Цене Мац-апликације, нарочито професионални, одувек су били предмет жестоке дебате. Плати за иОС-апликације, ми смо навикли на овај процес је готово безболна, али са апликацијама за ОС Кс ствари су мало другачије - понекад веома тешко за програм дају 10, 20, 50 $ или чак више. Ми кривим програмере похлепе, али разлози за стрм ценом није увек ту. Роб Рајан из Мартианцрафт Он дели своја искуства, објашњава како да подесите цену за професионалне апликације, и отвара очи да програмерима. Поред његовој причи.
Током целе године, говорио сам на разним конференцијама са његовог предавања чине их заштите, која има за циљ да помоћ програмери уче како да представе и продају своје производе, стварање стабилног пословања, давање средстава за даље Софтваре Девелопмент. Унос увек била дебата о величини потенцијалне публике за софтвер, који је заправо много мањи од већине програмера је сада. Ово се може сматрати позив на акцију за све независне програмере погрешно верују да су њихови производи који су заинтересовани за милионе.
Исто мишљење дели Аллен Пике, у свом развоју плана МицДроп будућих апликација, потпуно опремљена подцастинг студија за професионалце. Он каже да је цена на инсталирање апликације је, треба да узме у обзир величину тржишта и какву подршку је способан да ти дам. Поента је у томе:
Професионалци користите софтвер, зарађују новац од њега. Ако можете да их лакше и брже радити процес, они ће платити за свој програм готово сваку цену.
Пике ће успешно продавати своју пријаву и замахнуо колико, а цена је $ 200. Можете га пронаћи луд, али заправо није.
Опција 1: Троструки цена
Калкулације Аллен није далеко од колу успешног пословања:
У најбољем случају, могао бих да, рецимо, од 500 до 1.000 подцастера који су спремни да ме подрже... испада да се искористи на овом тржишту могу бити реда $ 20000-50000.
У ствари, то је мало погрешан. Ако би могао да прода МицДроп 400 или $ 600, то се лако може бити у стању да остане на површини дуго времена. Подизање цена до $ 1,000 да би примили добру подршку за развој и раст.
"Па, луд" - могло би се рећи. "Продаја апликацију чак $ 200 је врло тешко, јер је могуће да га прода за $ 600?" Ако ваша публика се састоји од њих професионалци - који зарађују за живот на њега - нећете имати никаквих проблема у циљу продаје програм за $ 600, или чак и $ 1,000. Пхотосхоп, АутоЦАД, Гоогле СкетцхУп - пример апликације које трошкова хиљада.
Професионалци зарадити користећи свој софтвер новац. Мењају новац на продуктивност. Створити функције, штеди им време и повећање продуктивности - и можете позвати цену. Такође је неопходно узети у обзир каматну полу-професионално публике, који је такође жели да користе професионалне алате. Тржиште је веома компликована и увек везати цену на квалитету.
примедба. Продаја великог броја примерака свог програма ће створити спин-офф за вас, корисници ће постати више укључени, као што је уложено у свој производ. То значи да више извештаја о грешкама и повратне информације. Не бојте се, напротив - Радуј се.
Наравно, добићете негативну део, али у исто време, захваљујући коментаре ћете научити како да апликацију боље и, важније, корисници ће ценити твоју бригу, види испуњење својих захтева и да ти боље рекламе, које не могу купити новац.
Опција 2: Субсцрибе
Ален је рекао продаје користећи модел претплате. Не знајући детаље, ја предлажем да се сматра да је месечну претплату у распону $ 10-20. За годину је око $ 200, само у износу од које је говорио приликом избора фиксну цену. У случају претплате, стратегија развоја изгледа да нису тако стабилни. Али ми говоримо о професионалцима, који кошта месечно износе много више од $ 10-20.
Субсцрибе Цреативе Цлоуд, који пружа приступ на више од 20 пријава у вредности од $ 50, док је АутоЦАД (једна апликација) ће вас коштати $ 3,000 годишње. Треба имати у виду да су цене по седишту, тако да ако ваш подкаст два или више учесника - трошкови ће бити више. За велике подцаст емисије може да обезбеди пакете и попусте који ће бити од користи и ви и клијента.
У сваком случају, циљ је да уновчите накнаде за дозволу за сваки ослобађање подцаст. Греат схов да плате више да се више. Ова интеграција продаје карте је веома важно за одрживог пословања. Али опет, подцастера зарадити користећи свој производ, па чак и $ 100 месечно неће бити висока цена за подцаст осредњи.
Опција 2.1: Проценат продаје
Модел користе професионални софтвер за умањење добити као њен плаћање изгледа нестварно, али постоје такви примери. Мотор игра Унреал Енгине Епиц - је примарни развојни алат за све професионалне студија игара. Од ове године, свако може да добије приступ томе за само $ 20 месечно, плус 5% од продаје играма, иако је имао дозволу коштати програмерима $ 100,000. За људе који знају о развоју софтвера је не из друге руке, изгледа лудило.
Међутим, Епска није луд, они само добро сећам главни правило професионалних алата купци Девелоперс 'користити производе за креирање новац. "Дакле, умјесто да са њима много новца за још нису почели утакмицу, они подстичу купце да користе своје алатке и стварање што су потреба. Ако успете да створи потенцијални хит - Епска ће добити свој новац. Овај приступ је веома ефикасна, нарочито у нект-ген конзоле, које имају врло мале шансе да се појави на тржишту у индие девелопера.
То је као модел Фреемиум-дистрибуције, где би профит није продаја апликација и игара, али са успехом тражи од стране корисника у њима. Овај приступ омогућава да користите две ствари: прво, можете понудити нижу цену за подстицање ентузијаста, а друго - постаје све бољи и да спонзоре, али ти новац за развој и унапређење њиховог производи.
Допуна примеру извођења 1
Ова опција је погодна није за све купце, али се може користити као додатак модела са претплатом или проценат од продаје. Мало је вероватно да желе да плаћају месечну претплату за једног радника, или да поделим са вама проценат својих прихода главни пројекти, од којих је скала укључују истовремено ангажовање многих запослених. За такве велике купце има смисла да води одвојене преговоре о годишњу претплату за коришћење вашег софтвера. Један такав уговор ће омогућити да успостави стабилан посао и не размишљају о средствима за даљи развој производа.
Као што можете видети, програмери морају да балансирају између максималне цене - што ће им обезбедити профит и даљи развој производа - и доступност широком кругу корисника. Када се апликација ради, она наставља да ради на и развој производа - то је само део напорног рада. Праћен подршком, развој производа и унапређења. У сваком случају, програмери треба да раде да охрабри, инспиративне им да створи још више цоол алата. На крају свега тога имати користи, посебно када је реч о професионалним апликацијама.
преко