Како отворити бизнис франшизе и не полудјети: свеобухватни водич

Руски франшиза тржиште је у фази убрзаног развоја - то потврђујеОдбити смањена у цену Бројне студије. Овај модел има многе предности за старт-уп, али постоје и контра. Када компанија има за циљ да "пакет" и да ускоро прода своје изборно право, као што је то могуће, са обе стране Проблем: франшизе добија на "сирово", а не одржив производ, и давалац франшизе - лошу репутацију и парница тврди. Реците нам шта треба да обратите пажњу да би се избегло непријатних изненађења.

pitanje цена

Трошкови за франшизе састављен од два плаћања - Од плаћања и хонорара за паушално. Први се плаћа одмах по завршетку уговора, а друга листа франшизе са одређеном фреквенцијом (на пример, једном месечно, једном сваких шест месеци или једном годишње). најпопуларнији руски франшизе уплата једнократна не прелази 500 хиљада рубаља. На пример, у "Додо Пизза" је 350 хиљада рубаља. отворен

продавница може бити још јефтинији: у складуПизза, пиво, Залагаоница: колико су најпопуларнији франшизе РБК, такса за популарним местима - до 150 хиљада рубаља.

Хонорар израчунавају на основу различитих модела - проценат или фиксни. У првом случају, давалац франшизе франшизе плаћа део промета - од 1 до 10%. У другом - износ уплате је познат унапред и франшизе остаје стабилна. Вреди назнаком: није увек фиксне модел значи да ће износ доприноса остају непромењени. Понекад даваоце постепено повећава величину стална плаћања као расте франшизе "на ноге". У другим случајевима, износ накнада је већ укључен у цену робе, која спроводи франшизе.

Због плаћања паушално и суме за купца стиче право да користи бренд франшизе, своје унутрашње алате и кнов-хов, методе пословног менаџмента и запослених. Међутим, брига о регистрацији привредних субјеката, плаћање пореза, осигурања и пензионих доприноса сноси франшизе.

Трошкови куповине франшизе - није све на стварању пословних трошкова. коначна износ трошкова Она се састоји од многих фактора: трошкови поправке и закупа простора, опреме, обуке и запошљавања. Отворене продавнице познате франшизе могуПизза, пиво, Залагаоница: колико су најпопуларнији франшизе за 1.5-3 милиона рубаља, а када је реч о регионима - и за 400-700 хиљада рубаља. За пицерије и сервисне станице ће бити више од почетне инвестиције - од 6 до 16 милиона рубаља.

Величина трошкова старт-уп зависе од пословања и периода отплате. На пример, према неким проценамаКако знаш да је франшиза - а факе, Са улагањима од 10-20 милиона рубаља франшизе плаћа најмање две године. Међутим, да би тачно проценити рок за напуштање у плус један не може само старт-уп капитал: за различите мреже, овај период може да се разликује 1,5-2 пута са једнаком количином инвестиција.

Знаци да је франшиза треба купити

Тајна успешног франшизе - равнотежу ради пословни модел и пакет додатних услуга за франшизе.

1. Ће вам помоћи да изаберете собу

Поуздан франшизе ће покушати да напредује у истраживању понашања и да вам понудимо тачку високог промета, и онда ће пратити присуство, у поређењу са онима другим регионима или мреже установа у истој област.

Добар франшизе да понуди франшизе да инсталирамо специјални аналитички модул - цоунтер Посетиоци да самостално прате претварање посетилаца клијентима и да брзо реагује ако ово Бусинесс index смањује.

2. Гарантовано да спроведе обуку за управљање франшизе

Оперативни процеси, људски ресурси, рачуноводство, коришћење додатних услуга и ИТ-платформи, правним питањима, усклађеност са свим врстама правила - идеално свим аспектима потребним за разумевање и управљање одређеног посла, треба да се обелодани вама у старт.

3. Заједно са франшизе, добићете пакет додатне услуге

Ове услуге могу да укључују даљински надзор потребан за ХоРеЦа сегмент и за медицинским установама"Анти-терористичка надзор" је постао обавезан за све медорганизатси, Онлајн пренос из кухиње за угоститеље, онлајн излозима. Исто тако, модерни аналитичке модули на основу Цомпутер Висион и цлоуд технологије могу се користити: на пример, препознавање лица да спречи крађу и развој програма лојалности, ИТ-решења за праћење запослених и узимајући у обзир радног времена, сигурност и контролу квалитета.

4. Ви ћете пружити маркетиншку подршку

Поуздан франшиза скоро увек ангажован у промоцији мреже у целини - за које доприносе листа франшизе за оглашавање на седишту. Мање компаније помоћи партнери промовишу своје услове: на пример, медицинска организација пружа ЛабКуестШта треба да знате да бисте добили највише профит од медицинског франшизе франшизант маркетинг тоолс. Власници бодова добијају помоћ у онлине промоцију, односе са јавношћу, развој програми лојалности и интеракције са докторима.

