Набавке предузећа. Рад са добављачима - бесплатан курс Руске школе менаџмента, обука, датум: 07.12.2023.

др, пословни консултант из области стратешког менаџмента, стручњак за производњу и логистику. Аутор едукативних програма. Има низ научних радова.

Директор логистике међународне индустријске компаније, пословни консултант, наставник праксе.

Преговори са добављачима
• Шта су преговори о набавци? Хајде да покушамо да то формулишемо.
• Стилови преговарања: принуда, убеђивање, перцепција и емоције. Шта ефикасније функционише у савременим односима.
• Најважнији фактори и компоненте било каквих преговора.
• Исход преговора у којем ће вам добављач добро служити.
• Припрема за преговоре је 80% успеха самих преговора. Алгоритам припреме за преговоре о набавци.

Управљање залихама у логистичком систему предузећа
• Шта је управљање залихама, а шта залиха?
• Без чега је немогуће управљање залихама у предузећу?
• Структура трошкова за управљање залихама. Рачуноводство трошкова одржавања залиха као основе за обрачун укупних трошкова у вези са набавком. Обрачун и управљање трошковима одржавања залиха: методе и примери.
• Одређивање потребног обима обртног капитала ради обезбеђивања стабилних набавних активности. Методологија планирања потреба за обртним средствима за набавну делатност, извори покрића потреба за обртним средствима.
• Основни КПИ за управљање залихама трговачког и производно-трговачког предузећа: промет залиха, профитабилност залиха, ниво залиха који задовољава тренутну потражњу, ниво услуга. Међусобна повезаност и управљање индикаторима.
• Сврха стварања залиха, врсте залиха, приступи управљању залихама.
• Неликвидна средства укључена у инвентар. Шта се сматра неликвидним? Шта радити са неликвидном имовином?
• АБЦ и КСИЗ анализа резерви. Класификација залиха и формирање приступа управљању залихама на основу резултата АБЦ и КСИЗ анализе. АБЦ-КСИЗ матрица је попут „огледала“ резерви предузећа. Пример анализе помоћу ЕКСЦЕЛ-а.
• Параметри залиха неопходни за ефикасно управљање залихама: потражња, величина наруџбине, трошкови управљање залихама, максимални жељени ниво залиха, време испоруке, ниво осигурања акција. Шта логистичар и купац треба да знају да би управљали залихама?
• Однос између трошкова и величине налога. Концепт оптималне величине поруџбине.
• Предвиђање потражње као основа за планирање залиха. Мапа пута за успешно предвиђање потражње. Методе предвиђања потражње. Мерење тачности прогнозе. Избор најпогодније методе за прогнозу.
• Сигурносни залих: све врсте прорачуна.
• Време испоруке поруџбине. Појам и структура циклуса куповине.
• Тачка наруџбе, као главни елемент управљања залихама и одржавања оптималног нивоа залиха како би се задовољиле потребе потрошача предузећа.
• Модели и системи управљања залихама.

Управљање набавкама и односима са добављачима
• Дневни проблеми у раду са добављачима и управљање набавком.
• Глобалне врсте набавки.
• Главни приступи добављача у односима са предузећем за куповину.
• Шта треба да урадите да бисте имали добре добављаче.
• Методе набавке. Методолошка компетентност у организовању сваког начина набавке (захтев за цену, захтев за предлог, набавка од једног добављача).
• Систем критеријума за избор и оцењивање добављача. Главни критеријуми које користе предузећа у Русији и западним земљама.
• Модели и методе за процену и избор добављача за комерцијална предузећа: коментари и препоруке за употребу.
• Уговор са добављачем. Главне врсте уговора. Шта треба да буде садржано у уговору за боље извршење странака.
• Систем оцењивања учинка добављача за континуирану анализу учинка добављача. Традиционални приступ и ОТИФ методологија. Аутоматизација система оцењивања: пример и опис.
• Стратегије одређивања цена у набавкама. Начини заштите од повећања курса куповне валуте.
• Информационе технологије у набавкама. Систем електронског управљања документима: шема и правила. Најзаступљеније технологије куповине у Русији и западним земљама.
• Састав података и „механизама“ за аутоматизацију набавки. Како правилно интегрисати постојеће процесе набавке са софтвером за информатичку подршку процеса.
• Алати за планирање набавки: план набавке, период планирања, тачка поновног планирања.
• Попусти на куповину. Како управљати попустима, практичне технике.
• Услови плаћања за куповину. Плаћање по испоруци, као скривено одложено плаћање. Одлагање плаћања није увек исплативо: како повезати одлагање са ценом, обимом, попустом и профитабилношћу. Упоређивање понуда добављача и манипулисање условима ради добијања максималне користи.
• Коме треба да платим и када? Како поступити у условима ограничених средстава.