3 разлога зашто ваш посао није профитабилан
Његов рад / / December 26, 2019
Алекандер Афанасиев
специјалиста Пословне финансије на Цонсулт-биро "не досадне финансије».
Ако ваш посао захтева сталне и нове инвестиције како би остао на површини, ви знате да то није нормално, а ситуација се мора исправити. За две године у финансијски консалтинг, разговарао сам са групом привредника који пате од овог проблема. Изашла сам из овог пословног проблема са дугом од 1,5 милиона рубаља у 2015. години.
Предузећа су различити, али су проблеми исти - и не увек лежи у чињеници да је производ лоше. Ја ћу вам рећи о три најчешћих грешака, због чега ваш посао не чини новац.
Цоммон грешака предузетници
1. Да ли мислите да су сви пословни новац - твој
Предузетници често живе са уградњом "И = бизнис, благајна компаније = ташну." Они желе да оду - узимање из касе. Неопходно је попунити ауто - опет попне на благајни. Они су такође власници, тако да можете.
У ствари, то је немогуће.
Новац који сте у канцеларији или на рачуну за поравнање, а не нужно твоје.
Ако радите на авансно плаћање, то може лако бити клијента новац и да их већ троше, иако њихова посвећеност није испуњен. На пример, можете направити веб странице провео аванс, а клијент се предомислио и затражио леђа новца. Повратак ништа.
Или новац који ће требати у будућности. На пример, 10 од вас узео новац из касе на нови телефон, и 20. да плаћамо особље. Неки од њих ће остати без плате, јер сте купили телефон на новац туђи.
2. Јуриш на повећање продаје
Концепт прихода иде у средњу школу у учионици социјалне студије. Али, предузетници су одрасли, иако о томе заборави - и проценити своје пословање на број средстава на текућем рачуну. Заиста, они се сматрају лакше него профита. Али то је у погледу перформанси, они не кажу ништа.
На пример, предузетник је продата у последњих месец дана на 300 са просечном проверу појасева 3000 рубаља. Множењем броја примљених 900.000 рубаља. Након тога, он ће одбити највише купопродајне цене - лево, кажу, 300, 000 рубаља. Као нормално. Зарадио, радује.
А ако одузмете плату продаваца, транспорт робе, закупа просторија, маркетинг трошкове, порезе, не добијате 300.000 рубаља, а минус 50 000 рубаља.
Како израчунати пословни приход →
Али сматра да је све досадно и тешко, боље је да се научи маркетинг и продаја дупло више појасеве. Да ли ће већ 1,8 милиона рубаља. Међутим, губитак ће бити још већи због повећаних трошкова. Али кога је брига?
3. Не можете количински управне одлуке
Свака акција у овом послу треба оцењивати кроз призму профита. Нема добрих и лоших одлука менаџмента које су профитабилне и непрофитабилна. Али предузетници не обрачунавају ефекат од којих доносе своје поступке.
Окупили да повећа конверзију? Направи ток продаје и види шта добитке у прихода и профита је на крају ће. Желите да аутоматизује пословне процесе? процена како vreme доступан Ваши запослени. Онда размислите да ли овај пут да далеко ефикасније троше.
На пример, да сачувате једну благајник, који служи у просеку од једног купца за 30 секунди. Ви аутоматизовати продаје, благајник и сада троши 15 секунди на купца. Али, да ли то смисла? Ако продавници постоје редови, да. Људи више неће бити нервозан и оставити, биће још продаје. Следеће што треба да израчунате колико још и кад ово повећање ће платити за аутоматизацију.
А ако нема ред, а затим користите неки аутоматизација неће учинити. Је да ће благајник бити мало више него сит стању мировања.
Наравно, фанатично да израчуна ефекат пермутације благајни на 3 цм лево није потребно. Али кључне одлуке, у коме уложити време и новац - то је неопходно.
Како би се избегле такве ситуације,
1. Узмите новац из самог пословања, у складу са њиховим улогама
Највероватније, они имају два: власник и директор. Власник има право на дивиденде од профита. Одредите шта ће се предузети и држите се тај број проценат од зараде. Директор има право на плату. Погледајте колико зарађују директора, и даје се толико.
Дивиденде и директор плата - то је твоје. Све остало - посао.
2. Не заборавите да је повећање прихода - то није увек пораст профита
Отворите било коју књигу о економији. Написано је: са повећањем обима продаје и цена падне повећане трошкове по јединици производа. Десило се да је један продаје 10.000 продатих јединица месечно и ради са губитком, док је друга продаје 1000 јединица - и чоколаду. Повећајте обим продаје само док је даје раст профита.
3. Припремите финансијски модел када планирају да нешто промени у пословању
Финмодел - ово је таква табела која показује како промена у једном параметру утиче на све остале, укључујући и најважније - нето профита. За то је лако разумети, када радите на једном или другом показатељу, или је неефикасан.
Пример финансијског модела →
налази
Проблем предузетника је феномен који ја зовем апсурдност ради. Воркинг 14 сати дневно, увек нешто искрсне, реше све проблеме. Са овим приступом изражаја процеса, није резултат. Ја-радим, и даје - не знам.
Ја сам за другачији приступ.
Главни показатељ да се посао ради ефикасно - ово није број операција и зараде. Свака акција би требало да доведе до профита. И процене свака акција је неопходна са становишта како се повећала профит.
И да се процени пословање кроз призму профита, неопходно је спровести финансијско рачуноводство: знати ресурсе пословања, кључних индикатора перформанси и полуга раста. Сазнајте више о томе шта финансијско рачуноводство и зашто је то потребно предузетника, прочитајте наш претходни чланак.
види
- Колико дуга да плати, а не полудети: 5 Правила за предузетнике →
- 8 користан Тед предавања за предузетнике →
- 16 понашања стратегије за постизање успеха циљева и пословне →