Како да пронађете праву особу емаил: алати, трикови, тактика
Рад и Студија Од технологије / / December 19, 2019
Јуџин Боицхенко
Маркетинг менаџер Мобиле девелопмент студио ливе Куцање.
Ми смо сви досадни телефон продавци: зову у току времена незгодном, нуде непотребни отпад, назива роботи, научио њихов улазак мора да слуша стрпљиво као послати директно не дозвољава образовање. Али шта када смо сами треба да предузму и продају све: старт-уп производ, услуга, компанија, себе као експерта?
Као особа практичар е-продаје за неколико година, ја одговорно могу да кажем: они раде. И ако је ваш потенцијални купац - човек из света дигиталне, у коме је, као што знамо, сматра неправилно да позове, онда дефинитивно треба да тест канала продаје путем е-маила.
Постићи успех ће помоћи неколико ствари: списак потенцијалних купаца; јасан и маркетабле производа; способност да јасно и без познавања да представи свој предлог у два пасуса; Добра презентација у прилогу; Е-маил особу која доноси одлуке. У овом чланку ћемо разговарати како да га пронађу.
sajt
Хајде да претпоставку да међу читаоцима постоје људи који углавном нису упознати са темом, и почети са основама. Дошли сте на месту неке компаније и схватити да је ово ваш потенцијални купац, па чак наћи на страници контаката бок тип инфо@цомпани.цом. Немојте га журити да напише: у већини случајева то ће бити писмо нигде.
Напишите на укупној кутији бар, ако не савет овог приручника није да ти помогнем.
Истражите сајт пажљиво: Пуни преглед контаката страницу компаније, о тиму. Могуће је да ћете моћи да пронађете име и емаил менаџера, одговорног за жељеном смеру. Модерни директори често шире личну пошту у отвореном приступу, алудирајући на његову доступност у случају проблема.
Ако пресс комплет може се преузети сајт, презентацију или извештај, померање кроз њих, у последњем слајду, можете наћи контакте са кључним особама. Такође, има смисла да се испита блог компаније и погледајте профиле на блогу аутора или делу "Пресса о нас". Често, постоје уређена објављивање у односу на првих људи компаније, од стубова сазнацете њихова имена, а то је пола битке.
Немојте бити погрешно читање и приватности: Често се истиче све детаље компаније, можда ће бити е-менаџер.
Више на многим сајтовима је сада доступан на интернету разговори са живом саветника. Ако имате среће, он ће вам рећи праву особу и своје контакте. Не устручавајте се да питате.
У друштвеним мрежама
Ако ваш сајт не може наћи ништа, покушавам да гледам у друштвеним мрежама компаније: Фацебоок, ВК, инстаграм, ЛинкедИн, Твиттер - обично линкови на њих се крију у подножју сајта. Разговор друштвене мреже компанија о њиховим животима, хвалисање публикације у штампи, поруке посао, честитам колеге на његов рођендан. Ако друштво има више или мање је прилагођена СММ, да пронађе имена кључних људи у друштвеним мрежама не узимају много.
фацебоок
На Фацебооку се често могу наћи позицију типа, "Ако сте заинтересовани за наше конкурсу, обратите се шефа одељења на адресе Н н@цомпани.цом». Такође, као да поменем специфичне радна места, што аутоматски ствара везу на свом Фацебоок-профилу. У том случају можете написати особи приватну поруку, а не е-маил, али пре тога се уверите да свој профил изгледа адекватан.
Ипак, вреди запамтити да ако имате потенцијални клијент нема заједничких пријатеља, онда је ваша порука ће доћи до фолдеру "Остало", еквивалентно фолдер "Спам". Овај случај је корисно имати неке пријатеље у популарном "тхоусандерс": вероватно кроз неки од њих, добијате жељене заједничких пријатеља ти суочавају.
