Продавци да нас купи више него што је потребно
Да постане богат Живот / / December 19, 2019
Ми се користе за лечење куповину као једноставан процес. Морамо да купите нешто, идемо на стандардну продавницу или онлине продавницу и купити. Понекад процес компликује проналажење више информација о производу на мрежи, читање коментаре или "позовите пријатеља" за савет.
Али заправо није тако једноставно. Барем за продаваца.
Видиш, продавци имају много већи утицај на нас него једноставно понудити широк асортиман робе. Као што је у оффлине и онлине продавницама имају прљаве трикове, са којима манипулишу наше понашање.
Дакле, пре него што одете у куповину, требало би да се упознају са власницима, у чијем посједу идеш, тако да нису могли учинити трик са чудотворним нестанак новца из свог новчаника. И у очекивању предстојећих празника, овај чланак може бити од велике помоћи.
tržni центри
Када се ићи у куповину у тржним центрима или било који други офф-лине куповину, продавци могу да утичу не само своју визуелну перцепцију.
Ефекат Цимет
Да ли сте икада приметили да у неким тржним центрима стиче се утисак да у сваком улазу има мале тезге са печење и други пекарски производи? За ово можете захвалити науку мириса, који се успешно користе у маркетингу.
Видиш, све ове мирисну мирис свеже печених Циннамон Роллс, чоколадних колача, пециво кроасане или свеж хлеб - ради како би вас орасположити. Према студији о утицају околних мириса на људско понашање, које је спроведено у 1997., пријатно мирише уздигне расположење и људи су спремни да добровољно преузму спровођење бушења рад.
Али, наравно, то није само то. Мирис је такође веома блиско повезана са емоцијама и сећањима. Зато је мирис лосиона за бријање (или духова), који је коришћен од стране вашег бившег дечка или драги, случајно путника у аутобусу, стоји поред тебе, може да вам изазове непријатан осећај агресија. Или мирис дувана или свежих струготине јасно доноси на памет тренутке када сте давали нешто од дрвета са дедом.
Продавци су открили да пријатни мириси, укључујући и печење, не само да то да урадите Лингер у продавницама дуже (јер је лепо), они су нас намами у проневеру округли сума. Према Марк Гатти, извршни директор Националне Ретаил федерације:
Многе мало компаније користе мирис маркетинг, циљ који је у ствари треба да задржи купце у продавницама што је дуже могуће. То помаже људима да се осећају пријатно у процесу куповине, а у многим случајевима доводе до троши више новца.
Резултат је да је најефикаснији начин из ове ситуације - да пинцх нос колико год је могуће, а за куповину.
Површина са кафићима и закусочних
Други, подједнако важан аспект утицаја мирис свеже печење - је ефекат има на нашим стомацима. А чак и ако заиста нису гладни, мирис свежег хлеба пецива, можете наћи се чека у реду за печење.
А ви једва хода 10 метара без налетели на местима где можете јести. Ово је практична стратегија од стране тржног центра. И ако имате прилику да не жури кући на вечеру или за смирење уплакани беба нешто слатко, вероватноћа да ћете закаснити у продавницама, што је много већи. А ако проведете више времена тамо, онда сте вероватно да потрошите више.
politika познавање робе
Многи тржни центри су распоређени тако да, како би се у одређеном делу каталога, ви Мораћете да иду од једног краја на други, а истовремено ваш пут ће проћи кроз друге одељења. И то није случајно. Ако је све што је потребно продавнице или одељења су груписани заједно, како би онда изненада схватио да само треба нови кишобран или календар? Иако је главни циљ ваше кампање била је куповина дечије одеће. Додај у истом слатком лепињи који сте већ купили на путу.
Осим тога, велики тржни центри имају слободу да одлуче шта продавнице бренд и шта ће ред бити стављен у њиховим просторијама. Која такође има одређени утицај на одлучивање, у какву куповину кажу да одлучите да одете.
Онлине продавнице
У онлине продавници сте вероватно да одложи мирис слатког пецива и освежења током напорне куповине. Али маркетингу су пронашли излаз из ове ситуације.
фрее схиппинг
Искрено, колико често купујете нешто онлине продавница јер је схиппинг? Или како се често у својој корпи испоставило производе који не баш ни потребна, али само данас специјална промоција - Фрее Схиппинг! И на крају ћете потрошити 1.000 рубаља за непотребних ствари како бисмо уштедели 150 рубаља за испоруку.
Онлине продавци су користили чињеницу да је реч "слободно" изазива кратак спој у мозгу. И ми смо спремни да купите нешто, докле год постоји бар нешто је слободан.
У француском огранку Амазона је одлучио да покрене посебан програм: 1 трошак франк испоруке је еквивалент до 20 америчких центи. Као резултат тога, Французи нису тако лако растали, како се очекује од свог новца. Онда Амазон поново променила услове и да ли је стандард фрее схиппинг. И Француска се придружио други "среће".
Ако замислите да је у ствари бесплатне трошкове испоруке си 50 центи, морате да два пута размисле пре него што у другом корпу детаљно обележено "фрее схиппинг".
Не морате да свој новчаник
Сваки брижан продавац вам даје могућност да користите опцију памћења своје података у циљу не морају да иду сваки пут за торбицу за унос броја кредита картица.
Наравно, након свих времена који би потрошити на то да устане и оде за свој новчаник, можете провести још већу предност у њиховој продавници.
Чак и софистициранији продавци вам нуде могућност да куповину са једним кликом, чиме ослобађа тх процес куповине, тако да чак и не оклевајте да кликнете на "Купи".
Брзина куповине
У мрежи продаваца постоји неколико опција за коришћење предности брзине: они или може да убрза и олакша процес куповине, тако да жељени производ који ће бити одвојени само једним кликом или обезбеђивањем одређени производ или исту бесплатне доставе у ограниченом периоду време. И у оба случаја, имаћете доста времена да размишљам о томе како је потребно овом куповином.
Чак и смањење времена учитавања странице игра у рукама продаваца. Студије су показале да је смањење за 6-9 секунди времена учитавања странице за 2 секунде може да повећа приходе за 5-12 одсто.
Русе куповине временска ограничења често користе сајтове као што су Гроупон, који сваки дан нуде попуст на нове групе производа. То је, знате да сутра овај производ више неће бити попуста, а ако га не купујем сад (чак и ако то није апсолутно неопходно), онда ћете морати да платите за то у пуном износу. Људи нису у стању да размишљају рационално, вођен сат крпеља.
И онлине продавци желе да не мисли и реагује.