Зашто је широк избор - то је проблем

У 210 пне кинески генерални Веи Ју водио своје трупе преко реке Јангце, са намером да нападну војску Кин династије. Ратници провели ноћ на обали реке, и пробудио јутрос, са ужасом установио да су њихови бродови спаљена. Војници пожурили са свим брзину у потрази за нападача, али он је убрзо сазнао да је запалио њихове бродове, и Ксианг Иу Осим тога, он је наредио да се униште све котлове за кување.

Ксианг Ју рекао својим војницима да је губитак од котлова и бродовима нису имали избора, и - они морају или освајање или нестати. Наравно, то није Ксианг Иу један од најпопуларнијих генерала у кинеској војсци, али су његови поступци су помогли војници на крају концентрат: одузимања копља и лукове, они су жестоко напали непријатеља и битке освојио девет заредом, готово потпуно уништен главни војних јединица династију Ћин.

Историја Ксианг Иу био значајан због чињенице да је у потпуној супротности са људским понашање.

Као по правилу, не воле да затвори врата нашим постојећим алтернативама.

Другим речима, ако имамо у оклоп Ксианг Иу, а затим послао део своје војске да се брине о бродовима - у случају да су потребне за повлачење. Више део војске, замољени смо да организујемо храну - у случају да ће војска морати да остане на месту за неколико недеља. И треће, ми смо инструкције да марке пиринча папира - само у случају морамо пергамент да потпише о томе споразум о предаји моћне династије Кин (која је била најневероватнија сценарио од свих листед).

У данашњем свету, ми очајнички покушавају да задрже све постојеће могућности. Купујемо компјутерске системе који омогућавају модификацију, под претпоставком да смо икада требати све ове високе технологије гаџета. Заједно са новим карактеристикама које купујемо осигурање у случају његов велики екран одједном угаси. ми терамо нашу децу да раде многе ствари - наду да ће светлети искру интереса у гимнастике, клавир, француском, башти или теквондоу. Ми смо купити луксузни СУВ - не зато што они планирају да се возе ван пута, већ зато што желимо да имамо ауто је био висок клиренс (шта ако икада одлучи да оде на вожњу кроз поља).

Ми не увек схватају, али у сваком случају морамо нешто да делује како би имали више простора за маневрисање.

Као резултат тога, имамо компјутер, број функција у којима је више него што је потребно, или стерео систем са веома скупом гаранцијом. Што се тиче наше деце, онда жртвовати, и наша и њихова сопствена време, и напустити вероватноћу да деца могу постати веома успешни у једној активности. Уместо тога, трудимо се да им неко искуство, али у широком опсегу. Цатцхинг на једну ствар, онда друга ствар, од којих сваки изгледа да нам је важно да заборавимо да дају довољно време оно што је важно у стварности. Ово је глупа игра да знамо како да играју лепо.

Приметио сам постојање таквог проблема са једним од мојих ученика, талентована момка по имену Џо. Након студија на основним, Џо прошао све потребне испите и сада је морао да изабере специјализацију. Али шта? Он је имао страст за архитектуру, а он је провео све своје викенде проучавање Бостон еклектичан зграде. Он верује да ће једног дана бити у стању да дизајнира ништа мање запажен зграду. Истовремено је волео информатику, не само због слободе и флексибилности садржане у овој области студија. Он је замишљао да ће једног дана бити у стању да преузме водећу позицију у водећих компанија попут Гоогле-а. Родитељи су хтели Џо учествује у раду у вези са компјутерима - у ствари на МИТ уче да не постане архитекта? Ипак, он је био веома склон архитектуре.

ми је причао о својој дилеми, Џо очајнички увртање руке. Он не види никакву могућност да комбинује обуку у области информатике и архитектуре. Да постане стручњак у области рачунара, било је неопходно да се проуче алгоритме, вештачка интелигенција, Рачунарских система, кола и електронике, сигнали, компјутерске структуре, као и проводе време лабораторијски рад на програмирању. А да би постали архитекту, он је морао да изабере веома различитих курсева: принципи архитеката, висуал Основе уметност, увод у изградњу технологије, компјутерског дизајна, историје и теорије архитектуре, а требало би да посетите архитектонски радионице.

Како је могао да затвори врата испред једног од области каријере? Започео је студије информатике, Џо једва студирају архитектуру у потпуности и архитектуром, он не би имао времена за рачунарске науке. Истовремено, почела да похађају часове у оба јела, то је највероватније није могао добити диплому за било коју од њих након четири године студија, а то би захтевало још годину дана (током које је обука ће бити у потпуности платила родитељи). (На крају је дипломирао у компјутерске науке, али је био у стању да пронађе савршену комбинацију - почео је да дизајнира нуклеарне подморнице за морнарицу.)