Вконтакте
ВК релевантни сви исти као и на Фацебоок-у, али ипак додаје способност да пронађе имена лидера у блоку "Контакт", што је скоро сваки посао страница у доњем десном углу.
инстаграм
У Инстаграм можете пасти укупну особље слике, са тапас на којима плутају линкове ка њиховим личним рачунима. Такви рачуни може да се кликне све и истражују део Био, не може бити положај, име, линкове ка другим друштвене мреже.
ЛинкедИн
ЛинкедИн још лакше, јер ова друштвена мрежа је подешен на пословном познаника. Проналажење профил предузећа или тако што ћете укуцати име у потрази, видећете листу својих запослених са именима и позицијама. У већини случајева, њихова пошта неће бити видљиви ако нисте у вашим пријатељима, или немате претплату. Али постоји мали трик, који ја ћу разговарати у наставку - додатак за Цхроме на Хунтер.ио. Ако прибегавају лукавству лењ, можете купити специјални тарифни план за друштвене мреже. То вам омогућава да пишете поруке са странцима да прочитате гаранцију.
твиттер
Твиттер карактеристика је да постоје људи и рачуна компаније често преписати у јавности са својим вршњацима и клијентима и не оклевајте да сјаја емаил. Да их нађете можете помоћи напредна претрага: У "Све те речи" ентер (У), (Дот), @ цомпани.руИ у "Из тих корисника" - назив вашег Твиттер-рачуна.
ницхе друштвене мреже
- СлидеСхаре - предузећа и јавне личности се терете овде са својим презентација вебинаре и конференцијама. На последњем слајду, обично можете наћи лични е-маил.
- Ангел.цо, Црунцхбасе.цом - дигитални-адресар компанија и старт-уп из целог света са детаљан списак имена кључних појединаца и њиховим позицијама.
- Хабр, ГитХуб, «Мој круг" - помоћ у проналажењу контакте техничара и програмерима. Да би их пронашли, користите претрагу по имену компаније.
Претраживачи
Ако је име жељеног јединствена и има више или мање добро познати бренд (добро, на пример, Ламода, уместо доо "Напредак", који у сваком граду на неколико комада), можете да одете на претраживачима и да захтеве у облику "директор Ламода »маркетинг. Ако имате среће, видећете линкове на питање у интервјуу са овом особом, или помињемо његово име у индустрија вести, највероватније на првој страници ће повезати на свом профилу ЛинкедИн-а.
Информације у потрази је застарело, а људи може променити посао, тако да провјерите датуме релевантне за пронађеним материјала.
Такође можете да користите напредну претрагу "Иандек" или Гоогле. Да бисте започели, покушати да изграде упит следећим формулама:
- [Име] + Емаил / е-маил адреса / е-маил / адреса;
- [Име] + контакт / контакт информације / контакт ми / контакти.
Ако ово не успе, морате да креативнији приступи овом питању, прибегавање помоћ оператера потрази за. Покушајте да тражите релевантне информације на сајту компаније, на пример:
- сајт: цомпанивебсите.цом + [име] + емаил;
- сите: цомпанивебсите.цом + [наме] + контакта.
Све горе наведене методе су основе информација за претраживање и омогућити вам да пронађете ако не е-маил адреса, онда барем име особе. А онда у току су трикови и напредне претраге алата е-маил, напредна дигитална познати произвођачи и Послодавци, али не и широј јавности. Сада имамо мало да обнови правду и каже о таквим триковима.
Тактика Напредна претрага
Главни трик са објашњењем е-маил адреса је да ако је адреса предузећа, сви они се заснивају на одређеним обрасцима у којима се различити начин писања имена комбинованих и имена. Дајмо пример најпопуларнији:
- доналд@трумп.цом;
- трумп@трумп.цом;
- доналдтрумп@трумп.цом;
- доналд.трумп@трумп.цом;
- дтрумп@трумп.цом;
- д.трумп@трумп.цом;
- доналдт@трумп.цом;
- доналд.т@трумп.цом;
- дт@трумп.цом;
- д.т@трумп.цом.
