ПРЕГЛЕД: "Проналажење пословни модел" - књига за оне који су у потрази за своје мјесто под сунцем
Његов рад Боокс / / December 19, 2019
Они чија је детињство је имао 90 година двадесетог века је одржана у покрајинским градовима, су изложени у трајању од најмање 1 време био концепт "избора пословног модела": запамти, у једном тренутку је веома популаран тип летњих зараде за тинејџере је прање машине? Ми смо морали да бирају где да распореди импровизовану "прање аута", како се пере више аутомобила у мање времена у којима се добити воду, како привући случајно паркирао возачима не само "рухо", али и комбинација "цена + неки не чистоће" и у овом случају чак и зарадити несто.
Било је неких 15 година, аматоров- "Ауто", чак иу најтежим удаљене провинције возио професионално прање аута, нико не би дао свој аутомобил у рукама тинејџера, сви ниша изгледа заузет - али то не значи да у главама младих (и не тако) предузимљиви људи изгубили жељу да пронађу начин да зараде новац, до сами бизнис.
Момци из моје двориште раних 90-тих година упознала (не знајући) са пословном планирању и спровођењу оперативног модела од пре 15-20 година. И за остатак наших читалаца је корисно да се и чита књигу, која ће бити разматрана данас. Конкретно - ако желите да напустите удобан корпоративну "гнездо" (где је неко одлучи све за тебе) и нека независна лет над непрегледним пространствима, чије име - "предузетништво".
На мом столу целе недеље "живели" Књига коју је написао Јохн Муллинс и Ранди Комисар - "Трагање за пословног модела: Како да сачувате покретање, промена плана у времену". Њени аутори - не неки "фотеља научници" који се граде своје књиге искључиво на теоријама и истраживачког рада. Јохн Малинс многи отпутовао у Африку, Европу, и провео много времена у Индији; Ја сам написао монографију о пословном планирању и редовно пише и говори на тему пословног планирања и улагања инвестиција у земљама у развоју. Његов колега Ренди Комисар није далеко иза: он не бави само у приватној адвокатској пракси, али и основано више велике компаније, радила је у многим областима - од чистачице до музичар и финансијски и извршне власти директор. И заједно су написали књигу у 2009. години у којој је јасно језик са примерима познатих и мање познатих (али зато - не мање профитабилне) предузећа рекао оно што је у пословном моделу, јер правилно "кува" и као време за приоритете промена, ако изненада схватио да је ваш посао је дошао у мртве тачке.
Оно што сам научио читајући ову књигу?
Стартуп - насупрот популарном дефиницији данас - то није само неки сајт који нуди новац за неке робе или услуга. Стартуп је у суштини било ново предузеће, а у књизи само још примери материјалне сфере и сфере офф-лине услуга (иако канонских примера еБаи, Гоогле Амазон није нестао). По мом мишљењу, данас је ИТ предузетника искуства и поуке из марке одеће Зара, Магацин клуб Цостцо и супермаркетима лакрдијаш неће бити ништа мање корисно и занимљиво од примера интернет компанија и ИТ компаније, коју смо сви пролазе десетине (ако не Стотине) пута. Најважнија лекција, која онда извлачи: "Развој и побољшање своју идеју и свој рад, стално гледа друге '.
Аутори јасно да универзални "рецепт" за ефикасно пословног модела не постоји. Знам за обуку у колеџ слободних вештина теоретичарима Напротив, финансије и менаџмент стално причају о некој врсти Светог грала пословно планирање, које би требало користити пословни модел и бизнис план... али у стварном животу, у 90 случајева од 100 једноставно није Дешава се. Традиционални бизнис план у већини случајева - је скуп претпоставки које доводе до импотенције и понуди само једном оптимистичном сценарију. У животу, најчешће потребан вам је резервни план (који је на крају ће бити језгро, највероватније). Можете да копирате и поновити: понекад помаже, понекад - не. Ова књига показује у којим случајевима се дела, и у шта - не.
Важна лекција за мене као менаџера: Увек изградити листу претпоставки и контролне табле. Анализа посматрања и претпоставкама које ће попунити празнине које неминовно настају приликом анализе тржишта и покушавају да изграде свој пословни модел.
Планирање захтева велику пажњу на детаље и може изгледати досадна и монотона, али ефективно ствара план - а не број сцрибблед листова. Хигхлигхт важно.
Још једна лекција од аутора "Тражи" за све (не само за оне који су укључени у пословању): немогуће је припремити резервни план унапред. Он се појављује само у току сваке активности, а посао - није изузетак. и процес анализе, поређења, селекционих аналозима и антипода Невер Ендс; па одлучи да отвори свој бизнис, бити спремни да се не спринт, али маратон.
То не утиче на ефикасност пословног модела и величине предузећа: Књига даје примере како мали и нико нема непознату Скипе за годину прикупљених 7 милиона људи без иједног долара за маркетинг трошкова; и велика ВоИП компанија бацили на оглашавање и друге "маркетинг ветру" неколико стотина милиона долара - и за 4 године сам једва скупи пар милиона претплатника. Оно што је битно је прави избор пословног модела и његово прилагођавање током времена.
Основна карактеристика књиге: Обиље приступачне и занимљивих примера, као и многи читаоци познати брендови из оффлине и онлине свету. Искрено, ако у 4. години факултета на мом столу је књига, многа питања у вези оперативно управљање, бруто маржа, оперативно планирање и обртна средства би била много јаснија и лакше.
Препоручити читање
студенти - као хуманистичке науке (као алтернативу компликовано и досадно уџбеника на пословном планирању и финансијско управљање), и "техничара" (ако не желите да се само "писање стрмим сваки и сви су били запањени, а онда ћемо бити попут Фацебоока, "и желимо да стварно пређемо на посао, што је профитабилно и може вратити финансијску и развије на дужи временски терм).
Наставници на пословном планирању и управљању - да "затегнути" способност да донесе жив и разумљиво за младе примера данас и референтне стоп у Форду, Бритиш Петролеум и остале "дивови", који је бескрајно далеко и непознато већини људи старости од 17 до 27.
предузетници - да је од теорија пословно планирање коначно оде на праксу и научити како да се сними, упоредити, извући закључке, исправан развој сопствени бизнис и да раде не само бројке у билансу стања, већ и квалитативних показатеља компаније, у прилогу овог фацелесс фигуре.
Три цитата из "за претрагу пословног модела" за сваки дан
"Нажалост, почетник обично користе у заблуди. Али за разлику од дечака из њеног мужа у његовим поступцима након што је његов први план је пропао. "
"Када компанија је једва почела са радом, умире, узрок смрти се често објашњава као" Ми смо истекло готовину. " Али трошење новчаних резерви није узрок! То је симптом. Симптом чињенице да пословни модел не функционише. "
"Мешање и повезивање Нуггетс информација из једног аналогног овде, никог антипод ствара креативан топљење казан у коме кувано нови стратегије и пословне моделе, кроз које ваша компанија може да истиче у свом индустрија. "
На крају ћу рећи да је "Тражи пословног модела" - то је кулинарски књига са примерима, али без детаљног рецепт: можете прочитати примере разни укусна јела, али да их уради или чак измислити неки нови можете, само иде у кухињу и јела по себи, машине и производе за рад. Док не пробаш "кува" сопствени бизнис - нико "кува" за тебе. Прочитајте на и пробајте!
"Трагање за пословног модела", Јохн Муллинс и Ранди Комисар
Купити на Амазону