Зашто ми дозволити да манипулише и како то поправити
Формирање / / December 19, 2019
Да ли сте се икада запитали зашто чак и интелигентни и образовани људи верују феиковие вести и пад за мамци превара? Ми разумемо шта нам когнитивни поремећаји спречити да се одупре манипулације.
Видимо оно што желимо да видимо
Замислите да сте купили хипед смартпхоне. Ви сте прочитали пуно позитивних критика о светлом екрану и квалитетном камером и не могу добити довољно да купи. Али, након неког времена почне да се обавештење да се телефон тело клизав, дугмад и луке су непријатно, и батерија постаје брзо исцрпљен. Ако се то догоди, можете постати жртва селективнеПерцепција и погрешна перцепција пристрасности у људској пресудиИли селективна перцепција.
Укратко описати ово когнитивна предрасуда може да буде тако, ја видим само оно што желе да виде. Када смо упали у овакву замкуselektivna перцепција - и то се дешава врло често, примећујемо само да подудара са нашим погледом на свет. И чињеница да се не уклапа, само игнорисати.
У случају телефона смо уверени да је имао диван екран и камеру високе резолуције. И на почетку смо само погледати ових параметара, не примећује ништа друго. А само неколико дана значи да смарт телефон није баш згодно. Иако може бити више крив један трап -
дисторзије у корист избора је. Ова врста психолошке одбране, што чини да верујемо да смо урадили све што је право и да не троше време узалуд.Још један канонски пример - ЕкспериментОни Сав игре: А Цасе СтудиТоком којих су учесници су показали снимак утакмице између Универзитета Принстон и Дартмоутх Цоллеге, а потом затражио да наведу повреде направљене од "њихове" и "страних" тима. Постало је јасно да не гледаоци не примећују пола фаулова, што је омогућило "свој" тим. Али непријатељ играчи приметити грешка је врло савесно - доноси на памет једна изрека о трун и трупаца.
Селективна перцепција приписати чињеници да се у нашем мозгу сваког дана долази са превише информација и да је присиљен да се филтрира, заштићен од преоптерећења. У овој представи, оглашивачи и продавци - када га је наша пажња на одређени квалитет робе, и води даље од осталих.
И наравно, разних промотера и превараната - када манипулише чињеницама Палавер и гумиран у поверењу. На пример, жене које су наметнули огроман кредит за козметикуМислим да идем на опуштајуће козметичких третмана. Заиста, у свом слику света не уклапа да је у фризерском салону могу преварити за велику суму.
Поред тога, селективна перцепција утиче на наше односе са људима. Ако смо већ направили о особи мишљење, да је у свим његовим речима и поступцима ће тражити потврду својих пресуда.
На пример, наставници често не примећују грешака својих љубимаца на одличан и само игнорисати успехе "лење" студенте.
Замка размишљања је уско повезана са другим когнитивним пристрасности - ефекат фокусаfokusiranje на снагу. Због њега смо добили само један податак, али мислимо да видимо целу слику. Ова дисторзија је веома склон помоћу жуте медије - на пример, ухваћен Кејт Мидлтон са незадовољног погледом на лицу, и написао да се посвађала са Мегхан Маркле. Иако принцезу, као и било које друге особе, може бити милион разлога да се незадовољан: ако она није спавала или она гумиран ципеле.
Како да избегнете замке
Будимо искрени: да је готово немогуће. Биолог и популаризатор науке, Рицхард Давкинс пореди Селективна перцепција са велом. Човек гледа на свет као кроз уски прорез у густом црном тканином. И то се дешава не само због нашег биологије и физиологије, али и због ускогрудости и недостатак образовања.
Дакле, изгледа да постоји само један начин да се не упадне у замку селективног опажања - да подигну ниво образовања. Реад научне и популарне материјала, анализира и провери све долазеће информације. Што више знамо, шири поглед на свет.
