0
Прегледи
Успешан предузетник - бесплатан курс Руске школе менаџмента, обука, датум: 06.12.2023.
мисцеланеа / / December 09, 2023
Покретање бизниса је процес на више нивоа и разнолик. Да би то осигурао, предузетник мора да разуме менаџмент, управљање особљем, финансије, маркетинг и друге индустрије. Наш курс је усмерен на свеобухватну обуку, из њега ћете научити:
— Које навике помажу у развоју предузетничког размишљања.
— Како доћи до успешног производа или услуге.
— Коју стратегију промоције изабрати.
— Како успоставити управљачко рачуноводство и предвидети ризике.
— Које запослене изабрати у тим и како од њих постићи жељене резултате.
АЦЦА, МББА, ревизор, специјалиста за порезе, финансије, менаџмент консалтинг, пословни тренер
Практични ревизор, пословни тренер, члан Ревизорске коморе Москве, Института интерних ревизора, Коморе пореских консултаната Русије.
др, стручни практичар из области маркетинга и стратегије, сертификовани пословни тренер. Ванредни професор на Катедри за менаџмент на Високој пословној школи Московског државног универзитета.
Системско размишљање и генерисање идеја у турбулентним условима
• Системско и системско размишљање. Области употребе.
• Врсте система, закони и принципи у систему.
• Елементи и односи у систему. Особине система и његових делова.
• Информације у системима. Повратна информација.
• Појачавање и балансирање повратних информација у системима.
• Узрок и последица: грешка и истина.
• Конструкција модела система.
• Алати за системско размишљање.
• Креативно и логичко мишљење.
• 5 фаза креативног процеса. Загрејати. Генерисање идеја (Браинсторминг Тоол). „Зрење“ идеја. Евалуација и одабир идеја. Коначна анализа.
• Како „напумпати“ свој ум.
Стратегија продаје и маркетинга
• Анализа тржишта: капацитет, стопа раста, број играча, број купаца.
• Снаге и слабости компаније. Потребни ресурси и могући ризици (СВОТ анализа).
• Избор стратегије развоја компаније.
• Основни елементи продајне стратегије: територије, канали продаје, купци.
• Квалитативни или квантитативни раст. Кључни покретачи развоја продаје.
• Случај: „СВОТ анализа компаније“.
• Случај: „Идентификујте најнеефикасније покретаче раста продаје, напишите 5 идеја како да их побољшате.“
• План продаје компаније. Анализа историје продаје.
• Декомпозиција плана продаје на свим нивоима: одељења, канали продаје, региони, менаџери, клијенти.
• Обрачун индикатора по фазама продајног тока.
• Случај „Израчунавање циљева продаје, декомпозиција на свим нивоима.“
• Анализа конкуренције. Практична упутства: како сазнати све чипове својих конкурената.
• Избор конкурентске стратегије.
• Позиционирање: зашто клијент треба да купује од нас.
• Развој УСП компаније (јединствена продајна понуда). Дефиниција 15 предности.
• Израда портрета циљних група: ко је наш клијент који ће куповати често и много.
• Асортиман, стратегија цена. Стратегија промоције.
• Случај „Анализа конкуренције, истицање кључних јединствених предности компаније.“
• Случај „Опис циљних група клијената“.
• Стратегија дистрибуције. Избор модела: продајемо директно, преко партнера или преко ексклузивних дистрибутера.
• Врсте канала продаје, њихове предности и мане.
• Критеријуми за избор канала продаје.
• Процена ефективности канала продаје.
• Случај „Избор приоритетних канала продаје“.
Вођа и тим: ефективна интеракција
• Разлика између менаџера и лидера.
• Дефиниција менаџерске скале.
• Процена ауторитета.
• Компетенције менаџера.
• Лидерске компетенције.
• Рад са тимом.
• Мотивација.
Финансијски менаџмент за менаџере
• Индикатори који одражавају раст тржишне вредности предузећа, њихову сврху и однос.
• Финансијски извештаји компаније.
• Сличности и разлике између различитих типова извештавања.
• Биланс стања је документ који садржи податке о имовини предузећа и изворима финансирања.
• Извештај о финансијским резултатима – извор информација о приходима и расходима предузећа.
• Извештај о новчаним токовима – анализа извора прилива и праваца трошења средстава.
• Анализа структуре и динамике новчаних токова предузећа.
• Повраћај средстава (РОА) и фактори који утичу на његов раст.
• Управљање финансијским циклусом предузећа.
• Принос компаније на власнички (акционарски) капитал (РОЕ) и фактори који утичу на њен раст.
• Управљање трошковима – принципи и садржај.
• Класификација трошкова.
• Прорачун трошкова производа/услуга.
• Управљање трошковима и доношење управљачких одлука.
Стручно усавршавање менаџера и превенција сагоревања
• Праћење личног развоја. Стратегија за постизање оптималног нивоа развоја интелектуалног, емоционалног, вољног и комуникативног „акме“, самоочувања здравља и виталне енергије.
• „Замке каријере”: фактори, услови и ризици професионалног сагоревања, типичне професионалне деформације, психолошке карактеристике „лошег” и „доброг” менаџмента.
• „Еко-баријера“: превентивне мере за спречавање професионалних деформација, интелектуалног, емоционалног и психичког сагоревања.
• „Лична стратегија“: развијање сопствене стратегије за професионалну дуговечност, формирање мотивационе основе за самоусавршавање.
• „Контролна тачка“: самодијагностика унутрашњих ресурса, начини развоја отпорности на стрес, методе саморегулације и самопрограмирања.
• „Енергетски потенцијал“: начини губљења виталне енергије, ефикасан алгоритам за самоспасавање, одржавање оптималног тонуса виталности, енергије и здравља.
• „Стање ресурса“: „храброст“, висок тон у свакодневним активностима, како то створити и одржати.
ПРЕТПЛАТИТИ СЕ