4 изненађујуће чињенице о томе како смо заправо доносе одлуке
Живот / / December 19, 2019
јан Дворетскаиа
аутор чланци о економије, бизниса и маркетинга. Покреће комплексна питања и на њих одговарати на једноставан начин.
1. Наш мозак одлучује пре него што схватимо
Године 1983, неуролог Бењамин Либет (Бењамин Либет) спровела је студијуЛибет ЕкспериментиКоји је идеју о томе да ли је могуће програмирати људски ум.
Либет тест је показао точкић са ротирајућим тачке. Њихов задатак - да поправе свој положај у било ком тренутку.
Када особа доноси одлуку о акцији у мозгу електричног сигнала. Организатор експеримента је забележена путем електрода. Тако багер време свесна одлука, стварно подизање прста и прелиминарни несвесна планирање.
Када смо жедни, тражите воду и угасе жеђ. То је једноставно: жеља да се што смо схватили да је уследила акција. Резултати лиебер експеримент је показао да ова шема треба допунити још један корак: пре него што смо свесни жеђ, наш мозак зна о томе колико 8 секунди. Он зна и ништа не говори.
У 2011. друга група истраживача скениране људски слободу решења користећи магнетну резонанцу. Потврђујући раније резултате објављенеПраћење Несвесно стварања слободних одлука Коришћење УИтра-Хигх Фиелд фМРИ у научном часопису ПЛоС ОНЕ.
На графикону у сектору означена површина мозга, где су научници бележи посебну активност током одлучивања.
У сектору на графикону показује области одлучивања активности.
- Да би Редлине - особа не може схватити да је желео да поке прст у тачки на диал.
- Црвена трака - тренутак сасвим јасно: "Желим да истакнем да овом тренутку сада, одлучио сам."
- Након што смо већ видели свестан чин: "Одлучио сам да се понашају сада."
Слобода одлучивања - илузијаИмамо дошао са собом на спавање. У ствари, бројни фактори утичу на наш мозак, а овај ефекат не испуњава неки од критичне отпора. Затим смо измислити објашњење по свом избору и понашању, ми измислимо "разлоге".
2. Емоције вин логику
Без емоција, не можемо приоритет. Они помажу да се одговори на питање "Шта је важније?" Дакле, рационалне мисли - да је, доношење одлука - без њих је немогуће, а то је потврђено експериментално.
Године 1982, немачки економисти су описаниЕкспериментална Анализа ултиматум преговарања тзв игра ултиматум. За јасноће, у овом примеру, да игра Маша и паша, који се не познају.
Они су седели за столом, а онда је Пасха 1000 рубаља. Он може да дели неке количину Маша, али она има право да одбије понуду. Онда су обоје добити ништа.
Логика налаже да чак и ако паша понуда Маша само 1 рубље ће бити рационалнији да га узмем. Уосталом, чак и ова мала количина је боље него ништа.
У ствари, то није тако. Експеримент је показао да Маша нуде мање од 30% од оригиналне вредности, односно мање од 300 рубаља, што је бескорисно. Највероватније, она је одбила, а оба ће остати без ичега.
Не само у Сједињеним Америчким Државама, економски просперитетна држава, обележен је "праг правде" у 30%, али иу Индонезији. У најновијој студији,Подизање улоге у ултиматума игре: експериментални доказ из Индонезије Учесници из обе земље су одбили да прихвате мање од $ 30, ако је почетни износ био 100. Невероватна исход, јер Индонезија је пристојна новац.
Дакле, смисао за правду - универзална људска појава.
3. Хормони нас чине великодушна
студијаОкситоцин повећава поверење код људи неуроецономистс Паул Зак (Паул Ј. Зак) потврђује да је важна улога у одлучивању игра ендокрини систем.
Екперимент Паул Зак на пример већ знамо Маша и Пасха изгледа овако:
- Набавити на 1 000 рублеј за који су пристали да учествују. Паше и Маша не виђамо и не може да говори.
- Масха долази поруку: "Да ли желите да дате део новца на другој страни" Сент новац утростручио величине. Мери зна да паша може јој вратити много више новца, а онда су обоје обогатили.
- Ако Мери је великодушан, паша добио од има три пута већи износ и постаје богат. Игра може да се заврши, за обогаћивање - природни циљ. Ко не би желео новац?
- Паша стигне порука да му је неко послао новац. Сада он бира - да покупи сав новац или да врати део особи која деле са њим.
Учесници су стално мерење окситоцин нивоа у крви.
