Алати активне продаје - бесплатан курс Руске школе менаџмента, обука, Датум: 07.12.2023.

мисцеланеа / by admin / December 09, 2023

click fraud protection

Да ли вам је потребан радни сет продајних техника да бисте чак и сложене послове довели до краја? Да ли желите да савладате ефикасне технике за идентификацију потреба купаца, научите како да радите са примедбама и доведете било ког купца до посла?

У експресном курсу „Алатке активне продаје“, најбоље пословне праксе продаје ће вам рећи како да помогнете клијенту да разуме шта жели, како да се припреми комерцијалну понуду која се не може одбити, разрадити приговоре клијента у корист куповине, правилно се припремити за састанак и спровести надметање за Велика количина. Захваљујући алатима које добијете, почећете да показујете резултате од првих дана њихове употребе.

Консултант за развој производних система, ТПС сертификација, члан ВОИР-а. Компетенције: управљање пројектима у области витке производње.

Лични састанци, идентификација потреба, презентација
• Лични састанци: припрема и вођење.

instagram viewer

• Лични састанци: успостављање контакта са клијентом.
• Идентификовање потреба: врсте питања.
• Идентификовање потреба: технике активног слушања.
• Идентификовање потреба: алгоритам и најважније.
• Идентификовање потреба: врсте потреба. Завртети.
• Уметност убеђивања у презентацији.
• Оживљавање презентације.
• Уметност презентације: канали информисања.
• Говорничке вештине јавног говора.

Рјешавање приговора, преговарање, цјенкање, притисак
• Преговори: припрема, циљеви и задаци, психолошки став
• Преговори: правила понашања, етика
• Приговори: разлози настанка, типологија, провера истинитости
• Примедбе: алгоритам за разраду и превазилажење
• Примедбе: кључни алати, методе и принципи за превазилажење
• Преговори и примедбе: „златни“ жетони. Ако клијент каже не
• Ценкање: како се цењкати и увек победити
• Дожим: дозвољене технике које помажу
• Методе и технике за обављање различитих врста трансакција
• Клијент је купио. Шта је следеће?

Како радити са ценама

Сваки продавац је упознат са теоријом 4П. Када раде на производу, каналима продаје и промоцији, стручњаци користе многе проверене алате. Али када је у питању цена, већина менаџера безочно даје попусте не марећи за стварне потребе купаца. 85% компанија не схвата цене озбиљно. У међувремену, цена је најкраћи пут до додатног профита.

4,4

790 ₽

Детаљније На веб страницу курса