5. Ви ћете обезбедити финансијску документацију унапред и показују отворену пословне вредности

Ево, све је лако. Све што долази до новца и финансијске обавезе, као и финансијски историји франшизе захтева промишљен преглед. Јер није грех да донесе професионални рачуновођа или ревизор, ако потенцијални франшизант право знање није довољно.

Цоммон грешака франшизе

Ево неколико великих грешака које могу бити скупа пупи предузетник.

1. Не узимају у обзир специфичности тржишта

Не бизнис није одвојен од околине, људи и инфраструктуре. Ако франшиза не узимају у обзир окружење у коме ће развијати компанију, чак и успешна предлог франшизе не може радити. Један од примера - случајФраншиза: како да отвори школу рун руннинг школа Волим СуперСпорт: њен огранак у Јекатеринбургу ради за четири године и зарађује, а Магнитогорск затворени осамнаест месеци касније. Један од главних разлога за неуспех - недостатак одговарајућих места у граду за трчање, због чега је овај спорт није сакупио довољан број фанова.

2. Прецењују помоћ од франшизе

Франшизе не може бити свестан замршености пословања и рачуна на помоћ партнера - понекад полагање на овој помоћи имају превелика очекивања. На пример, почетник предузетник нема искуства у маркетингу и да не зна о потреби да инвестира у привлачење клијената у ниској сезони. Давалац франшизе, у помоћ где се броји, не обезбеђује неопходне инструкције за повећање броја посетилаца и бизнис ризикује опекотина.

3. Купи недоказана франшиза

Аналитичари верују франшизинг тржиштеКако знаш да је франшиза - а факеТо у руској половини предлога за продају франшиза - Факе. То значи да компаније пружају партнерима нетачне информације о трошковима франшизе и тржишним условима.

У неким случајевима, дезинформације тиче сви исти "помоћ" од франшизе. То је проблем пре неколико година суочаваФраншиза трик: Како франшизинг стопа може довести до колапса Компанија франшизе поштанске сандучиће итд, који се бави достављање докумената и малим парцелама, као и Грапхиц Артс индустрији. Приликом куповине франшизе организацију обећао да обезбеди неопходне материјале за отварање канцеларије за повољнијим условима. Испоставило се да су "корисни" цена неколико пута већа од тржишне, као и седиште не помажу франшизе у промоцији и продаји.

правни цепидлачење

Према руском закону, давалац франшизе и франшизе може закључити један од две врсте споразума - франшизе или дозволе.

уговор о франшизингу средства"Грађански законик Руске Федерације (други део)" од 26.1.1996 броја 14-ФЗ (ур. од 07.29.2018) (измењен. и лок., придружио. на снази од 12.30.2018) пренос низа ексклузивних права власника ауторских права на корисника (од даваоца до франшизе). Обавезан део споразума - право на заштитни знак.

Прелазак на франшизе право да користи у пословним активностима жига и систем ексклузивних права регистрована у Роспатент - без овог корака, у случају сукоба између странака, суд неће бити у стању да примјењује прописе Концесија. Ово је важно, пре свега, за франшизе - у недостатку регистрације, суд може захтевати повратак свих уплата употреба бренда и интелектуалне својине компаније, чак и ако франшизе је применио ове услуге и добили преко њих приход.

Споразуми о франшизингу су наведена и друга права која Давалац франшизе преноси, на пример у коришћењу база података, компјутерских програма, правни власник проналазака и тако даље. Овај документ се може описати границе за партије: забрана конкуренције франшизе са франшизе, политика цијена, обавеза да доприносе рекламне кампање. Такав споразум може закључити само између правних лица или предузетници.

уговор о лиценцирању изабран када давалац франшизе не жели да пренесе франшизе право да користи заштитни знак (или не заштићени жиг). Овај споразум омогућава"Грађански законик Руске Федерације (четврти део)" од 18.12.2006 броја 230-ФЗ (ур. фром 27.12.2018) франшиза купци користити било интелектуалну својину: ИТ система даваоца је, методологија његовог рада, лого. Стране лиценцни уговор не може бити само правна лица и предузетници, али и појединци.

Главна разлика између уговора о лиценци на уговору о концесији: Други подразумева блиску сарадњу између страна, као што су контрола квалитета услуга од стране даваоца. Уговор о лиценци даје франшизе могућност да користе одређени дизајн франшизе. Због тога недостатак свог инструмента може да допуниШта да траже приликом куповине франшизе Споразум за набавку и испоруку услуга, у којој више прописаном дужности франшизе за продају робе или консултантских пословним партнерима.