Масха избор - Мера поверења непознат човек. Избор Пасха - индикатор поузданости. Утврђено је да је 90% таквих као Мари, први учесници дели са другом. И они, заузврат, дели са другом 95% случајева.
Оно што је друга глумци да се понашају?
Напомиње се да је ниво окситоцина у њиховом крвљу зависило од тога колико су се преселили у друге учеснике. Што више новца - више хормона. Потоњи, заузврат, утицати на износ који је вратио другом страном новца.
Што више окситоцин, више смо поуздани и спремнији да верује другима.
У 2015., научници са Универзитета у Бирмингему су отворилиСлични ефекти интраназално Окитоцин администрације и акутни конзумирања алкохола на социоцогнитионс, емоција и понашања још једна особина окситоцина: његов утицај на људско тело сличан алкохол. Иако су утичу на различите рецепторе у мозгу, резултат је исти: како смањити осетљивост на стрес и смањи анксиозност.
Али то није све. Баш као и алкохол, окситоцин стимулише људски ризик.
Тако да сада, када прихвате узбуђење или страх од предаје годишњег извештаја, знаћете да до: стимулише окситоцин производњу у телу и ићи до краја са чистом савешћу и јаке живце.
4. Хормони Саве брака
Хормон окситоцин је само код сисара. Он подстиче родитеље да се брину о беби, али такође производи у интимности и поставља нас на мира основи.
У 2008. години, 47 парова у доби између 20 и 50 година расправљаИнтраназалну окситоцин повећава позитивну комуникацију и смањује кортизола ниво током пар сукоба хитни проблеми у швајцарском психолога лабораторији. Пар су били на ивици свађе: хормон стреса кортизола у крви је примећена у свакој.
Међутим, окситоцин део спасила сваку ситуацију и прилагођава учесника у експерименту на тражењу компромиса. Кортизол ниво смањен, и промена у понашању према позитивном.
Како се све то односи на живот
1. Да би били фер према другим људима
Чак и ако ваш партнер мудро схвата да сарадња Ви ћете му донети доста предности, урођени осећај за правду и даље ће рећи посљедњу ријеч.
Ево примера. Иван има земљиште са боровом шумом. Дрвеће може бити профитабилно прода пред Нову годину, али ни снаге ни жељу да то уради без Иван. Било би тужно и дрвеће у шуми, али је стари пријатељ Иван Петр, који добровољно обавезује да их прода.
Његови услови су такви да ако он зарађује 60 хиљада рубаља, Ивана ће дати 12 хиљада рубаља (мање од 30% од укупног броја). Ми већ знамо из истраживања које власник уље на њој неће полудети и Питера: "Одлучио сам да уновче на мене!"
Зато будите искрени и фер. Ово је тачно ценити.
2. Подићи ниво окситоцина
То значи: да постане пријатељски, не гунђајући широм света и уживају у комуникацији са људима. Мање стреса - дужи живот. И још окситоцин стимулише производњу ендорфина.
Како се то ради?
Укључе у омиљеним стварима, да пас, Иди за масажу, плес или медитирам. Да отерају зле мисли и брине о најмилијих. Па, грљење и љубљење није отказан.
3. Стимулишу производњу окситоцина у другима
Сами блиски односи изазивају ослобађање хормона среће у крви. Али, шта је са радним колегама и пословним партнерима?
у свом Говор на конференцији Тед Разговори Павле Жак је рекао да богате земље са високим животним стандардом имају тенденцију да буде већи од нивоа поверења у друштву. У најсиромашнијим земљама - напротив.
То је и разумљиво: израз пријатељство и поверење ствара реципрочне осећања код људи. То је начин на који хормон окситоцин. Тада су људи спремни да сарађују и спроводе заједничке послове, мање страхују за варање и генерално више поверења према странцима.
Да би се помогло поверење и поузданост атмосфере владавине у pregovoriМожете да урадите следеће:
- они троше у пријатном месту са не превише јаког светла (не трпи окситоцин);
- немојте занемарити руке;
- створити осећај послова заједнице и колективних (окситоцин се производи иу колективним спортовима).
4. Мозак у развоју
Ако научници кажу да је мозак баца нас одређује наше одлуке и изборе, остаје да се то ради у пуном капацитету.
Развој креативног размишљања и креативности, прочитајте паметне књиге и разговор са паметним људима - све то је могуће проширити функционалност мозга. А онда ће више информисане и интелигентне одлуке.
види🤔
- 25 грешке размишљања, због којих узимамо погрешне одлуке
- 7 чудне ствари на које се програмирани наш мозак
- 7 разлога да верују мозак