Како купити постојећи бизнис и не остане на хладноћи
Edukativni програм Авитономика / / December 19, 2019
Шта је реади-маде бизнис и зашто га купити
Не мора да значи да покренете посао од нуле, можете купити већ покренут бизнис. То подразумева јасно дефинисане процесе, купио опрему, постојећу базу корисника, уговора закључених са добављачима. И само остају преузму контролу и наставити да развија посао.
У идеалном случају, све ће бити тачно храна. У том случају, можете одмах почети са радом - сви припремни радови већ урађено.
Шта да сазнате пре него што купите готову бизнис
Разлози за продају
Ако не желите да потрошите свој новац на цуцлу, сазнати зашто је продавац одлучи да прекине глуму њихов посао. Према експерт за продају пословног и инвестиционог Неделиука Александра, постоји неколико не сумња, нормални разлога.
1. Списак
Многи људи једноставно уморе од онога што раде и да одлучи да мења правац. Поред тога, власници често је корисно да прода пословну сферу и да уради нешто више занимљиво.
2. препродаја бизнис
Постоји велики број специјализованих стручњака из различитих области који купују пословни губитак одлука јефтино решити постојеће проблеме у њему, плус излаз у штали, да прода скупље.
Типично, такав посао је веома добра куповина, поготово ако власник не крије ништа, све Он каже, показује и даље обавезује да свом тренингу и иницијална подржати.
Александар Неделиук
3. Секција између партнера
Многи почињу са радом у партнерствуАли током времена власници не слажу. А онда је најбољи начин да се поделе своју имовину - да прода бизнис.
4. Потреба за новац
Понекад у животу постоје околности и да је неопходно да се хитно повуче новац из посла, чак и ако је то профитабилно.
5. неоправдани очекивања
Понекад људи рачунају на лако генерисање прихода, али погрешан.
Александар НеделиукМноги присутни њихов случај као 3 сата месечно. Седи и контролисана. Али, суочени са реалношћу, они схватају да немају пословну излаз. Увек постоје неки проблеми, а понекад људи једноставно одлуче да се врате у стабилном запошљавања и после 18:00 да заборавимо на посао.
6. Екит "пензију"
Дешава се да су људи већ зарадили новац за старост и желе да се повуче, уклонити из живота стреса повезаног са посла, а до путовања или унуке.
7. кредит терет
Пројекат је профитабилан, али је купљен на кредитног новцаИ већина профита иде у исплати дуг. Власник уморан од раде за зајмодавца и одлучи да прода посао, отплату кредита и да користи и преостале средства за покретање новог пословања.
8. нон-цоре ассетс
Понекад иде посао са предузетницима за дуга или као део другог пројекта са куповином. Понекад, она се мења пословни модел и неки правац постаје незанимљива. На пример, компанија купује производњу како би се произвео нешто за себе, али с њим иде у продавници. Посао је горе и трчање, али је непотребно. Често, продавци у овим ситуацијама не обављају физичка и правна лица.
9. лични разлози
Најопаснији, према Неделиука, али понекад прави разлог. Селидбе, трудноћа, Продаја пословања, купио своју жену, када је "играо довољно." Сумњиво због ових разлога да њихови продавци обично користе у покушају да прикрије стварне проблеме у пословању.
Александар НеделиукЛоше за вас продаје разлог да увек ради у исто - у одсуству профита. Сва остала питања - истрага. Али то не значи увек да је понуда није интересантно. Ако ће слабија страна у овом послу бити у области свог надлежности, моћи ћете да преговарају и профитабилно да купи одличну платформу за будућност зарађивати новац.
Разлози за продаја можете питати власнику себе, али је боље да користите све изворе информација.
Саветујем вам да разговарате са такмичарима, они су понекад добро разумевање како се ствари одвијају у одређеној компанији. Можете чак и да питате да ли су спремни да купе посао, и да слушају њихову позицију и аргумената. Разговор са бившим или актуелним ако су причљиви, запослених у компанији.
Дмитриј гриз, адвокат, директор Института за пословно право МГУА
финансијско стање
Према виши консултант из Одељења за правне праксе Аллианце правног ЦГ Никита Розхентцова, главно питање када купује готов посао - како се наводи индикатора (приход, добит, Принос на капитал, повратак) да буде поуздан и да ли ће бити сачуван у будућности. Што више комплекснији и већи бизнис, то је већа потреба за стручњацима и време за анализу.
За циљ одговарајућа процена да се уведе у представницима спремни пословног менаџмента купац који је могао да припреми одговор на финансијску и другим повезаним очима активност питања. За ове послове, постоји процедура дуе дилигенце - правне и финансијске ревизије, која се спроводи од стране компетентних људи.
Ако се одлучите да проверите продавцу сами, оснивач адвокатске фирме "Баранци и Партнерс" Вадим Баранци саветује видели следеће податке:
- Финансијски извештаји за 3 године уз пореске инспекције прихватања. Тако да ће моћи да прате динамику развоја и зараде компаније.
- Изјаве за све банковне рачуне за 3 године. Овде ћете наћи велики огласа и питајте разјасне питања продавца.
- Списак дужника и поверилаца. И не верују само папир, покушати да се повеже са добављачима и извођачима да податке, и од њих. И провери на правно лице, односно ИП Басед: Баилифф.
Бровсе све признанице, фактуре, уговориДекларација. Бројке у њима треба да се спајају.
Уговор је обавезан да обезбеди за казну или могућност раскида споразума о ако је продавац задржано важне детаље који утичу на стабилност и вредност продате бизнис.