Сличан проблем је и Дана, моји остали студенти - али у њеном случају, избор је био између два момака. Она би могла посветити сву своју енергију и страст на лицу са којим је недавно упознао и надао се да изгради јаку везу. Или може да настави да проводе време и труд на претходни дечка, са којим се односи постепено избледела. Било је сасвим јасно да је нови пријатељ се свидело више него стара, али она није могла зауставити у једном потезу њихова претходна везе. У међувремену, почео сам да осећам нестрпљење свог новог пријатеља. "Дејна, и заиста желите да преузме ризик од губитка особу коју волиш, - питао сам је - због илузорних могућности шта икада заљубити у свог бившег пријатеља више него сада? "Она одмахну главом и промрмљао," не " Ја расплакала.

Који је проблем избора између различитих опција?

Зашто морамо да остану отворени највећи могући број врата, чак и плаћају високу цену? Зашто не можемо посветити себи да једну ствар?

Покушавајући да одговори на ова питања, ми Дзхивунгом Шин (професор на Универзитету Јејл) изумео низ експеримената који је, како се чинило нам, неће моћи да помогне у решавању дилема окренута Јое Дејна. У том случају, експеримент је заснован на компјутерска играКоји, као што смо се надали, помоћи ће да елиминише неке од сложености живота и даје нам директан одговор на питање зашто људи имају тенденцију сувише дуго да остану отворени превише врата. Звали смо га "играње са врата" и одлучио да пошаље наше играче у мраку, суморно место - пећину, која је нерадо иду чак и храбри ратници војске Ксианг Иу.

* * *

МИТ-спаваоница "Исток кампус" прилично чудно место. То је дом за хакера, хобисте све механизме, пустињаке и ЦРАНКС (и вјерујте ми, да је сматрао ексцентрик на МИТ-у, тек треба да се јако труде). У неким областима дозвољених гласна музика, луде забаве или чак ходати гола. Други попут магнета привлачи студенте инжењерских и, самим тим, је да се лажно шта - од мостови до тобогане (ако се деси да посетите ову собу, кликните на "Екпресс Пизза сервис" на зиду и кроз свеже припремљен пице у минути ће бити пред вама).

Једне вечери, Ким један од мојих помоћника у истраживању, лутао кроз ходнике хостела са спојени лаптоп под руком. Гледајући у свакој соби, упитала студенти не желе они да зараде нешто новца тако што ће учествовати у малом експерименту. Ако је одговор био да Ким је ушао у собу и нађе (понекад тешко) празан простор да донесе лаптоп на њега.

Када се програм утовара на екрану рачунара појавила троја врата: црвена, плава и зелена. Ким објаснио учесницима да могу ући у било који од три собе (црвене, плаве или зелене) кликом на слику одговарајућег врата.

Када ученици су се нашли у просторији, сваки притисак на дугме им је донео одређену суму новца.

Ако неки простор понудио да се од 1 до 10 центи, а затим одређена количина овог опсега им даје сваки пут када притиснете тастер миша. Како су напредовали, екран приказује износ зарађеног прихода.

Највећи део новца у овој игри можете победаПроналажење собу са највећим добитком и притиском на тастер миша у њој максималан могући број пута. Али игра није била тако тривијално. Сваки пут пређете из једне просторије у другу, ви сте користили један додир (онолико колико можете да притиснете дугме 100 пута). С једне стране, добра стратегија би била да се из једне просторије у другу у покушају да нађу собу са победом максимално. С друге стране, исхитрена кретање од једног до другог врата (из једне просторије у другу) То значи да не би требало провео своје кликова и на тај начин ускраћена могућност да зарадите више новац.

Први учесник експеримента показало се да је виолиниста по имену Алберт (који је живео у соби "култних љубитеље Дарк Лорд Кротуса"). Волео је да се такмичи, па сам је утврђено да ово игра више од било кога другог. На првом прелазу, он је изабрао црвену врата и улази у просторију у кубном облику.

Када је ушао, он је притиснуо дугме миша. На дисплеју ће се приказати износ од 3,5 центи. Он је преврнуо и био 4.1 центи. Притиском на трећи пут, добио је још једно 1 цент. Он је још неколико покушаја, након чега је интерес био зелени врата. Он је кликнули миша и жељно ушли.