Сазнајте више🤔
- 20 когнитивне предрасуде које утичу на своје одлуке
Заборављамо важне информације
Зашто људи још увек Верујем у сваком јерес? Научни и Популар Сциенце књиге и чланци су слободно доступни - не желе да читају. Лекари, научници, правници имају странице на друштвеним мрежама - постоје сложени питања могу бити постављена. Ипак, опскурантизам и глупост не постаје мањи. Зашто? Можда је грешка ефекат сна.
Замислите да читате чланак, на пример, да је због вакцине код деце у развоју аутизма. На крају постоји напомена: "Научници су демантовали ову информацију, а почетна студија о аутизму и вакцинација су спроведене како треба." Ви нод, кажете себи: ". Да, добро, да овај мит је раскринкао, и може се безбедно вакцинисати децу" Али, неколико недеља касније изненада почнете да верујете оригинални обећање: вакцинацију узрокују аутизам. Делује тако овај ефекат.
Ми смо добили поруку да делује убедљиво, али у њему постоји тзв опада у стимуланс. То је оно што ставља информацију у питање. На пример, непоуздан извор - за жуту штампу, блогери који су већ ухваћени у намештање и лажног. Или контрадикторни чињенице - као у примеру са вакцином.
У почетку, ми разумно разговарати, и наш однос према проблему остаје исти: "Нећу да верујем да је ова политика Украо милијарде рубаља, јер говори о томе његови противници, а такође не чини јака докази. " Али, након неког времена ухватимо себе размишља: "Али он је лопов и лош човек."
ово чудно куирк људског ума активно користити за било коју пропаганду омаловажавањем конкуренцију, и тако даље.
Можете додати у поруку неколико контрадикторних чињеница - и људи га много више воље да верујем.
Поред тога, у складу са овим приступом, без обзира на то колико истините информације и да ће бити извор ње места: ако је материјал достављен убедити читаоца (слушаоца, гледаоца) после промене времена његов мишљење.
Прво је открио ефекат спавањаУтицај извора кредибилитета на комуникације ефикасности током Другог светског рата, када су покушали да промене став војника у рат. Да би то урадили, војска показала патриотски филм, али на први без ефекта су имали. Али, четири недеље касније истраживање је поновљено и утврђено је да су војници третирани за борбене операције боље.
Ови подаци потврдио експеримент, у којем учесници чита текстове из два извора: један материјал је написао ауторитативним научник, други је стављен у таблоида. И довољно чудно, људи више не верују да је таблоид. Иако када је изгледало, где ветар дува, они су ме поново видели.
Име когнитивног замку добио од појмаслеепер-агент "Спавање средство", или "сан шпијун." Дакле, они говоре о скаут који су се инфилтрирали у непријатељску околину, легао на дну и понаша мирно до тада, док не добије наређење.
Тачне разлози због којих смо плен ову замку су непознати. Током времена, однос између основне информације и девалвира фактор је ослабљена«Спавање» ефекат на промену мишљењаПрестанемо да их виде у пакету, а верујемо да поуздано поруку.
Ефекат сна не увек јављају. potrebaПод којим условима не теорија ометати истраживачки напредак?Та информација је изгледало убедљиви довољно, и девалвира аргументе постављене после главне поруке и изазива особу за сумњу.
Како да избегнете замке
ово когнитивне пристрасности одговара слабо контроли. Али нешто ипак може да се уради. Прво, пажљиво филтрирање информација и извући само из извора у које имате поверења. Одбацити таблоида ток-шоу емисије, јавност, медије и блогове који не подржавају његову референцу на истраживању.
Тако да само ограничавају супротне поруке, а ваше мишљење ће бити теже манипулисати.