Знајући име и презиме примаоца, као и сајт компаније, можете са великом вероватноћом да изабере адресу особе користећи те шаблоне. Тачно израчунати коју врсту шаблона користи у жељеном организацији, можете да урадите три ствари:
- Користећи нотацију горе наведених савета, наћи е-маил сваког запосленог компаније, не мора да буде топ менаџер па да видимо како то функционише. Ако ова адреса је облика и.петров@сите.ру, вероватно да се обрати праву особу коју ће се градити као добро.
- Да вози сајт Адрес Хунтер.ио услуга компаније и види шта адресу на овом домену он зна.
- Користите референтне услуге, као што су Емаил-формат.цом или Емаилс4цорпоратионс. Ово је база података са емаил шаблоне, који се користе у средњим и великим предузећима, углавном западне. Тражи кутије малих руских компанија са ових услуга је бесмислено, али ако желите да оде у представника западних корпорација или великог руског бизнис вреди проверити ово ресурси. Они су, на пример, постоје шаблони адресе "Гаспром", "Тинкофф банке" и "Касперски".
Дакле, ви пронађете име особе и предложак на којој се гради његова е-маил адреса. На пример, име - Јуџин Боицхенко, сајт компаније - Ливетипинг.цом, и вероватно-пошта, у складу са адресе осталих чланова, налази на Хунтер.ио, - е.боицхенко@ливетипинг.цом.
Следећи корак - провера адресе на наводне операције. Да би то урадили морате да користите алатку за проверу валидности адресу. Гоогле на захтев е Цхецкер или Е-маил верификација постојања; Изаберите сајт који вам се допада дизајн, и додајте га у своје маркере. Ја користим сајтове Тоолс.верифиемаиладдресс.ио или Маилтестер.цомАли постоји мрежа од више стотина других.
Сада идемо у одабране локације и покушавају да вози у форми наводног емаил:
Хит на чеку дугме и добили резултат:
Ура, зелена пламен! То значи да је адреса валидна, а могуће је да напише писмо неговати продају.
Сада сматра да је случај више компликује.
Ако сте нигде да се нађе адресе шаблону, који се користи у компанији, мораће да делују голе силе: да гомилу свих могућих адреса, шаблоне и проверите их за опстанак. Аутоматизујте свој рад ће помоћи чести на Вебу плочадопуњен и са корисним линковима и упутства. То ће генерисати за вас готово свих могућих изговора на радно-маил адресе, које се налазе у природи. Ако из неког разлога не одговара таблет, можете га користити заменити.
Победила у табели ПИ или име особе и име домена компаније у којој ради. На десној страни табеле видећете листу свих њених могућих адреса. Копирате листу у текстуалну датотеку.
Сада је потребно медијских сервиса за верификацију валидност е-маил. Такве услуге на тржишту мање, а најчешће су плаћени или схареваре. Имао сам среће да нађем није угодно, али је великодушан сервис Куицкемаилверифицатион.цом. То вам омогућава да проверите масе до 100 адреса дневно бесплатно, имам довољно. Набавите налог на овом сервису и преузети списак адреса. Сервис ће проверити све хипотетичке могућности и израчунава исправну адресу.
Следећа трик - да тражите адресе користе додатке за Гоогле Цхроме од претходно поменутог сервиса Хунтер.ио.
Цена: 0
Овај алат ради једноставно, брзо и ефикасно:
- Посетите компаније сајт, у правој особи ЛинкедИн-профил или у издавање претрагу ЛинкедИн, филтрира ваши спецификацијама.
- Кликните на иконицу екстензије са наранџастом лисице.
- Добити све адресе се налазе у прозору попуп на истој страни.
