронских књига са ценама од $ 12.99 и $ 14.99.

2. Останите са Амазона и по цени од $ 9.99. Можда ћете направити нешто новца на кратак рок, али онда ће бити постављено исто 30%, јер Амазон има и акционара.

3. Држите књиге даље од Амазона. Уколико корисник не може да их купи, они ће га украде. То ће довести до пиратерије, а да ли ће пиратерија почињу да се развијају овде, она не престаје. Видио сам такву ситуацију са својим очима.

Можда сам нешто пропустио, али не видим друге алтернативе, а ви?

финале

Уторак, један дан пре објављивања иПад, од ХарперЦоллинс прихватити Аппле-ове услове. Њихове књиге су укључени у иБоок Сторе.

27. јануар отпочео сервис и саму плочу. У овом тренутку у свету продато више од 100 милиона иПад.

(преко)