6 великих грешака стартуп који доводе до неуспеха, и 3 Корисни савети

Верује се да је главни проблем који спречава развој старт-уп - представља недостатак средстава. Посебно акутни питање проналажења инвестиционих трошкова на друштвеним стартуп који немају производних капацитета капитала, у принципу, јасне ентри стратегије као и друге стартуп али различите доњој маргини и мање потенцијала за скалирање.

Да би се решио овај проблем и подизање финансија у нашој земљи постоје многи програми донација и тзв инкубатора, Акцелератори, који су прецизно усмерене на помоћ пупи предузетника да представи свој пројекат и, ако је среће, Рип очекивани џекпот.

Ми разумемо основне грешке и грешке које стартуп када у потрази за инвеститорима, и разговарали о томе како да их избегнете.

Основни грешке стартуп

1. Морамо да урадимо стартуп у ИТ, као што је сада у тренду

Само ако вам технологија је заиста откриће, и наћи апликације њега. Има превише ХИИП око свега везано за ИТ: вештачка интелигенција

, Виртуелна реалност, роботика, цриптоцурренци. Ове индустрије су привукле велику пажњу и новац, јер они обећавају брз поврат инвестиције. Овде компанија се продају са мултипликатор 10. А ако дођу у САД берзи НАСДАК, има меру 20: они постали јавни, порасла до одређеног нивоа, нису умро на путу.

У принципу, подручје је заиста тренд, али превише предузетници желе да развију у њој. Ваш пројекат је у опасности од губљења на позадини десетак других сличних производа.

Шта урадити да се издваја? Можете покушати да интегришу нове технологије у уобичајених услуга. На пример, да приложи технологије Велики подаци Нетворк фризера и прикупљати податке о посетиоцима: боју косе, број перути, и тако даље. Ова информација се онда може продати на главни медицински предузећа или произвођача козметике. Тако да стризхоте људе и додатно прикупљају базу података у исто време.

Друга опција - да сазнамо за коју сврху новац сада дају домаћих и страних фондова, Влада вашем граду, и да отвори стартуп у овој области.

Трећи вектор - траже шта клијенти потреба било који други посао, ако је б2б. Који су проблеми које треба решити? Овај приступ се заснива на проучавању корисничког искуства.

Све време постоје нова тржишта и могућности, а онда нестају и замењују други. Морамо држати корак.

2. Старт-зарадила довољно добре идеје

Нажалост, једна идеја није довољно: сваки бизнис - то је огроман напор и инвестиција. Мораш да постане предузетник. Овај концепт подразумева, између осталог, веома пажљиви да финансира.

Међу стартуп и новонастале подузетнике много људи, његово велико идеја. Али често се комбинује са апсолутном неписмености у пословним стварима и неспремност да се укључе у тривијалних ствари као што су рачуноводство финансије пријем радника, Усклађеност са законима о раду. Дакле, неопходно је да се научи и да љубав, иначе неизбежан колапс.

3. Грант набавити довољно за улазак на међународном нивоу

Теже предузетници увек желе да освоје свет, али често не обрачунавају своју снагу. Било би врло једноставно, ако донација аутоматски дати приступ међународним тржиштима, али то није потребно, поготово ако се ради о локалној гранта.

Ако сте добили донацију од једне међународне организације, може да помогне достићи међународни ниво, јер морате да комуницирате са људима из иностранства, ви ћете пише у страним медијима. Али на крају, све зависи од ваше активности. Очигледно је да ако сте добили грант од стране друштва, имате канал комуникације са истим партнером. Ваш задатак - овај канал је да се прошири и развије везе.

4. Бити јасан план алокација није обавезно

Када се пријављујете за финансирање, морате имати јасан план за трошење новца. Ова идеја може изгледати очигледно, али постоје случајеви у којима млади предузетници на састанку са инвеститорима изразиле суму од милион долара. И када се тражи да прецизира шта ће потрошити новац, нема одговора.

Да бисте избегли ове ситуације, морате имати посебни циљевиДа би постигли да вам је потребна и улагања. Јасно је да ће део новца бити потрошен на оперативне трошкове - плате запослених и тако даље, али га Мора некако да буде повезан са достигнућима играче: на пример, за шест месеци треба да се овде уведене су у производу Функција.

Други "очигледно", али важно правило: финансијски план треба јасно да се поштовати. Морате показати да новац троши тачно како треба, а не високе класе аутомобила куповини за личну употребу. У супротном, можете тврдити да врло озбиљно, до тужби. Више о томе у следећем пасусу.