Осим тога, питање и анализира све уверења. Овде можете без икаквог разлога одлучио да лекари крију истину од вас, и, у ствари, АИДС није и рак се може третирати са содом. Размислите о томе где ти то и постоји извор поверења. А када сте у недоумици, поглед на научних публикација и сертификоване мишљењу стручњака.
studija питање👇
- Зашто заборављамо старе чињенице и како да се борим
Ми желимо да будемо добри
Понекад видимо велику обмане, преваре или неправду, али се плаше да то каже. Један од разлога - синдром тзв5 начина да побегне 'Гоод-Гирл синдром' добра девојка. Због њега, људи у паници плаше неко не воли њега и ћуте, чак и када знају да нешто није у реду.
Из ове пошасти погађа жене чешће - у ствари своје друштво од памтивека присиљени да буду нежни и покоран. Дакле, истраживачиМЕРЕЊЕ ПСИХИЧКОГ андрогиности Питали смо испитанике да наведу придјеве да ће описује идеалног мушкарца и савршена жена. Међу "мушки" епитети су водећи "јак", "независни", "одлучујући". Међу "женски" - "сладак", "топло", "весели", "саосећајни".
Студија је спроведена у седамдесетих година, од тада се ситуација променила, али од жена још увек чекају да ће бити лепо и послушни. Асертивност и агресија на свом делу табу за чврсту одбијање - на пример, у упознавање - жена може увриједити, боли или чак да убијеУбијен због одбијања да се сретну. Са Харварда фоундНице Гирлс До нот АскДа само 7% МБА дипломци оклевају да разговарају са руководством плата - од 57% мушких дипломаца.
Поред тога, сви из детињства улити поштовање старијих - што је непоколебљиву и често слепи. Родитељи и наставници не може тврдити са њиховом мишљењу је немогуће изазов и питање - чак и ако су искрено глупост или нешто нелегално.
Ово је опасна биљка, због чега су деца жртве сексуалног злостављања трпе неадекватне наставници и тренери.
А онда носе назив "старији" на šefovi, Званичници, емитери или било који други људи који имају ауторитативан поглед. И не бојте се тврди да - чак мислим да је ово озбиљан, интелигентан и одрасла особа не може бити у праву.
Ова слабост - свесно или не - притисне манипулатори свих врста. Цхиефс експлоататора - Када су замољени да ради прековремено без надокнаде наравно. Како можете одбити тако озбиљан, поштује особу? Продавци - када впариваиут нежељене робе до нас, носе веома доброћудан и располагања мој. На крају крајева, ако кажемо не - али ипак тако диван момак, био је узнемирен, али ми се осећају одвратан.
А онда постоје оглашивачи који активно користе родних стереотипа и нашу жељу да будемо у праву. Ти си добра супруга и мајка? Онда купити нашу журку и припремити 28 јела за своју породицу. ви прави мушкарац? Једите наше хамбургере и одреске, купи СУВ и претплату на клацкалице. И, наравно, да не помињемо токсичне рођаке, партнере и "пријатеље", који се намећу нам своје мишљење и жеље.
Како да избегнете замке
Због синдром добра девојка смо себи дозволити да користе, не знамо како да се бране границу и не живе своје животе. У срцу ове замке је страх од одбацивања и потреба за пријем, тако да је се отараси не снаге воље да изађе.
Мораћемо да научимо да кажем не и да изразе своје жеље.
Потребно је пракса - да почну да практикују углавном "страшни" ситуације. На пример, негирају телефонске спамере и продавца услуга. Ако могу да поднесем ово, идите на тежим случајевима - Инсолент шефова и родитељи-манипулатори.
Каже да нема онолико често колико је то могуће - након ће вам неколико неуспеха дати много лакше. Можете вежбати унапред разговор пред огледалом, да се припреме аргументе да ради са примедбама које би могле пасти на тебе. Отпад потребно љубазно, али чврсто и одлучно - без извињења, без сумње, и не клања.
види🧐
- 5 уобичајене методе којима су манипулатори довести људе за нос
- Зашто чак и паметни људи се води на оглашавање и како да престане
- Не, не и не: зашто не мора увек да се слажу са свим