У новој соби, било је 3,7 центи за први клик, 5.8 центи по секунди и 6.5 у трећем. Износ свог прихода у дну екрана растао. Чинило се да је зелена соба је боље него црвена, али оно што га чека у плавој соби? Он је поново кликнули да уђе у последњу врата и видимо шта је иза тога. Три пресинг да доведу до 4 цента. Игра није вредно свећа. Он је пожурио натраг у зелену врата и која се овде користи за све остале покушаје, повећао свој добитак. На крају, Алберта тражио његову резултат. Ким се насмешио и рекао му да док је његов резултат - један од најбољих.

Алберт је потврдио оно што се сумња, необичну људско понашање: Провидед лако инсталација и јасан циљ (у овом случају састоји у прављењу новца) у могућности смо да пронађу извор нашег задовољство. Ако је ово експеримент је изведен са именовањеОнда Алберта покушао да се упознам са девојком, онда други, а трећи се чак почео аферу. Пошто је покушао све опције, да би се вратили у најбоље, са којим је остао до краја утакмице.

Али то лице Хајде да, Алберт је био у светлосним условима. Док је "упознао" са осталима, његова бивша девојка стрпљиво чекао да се врати у своје руке. А ако девојком, кога је презирао, одбацио га? Претпоставимо да ће на располагању могућности су пред њим нестају челика. Алберт би их пусти са светлом срцем, или су покушали да задржи до последњег? Да ли би био спреман да жртвује део својих загарантованих победу за право да се сачува опција?

Године 1941, филозоф Ерих Фром написао књигу "Бекство од слободе". Он је веровао да је у модерној демократији људи не пате од недостатка могућности, као и њихов вртоглави изобиљу. У нашем модерном друштву је то случај. Ми се стално подсећати да можемо ништа и бити оно што желимо да будемо. Једини проблем је како направити ово сан стварност. Морамо да се развијају у свим правцима; Ми мора да осети сваки аспект нашег живота. Желимо да се уверите да од 1000 ствари које сви особа треба да има времена да се види пре него што ће његова смрт престићи, нисмо зауставили на собној 999. Али онда се поставља питање да ли смо превише расипање? Чини ми се да Фромм је описао искушење је делимично слично ономе што смо видели у понашању наших чланова, јуре из једне врата до другог.

Бекство од врата до врата је прилично чудно занимање. Али чак и бизарније је наша тенденција да јури врата, који не морају да имају посебну вредност: сакривен иза њих могућност мало или нимало интересовања за нас.

На пример, мој студент Дејна је већ дошао до закључка да нема смисла да се настави везу са једним од његових пријатеља. Дакле, зашто је угрожава односе са другим мушкарцем и наставила да одржава контакте са мање атрактивним партнером? И колико пута смо сами купити нешто на продају, не зато што је заиста потребно, али само због чињенице да продаја завршава, а можда никада нисмо били у могућности да купују ове ствари као ниска цене?

* * *

Друга страна ове трагедије се јавља када не можемо да разумемо да су неки од веома важним стварима, треба да "затворе врата" и стога захтевају нашу непосредну пажњу. На пример, можемо да наставимо рад више и више времена, не схватајући да нас детињство наше деце пролазе.

Понекад су врата полако затварају и не приметити како се смањује у величини.

На пример, један од мојих prijatelji Рекао ми је да је најбољи свих времена је његов брак је година када је живео у Њујорку, а његова супруга у Бостону и они могли да се састану само викендом. Пре тога, док су обојица живели у Бостону, они ретко провели викенд заједно - често је свака апсорбује у свом раду. Али, када су се промениле услови и они схватили да је једини пут могу да виде једни друге - овог викенда Могућности су се смањио и постају ограничена у времену (њихова комуникација треба да се заврши најкасније до датума поласка последњи воз). Пошто је било јасно да сат откуцава, они су одлучили да посвете викенд једни другима, него посао.

Не покушавам да те убедим да треба да одустане од посла и боравак код куће да проведе максимални износ времена са својом децом. Ја не позивам парове да се пресели у различитим градовима како би уживали у заједнички излаз (иако постоје плусеви у овој ситуацији). Али, колико би било боље да је унутар сваког од нас је био уграђен аларм систем који упозорава када је повезан врата са најважнија за нас ствари су затворене.

Дан Ариели - Војвода универзитетски професор, економиста и стручњак за психологију. Дуги низ година, студира како људи понашају у одређеним условима. Због својих експеримената и искуства других научника у књизи "предвидљиво ирационално," Ариели То објашњава зашто смо често делује нелогично, шта то значи и како да мозак да се разумно рјешења.

Купити књигу