5. Након пријема новца, можете опустити

Међу стартуп постоји популарна шала: први новац дат 3Ф - породица, пријатељи, будале (породица, пријатељи и будале). Ако се ови извори финансирања нису били довољно (или скоро увек), предузетници су почели да траже инвеститоре, пословних анђела, финансијера, идите на краудфандинговие платформу. Често, међутим, грант постаје фиксни идеја, а то је такође и опасност лежи.

Гет грант је заиста веома добро за почетак. И изнад свега, не зато што је финансијска помоћ, већ зато што је одлична прилика за ПР, који такође обезбеђује приступ бази купаца. Кроз донације предузетник улази у нови круг познаника и веза корисне poslovni контакти. Стартуп заправо добија бесплатно промоцију, он има шансу да "изађу из сенке." Индустрија медији лако обухват донације и пажљиво прате успех компаније.

Али имаш новац, а шта је следеће? Многи стартуп затим се опустите. Али важно је да схватимо: инкубатори, акцелератора, инвеститори и фондови издвајају новац само за посебне намене. Ви не могу добити средства једноставно и проводе се по свом нахођењу. Ако старт-уп је рекао да му је потребан новац да купи опрему, онда ће морати да купују опрему и онда документован извјештај о својим поступцима.

Предузетник мора да буде конкретан бизнис план, који је јасно прописује колико је потребан новац и за које сврхе. Да би се то мора узети озбиљно.

Вреди напоменути још једну ствар: то је чест случај да предузетник мора да плати одређени проценат од износа примљеног. Типично, ово је 10-20%, тако да је неопходно да се пажљиво испитати захтеве грантова и инкубатора.

6. Промоција у медијима након признања ће се дуго

Да, дистрибуција грантова је широко покривено у медијима. Али не надам да сада можемо на ловорикама. Напротив, треба да учини све како би они који пишу о грант фонда, рекао за тебе. Поред тога, наравно, морамо себи и деле вест: на вашем сајту, блогу, друштвеним мрежама. Па, ако је добро промишљена ПР-кампање посебно прописаним корака: данас говоримо о томе сутра на другој страни.

Напомена: морате да нам кажете, не само да сте примили донацију, али и о томе како проширити.

На пример, ви сте добили грант од градске власти да заштите за напуштених животиња. Можете сви пола године (у зависности од тога колико је израчуната на) да поставите фотографије на друштвеним мрежама: "Види како се хлади ћелије за псе које смо купили. Сада познати блогер је да сликам цвеће на нашем штанду. А ипак имамо конкуренцију:. Ко је креативнији ће осликати нашу ограду " У свакој фази, можете креирати ПР-мотив.

Ако имате чеп у облику сопственог скромности, затим пусти ме цитирати чувену фразу: ". Модести - пут у непознато" Нећете моћи да развијете свој посао, ако сте тренутно су утрли пут у мраку. Ако вам озбиљни људи дају новац за пројекат, дакле, по њиховом мишљењу, важно је и занимљив, вреди прича.

Неколико савета искусног почеци

1. Изаберите неку особу која је укључена у Грантови

Подношење докумената за гранта - није лак задатак. Ми повери тај задатак је појединац, који је подношење за сваку грант је више провео од месец дана напорног рада. На основу тога, израчунати време, тако да не одложи све за последњи дан, кад већ не баш имао времена да се квалитет презентација Пројекат.

2. Разговарајте о вашем иновација пословног језика

На састанцима одбора гранта обично представљају искусних људи: инвеститора, инжењера, стручњака, врхови великих корпорација. Међутим, упркос високом нивоу знања, они не могу бити стручњаци у својој области. Према томе, ваша апликација и презентација треба врло јасно и разумљиво објаснити какав проблем да решите свој производ, како ћеш да уновчите технологију, што даје разумевање конкурентске поља.

Ваше речи морају бити разумљиви у широком спектру људи, али то не претвори у уметничком раду. Изгледа још честа грешка стартапима, према потпредседнику програме донације Експо Ливе Јусуф Каиреса - храни на апликације грант до сировина, неразвијеним пројекте, који не реше неки посебан Проблем. Прво морате јасно разумеју себе, шта је главна вредност вашег пројекта. И да буде у стању да јасно и детаљно описати, без воде.

3. Сет јасно ПИК

Они ће бити твоја координате у тешко кретање океана тржишта. И на крају морати да утврди успех пројекта.