вадим Баранци
Сазнајте тренутни финансијски учинак - пола битке, важно је сазнати више, неће бити могуће да их одржавају. Проверите следеће тачке.
1. Како стабилан приход
Погледајте уговоре које предузећа исплаћују новац. Шта му извори прихода - један велики и средњих лотс.
Дмитри ГризАко је клијент један, постоји ризик да ће вас одбити, а онда је посао ће бити безвредно. Због тога је неопходно да се гледа стање уговора: да овај велики купац да престану да раде и колико брзо. И онда морамо да седнемо и да се разматра негативне сценарије.
Ако је ово Б2Ц модела, сазнати како је робу или услуге враћања и да ли можете добити назад новац да потрошачима у време када ћете стећи готову посао. Размотрити ризике за идеју да након куповине једног значајног дијела купаца из неког разлога одбија да своје услуге или производе, и гледајте шта се дешава са вашим пословним моделом.
2. Како посао "везан" власнику
Према Вадим Баранци ако пословни процеси су засноване на личном односу са власником потрошача, промене могу довести до одлива базе клијената.
3. Шта је са заштитом жига и интелектуалних права
Ако не желите да купите празан бомбоне омотача на цену слаткиша, морате сазнати ко је власник достигнућа компаније и заштитни знак.
Дмитри ГризСитуација може настати када компанија прода свој основни производ, а не припада легално. И у једном тренутку доћи до бившим или садашњим запосленима и кажу, компензација плата, или све што забером достигнућа, они су наши. А најчешће је то истина.
4. Шта је са стране расхода
Сада сви бројеви могу изгледати лоше. Али на дуже стазе? Проверите све уговорене пословне односе.
Дмитри ГризНа пример, можете купити кафе, а постоји сагласност не закупу. И власник је рекао: "плати три пута толико." Па зашто такав посао? Или обрнуто, да купите удео у компанији, а она је ушла у уговор о закупу за 10 година у валути без твоје право да откаже.
5. Шта расположења запослених
Могуће је да након продаја предузећа ће напустити кључно особље које обављају значајан део свих задатака. Ово ће бити озбиљан ударац за рад и, самим тим, добит.
6. Какво је стање опреме
Можда је, али дотрајала и да га ускоро упдате. Ово је озбиљан разлог да разговара о смањењу цене.
Правни ризици и бизнис чистоћа
Александар саветује Неделиук обавезно узети извод из Јединствена држава Регистар правних лица и тражити власника и правног лица кроз твото инспекцијских служби.
Сазнајте како украшен односи са запосленима, партнери, добављачи, купци. Да ли је пословни модел у правном режиму је ефикасан. Постоје све дозволе и сертификати. да ли кршења закона су критични, који омогућава фирму (и они су, по мишљењу Дмитрија Гритс, увек постоји). Проверите пословање досијеи судских предмета. Уколико компанија има проблема, може једноставно одабрати за дугове.
Дмитри ГризБељи бизнис, сигурнији га купити. Јасно је да је Русија сада ретко наћи чистог законску могућност, али је потребно да се процени ризик сваки пут у конкретном случају.
пословни углед и тржишни услови
Ако компанија већ дуго на тржишту и, према новинама, радови успешно, она је развила одређени углед, који би требало да буде добро. ако клијенти, Извођачи па чак и такмичари окретати очима, ви сте заинтересовани да чују име, треба да јако напорно да га поправи. Или изабрати реади-маде посао.
Такође је важно да се процени и трендови у индустрији у целини.
Веома дуго гледао тему Реади пословне продаје. Ако се у активно продају бизниса - и да ће бити криза. На пример, у Москви пре рушења "бесправно изграђена" је у експанзији продаје ове врсте имовине.
Андреи Ефремов, предузетник
Због тога, анализира предлог у целини, тако да не спотакне.
Како да преведе спреман посао
Много зависи од тога како је уређена на претходног власника.
1. СП
У том случају, не купити пословање као компанија, и средства, а за то је потребно горе као предузетник. Према вишем адвоката адвокатске канцеларије Пола Корнеев европских, ви на основу уговора о продаји ће пренети остаци робе, пословна опрема, канцеларијски намештај, канцеларијска опрема. Мораш да обнови своје име на уговоре о закупу, уговора и тако даље.
2. ДОО (АД мање)
Постоје два могућа начина.
Продаја 100% акцијског капитала или учешћа у њему
Постоји разлика, купујете целу компанију или удела у томе. У другом случају, морате узети у обзир много нијанси, на пример, да сазнамо шта наложити власнику изласка Лтд под условом документе, обавести друге чланове Друштва о трансакцији. Али у првом случају, постоје нијансе које су најбоље разговарали са адвокатом.
Регистрација нове фирме са преносом имовине
Овде је исти принцип као и приликом куповине посао у СП. То је много сигурнији од тачке гледишта могућих ризика, као проблемима дуга старог друштва и неће проћи са тобом.
Како да се, ако купите готову бизнис сцари
Погледајте изблиза франшизе. Ви који делује под именом познатог бренда који решава доста репутације питања. Добићете упутства о томе шта урадити да помогне у изградњи снабдевања. Али ће морати да плати за то с времена на време да носиоца права проценат од продаје или фиксна накнада.
види✍️💼💰
- 7 занимљиви франшизе за мала предузећа
- 8 приче да вас инспирисати да подвига пословања
- Како израчунати пословни приход
- 25 корисне књиге о пословању за почетнике
- 10 перспективних области за покретање посла