Без обзира на врсту уговора, пре потписивања франшизе и франшизе треба да разговарају ближе услове за сарадњу. Ево шта треба да обратите пажњу на:

• Време и територија - где и колико дуго франшизе може да ради на условима франшизе. Ови тренуци у уговору, важно је да се региструје као много детаља. Треба разјаснити, а ексклузивно право на франшизе за рад у посебно регија - без ове тачке, давалац франшизе може да прода франшизе у овој области на неком другом.
• Методе за информације предајника - говоримо о процесу размене докумената. Недореченост, као што су "у било ком облику на располагању" није прикладно - без навођења одређеног носиоца страну података уговора не може да докаже да шаљете или примате франшизни пакет.
• Поступак за раскид уговора. Одбацити споразум франшизе франшизе може једнострано - обично је довољан напредак упозорење од франшизе. Међутим, поступак треба да се расправља пре потписивања уговора. Може бити да ће бити потребна франшизе за прихватање услова да се спречи ослобађање пословања за годину. Током овог периода, предузетник мора да плати хонорар - чак и ако је франшиза је донео само губитке.
• Обавезе странака. Избор добављача, цене обуку особља и промоцију франшизе - све обавезе продавца и купца франшизе треба знати и разумети пре уласка у трансакцији.

Франшизе - није само купује спреман "рецепт за успех" и вођење заједничке послове са франшизе. Дакле, следећи корак за франшизе је да се створи основа за комуникацију.

Изградња односа са партнером

Као иу сваком другом случају, у франшизе важан однос поверења између страна и генерала ciljevi. Обично, на почетку франшизе даје партнеру број докумената: марка књига описује бренд и његов стил, бизнис књигу са саветима о управљању приручника и са захтевима запослених.

Даљи део франшизе у послу зависи од услова уговора. Понекад франшиза продавац једини преноси право да зна-како и помаже да изабере место за тачке, али не учи финесе пословног купца. Али чак и у овом случају, франшизе обично може рачунати на консултацијама са седиштем у случају тешкоћа - посебно када су странке ушао у споразум комерцијалне концесије, која подразумева развојну помоћ Пројекат.

успешан франшиза обично није ограничен консултације и прикупљање извештаја о достигнућима "одељења": компанијама да направе заједничку обуку центри особља, тако да је квалитет робе и услуга широм мреже је исто. На пример, радКако направити успешну франшизу од нуле Нетворк мушки фризери Позури, који је отворио своју академију за обуку уметника из различитих региона Русије. Није изузетак и главни ланци: Метро возови пре отварања ресторанаАртист сендвичи: колико Метро франшиза доноси Власници, менаџери и особље новог тачке.

Даваоце прати рад франшизе и након тренинга. Мрежа "Даблби" сваки кафе проверава једном недељно, а посебан специјалиста је одговоран за професионални развој свих Бариста. Неке франшизе развијати односе не само између главне канцеларије и појединих тачака, али и међу франшизе. Кафа ланац Црвена Куп своја искуства и најбоље праксе дељење све привреднике и најбоље идеје могу бити имплементиран у сваком тренутку продаје.

Важно је да се схвати да је успех фирме у великој мери зависи од франшизе. Даваоце често пријављују да су програми подршке својих партнера и додатне услуге су само ефикасно средство за обављање делатности, али не и "пилула за све болести". Погрешно претпоставити да је куповина франшизе, добијате посао који је већ све тако регулисано, да ће једноставно бити прави профит. То се не догађа.

Контролна листа за будуће франшизе

• Обратите пажњу на однос плаћања даваоца. Услови сарадње може да обезбеди висок плаћање паушалну и без хонорара. Такав модел је оправдан за продавнице где су франшизе роиалти исплате уместо куповине из франшизе робе за продају. У другим случајевима, недостатак редовних исплата може да значи да је компанија жели да прода више франшизе и не брине о успешности појединих грана.
• Питати о старости и искуства компаније. Понуда може бити "сиров" неразвијени. Рачунајте на надлежне подршку и помоћ у овој ситуацији не треба да франшизе.
• Проверите представљање компаније у званичним изворима. Овај савет се односи на понуде за куповину франшизе великих светских брендова. Бескрупулозни продавци могу регистровати сличан заштитни знак и претварати руску подружницу компаније, која није баш заступљена у Руској Федерацији. Не купује фалсификат, пожељно је да добије потврду о легитимности организације (понекад је довољно да потврди представљање података на вебсајт бренд, или пошаљите захтев седишту).
• Питајте, да ли је компанија развија своје институције или малопродајни објекти. Ако давалац франшизе је престала да отвори нове погоне и само продаје франшиза, то може да укаже на неефикасност свог пословног модела.
• Питајте шта ћете добити од франшизе. Ако друштво продаје само знак, користи од сарадње са њим нећете добити. Сазнајте шта алати, попусти на партнерским програмима, развој и управљање обезбеђује франшизе као ће бити даљу комуникацију са матичном компанијом и ко ће бити одговоран за обуку особља и праћењу њиховог рад.
• Пажљиво проверите уговор. Важно је обратити пажњу на исправност франшизе, територију под контролом, обавезе уговорних страна, начини преноса информација и укидању трансакције.
• Упознајте друге франшизант мреже. Пре закључења уговора како би други предузетници да схвате да ли треба да се укључе у питању, а после - учешћу у искуство и свој рад.