Понекад маил фирма се налази на посебном домен који није сајт, а када покушате да приступите да те баца на главном сајту, или показује грешку. На пример, поставите неки од запослених друштвене мреже "ВКонтакте" је на цорп.вк.цом домену који баца адреса вк.цом/теам. Да бисте израчунали адресу на цорп.вк.цом домену, идите на главни Хунтер.ио и унесите адресу у облику претрагу.
Нажалост, сервис даје ограничен број слободних претраживања: 150 инспекције за три недеље. Ако ваш посао укључује дневни потрагу за више адреса, потребно је користити услуга за неколико десетина долара месечно. Али вреди.
Друга оптужба, али врло кул сервис - Воиланорберт.цом. Он не само да може наћи на е-маил домен и друштво, али и пружа одличне алатке за складиштење и сортирање контаката, а такође омогућава да аутоматизују и стереотипа рад са прехладом писма. Након регистрације када се 50 бесплатне прегледе за остатак мораш да платиш.
У принципу, западна индустрија је пуна старт-уп у области аутоматизације емаил-продаје и рад са лидами. Услуге су више милиона долара инвестиција, трансформише из једноставног емаил-цхецкер у монструозним ЦРМ, куповине једни друге и да у основи исту ствар, али свака са сопственим чипом.
Нећу задржавати на анализи таквих услуга, јер је већина од њих су фокусирани на на америчком тржишту, али ако ти продаје се превише фокусирани на америчком тржишту, овде су референца за Селф-студи:
- Финдтхатлеад.цом - аналогни Хунтер.ио.
- Селлхацк.цом - други сличан алат али више фенси (узгред, са хладном блог о продаји путем писама).
- Фуллцонтацт.цом - директор пословних контаката са доносиоцима одлука базе података контаката.
- Цонспире.цом - сервис који ће скенирати базу података и реци ми, ко може да вам представим у правом особом.
- Тоутапп.цом - сервис за аутоматизацију и стандардизација за слање хладних мејлова који показује шта се дешава у писму након слања: ако је прималац отворио е-маил и кликнули Да ли то повезују.
- Иесваре.цом - други.
- Персистик.цом - моћан алат за аутоматизацију емаил-продаје, може претворити списак имена и писмо предложак у гомили персонализованих писама и много другог.
- Раппортиве.цом - апсорбује ЛинкедИн сервис који се интегрише у ЛинкедИн Гмаил-маил. Може се користити за израчунавање ваљаност адресе. Потребно је да генеришу листу емаил адреса, убаците их у адресно поље Гмаил, и лебди над свакој опцији, сачекајте да се поп-уп са малим прозором Раппортиве, потврђујући да је ова адреса постоји и везао налог на ЛинкедИн. Чудан начин, али на Западу је често веб Препоручује.
- Стреак.цом - ЦРМ за хладне продаје писма са интегрисаним е-маил-трагач. Он функционише као проширење функционалности Гмаил-поште.
Шта још?
Завршетак ревизије ће дотаћи неколико додатних метода претраге, који не морају увек доводе до успеха, али може бити корисно.
- Финд адресу на којој је компанија је регистровано име домена. Изабери користите неку Гоогле вхоис-сервис и вози га домен компаније. Сервис ће показати шта пошта је регистровано да домену. Сасвим могуће, овај пост држач.
- Поставите обичну менаџера радник-маил. Ако друштво нема интерна упутства о неширењу таквих информација, можете добро рећи.
- Питајте другог снабдевача или запосленог који већ ради са правом друштву и знате њено руководство.
- Купи приступ базама података са контактима ЛПР.
- Пратити према најавама компаније, на којој конференцији су њени представници, и састали су се у лице.
- Можете једноставно позвати компанију и позвао да позовем особу. Ако зовемо секретара његовог имена и отчество, и говоре у сигуран начин, истовремено се ништа не продаје и не пружа, можете ставити заједно. Али, чешће позивају да пишу у пошти за спам.
Ево, можда, и све познате методе за проналажење радног адресу. Да ли знате другима? Удео у коментарима!