Прва и последња савети почетници стартуп
Његов рад / / December 26, 2019
Рецимо да су највише представник активних људи који нису заведени изгледима за живота да се зове "канцеларија планктона", као и могућност да постане вукодлак у нараменицама једноставно одбијен. Па, то је за сваку похвалу. Добро дошли у свет старт-уп!
Почећу са питањем: шта ти асоцира реч "старт-уп"? Недавно је реч је био веома популаран, толико да је већ могуће безбедно користити као проклетство. Али, хајде да зовемо правим именом: а почетак - то је посао. Тек почео са нуле и, по правилу, живи на Интернету. И зато пословних закони су исти за све, а затим методом покушаја и грешака у сваком почетника бизнисмен... извини, стартуп, ће поновити и преклапају. То ме је, пробајте технике тренутно он-лине пословања, могу да кажем.
Пословни - сурова и тежак пут, али у исто време, то је најбољи диск у живот после секса. 15 година мог живота су искључиво у области изградње и ради свој посао. то је било на уму много пропуста, који сам виде као драгоцено искуство и много успеха, који не дозволите окренути главу.
Можда сам, такође, може се приписати стартуп, ако се узме у обзир недавно успостављен и већ добија на популарности ИоуТубе пројекат РеволверЛаб. И у том смислу, ја сам често питао како почети млади, амбициозни стартупс? Како изградити успешан бизнис и шта грешке треба избегавати? Током протеклих неколико година сам формулисао 6 правила, које се надам да ће вам помоћи да иде на тежи начин на једноставнији начин.
Почнимо, као увод у некако вукао ...
1. идеја
На шта идеје можете направити добар старт-уп и истовремено да се богате? Прво, да разјаснимо шта су идеје: за креативне побољшање постојећег пословања, да зарађују новац, а бранд нев старт-уп идеје. Сигуран сам да би зарадити велики (велику) новац да уради оно што је неко урадио, али да то урадите пута боље од осталих. Све идеје не треба да одговори на питање "шта да радим?" И питање "Како?". Међутим, нова идеја - коцка, неопходно је да буде изузетно опрезан. Да, можда би било више обећава, али у ретким случајевима великих размера. Не заборавите да највећи део новца зарађеног кроз имплементацију постојећих идеја.
Шта је са Аппле и Фацебоок, питате. Ја одговор. Фацебоок - нацрт за МиСпаце и сличних друштвених мрежа. Зуцкерберг је замисао - не креативни новина, али само нови начин спровођења већ постојеће дизајн. Најчешће у стартуп се то дешава, тако да иновација - добро одабран у односу на новом моделу.
Оно што је заиста дошао са новим Аппле, најскупљи до данас ИТ-компаније? Када је први Мацинтосх, рачунари већ постојао, само није било удобно. И пре него што је иПад на таблету познат по 20 година као.
Створити добар производ или услугу. 100% боље него било које друге врсте.
2. analiza
Дакле, реци ми, ко је ваш клијент? Опишите га ако хоћеш, сликати његов портрет. Твоја велика грешка је да измисле људи који се једноставно не налазе у природи. Јер ће бити стварање стартуп за обичне грађане у земљи, и морате да разумете коме конкретно треба да се руководе.
Ваш услугу или производ треба да буде јединствен. "Цигла на велико и мало из складишта преко града" може и вас и вашу породицу храни, али богат само неће учинити. Правилно нагласи кључне тачке: или цигла мора бити јединствен, или трошак ниске, или услуга је најбољи. Иако је, наравно, неће спречити укупност свих ових фактора.
Оригиналност и јединственост, дизајниран за одређеног купца - најважнија компонента вашег успеха. Док такмичари ће копирати "укус", ви сте или појача оно што имате, или смисли нешто ново.
3. негативно искуство
Није потребно да погледате успешне стартуп као да су увек и све добро је. Мудар човек једном рекао да је успех - то је само јаз између претходног и будућег неуспеха. А најтеже овде - направити корак напред у уобичајене операције без ризика за свој нови пројекат, који се и донети значајан задовољство (материјална и морална) и спалити. Дакле, будући успешни стартуп, бити спреман да преузме ризик и безусловно верују у себе.
Да би се смањио грешке у раној фази, ставити јасне циљеве. Слушајте корисника прегледа, проверава сваки корак, до неколико приступа, и наставиће да то чине док нећете постићи жељене резултате.
И не бојте се признати, пре свега, за себе да је твоја идеја није. Ако схватите да је прошло шест месеци, а нисте преселили једну јоту, стоп. Неуспех - то је норма за покретање. Нема потребе да га се плашиш, или још горе, да се стидиш. Схватио сам давно да се креће у великим резултатима, треба да се припреми за неуспех кад год ризика. И неуспеха, мораш пасти рефлексију, и започети нови пројекат. Самосажаљење неће вам донети ништа осим непотребних комплекса и губитак вере у сопствене снаге. Зашто је ти?
4. pristalice
Ваш тим не би требало да буде ни наговештај неуредне, нерадних и лопова. Потребно је само онима који се не плаше речи, јури дивље и махнито јуре од својих идеја, који су спремни да раде а не 8 сати дневно, и по глави и резултат. Човек који верује у исход вашег укупног бизниса, треба да буду спремни да раде у најтежим условима, па чак и са нулта стопа. И од оних који се крију у љусци за било назнаке проблема, у потрази за стабилност и радује до краја дана, отараси без жаљења. То камење у ранцу, узбрдо уз оптерећење ће бити проблематично, и бесмислено.
5. Спремите се да усамљеност
То је, можда, први проблем који стоји на путу будућег успешног статапера. Када замишљен какву идеју, ми тражимо да се одмах поделите са својим унутрашњем кругу: пријатељи, пријатељи, родитељи. То не може да се уради. У сваком случају. Дозволите ми да објасним зашто. По правилу, ови људи су најближи и вољена људи које апсолутно не знају ништа о послу, и реч "покретање" уопште може бити први пут да чујем од вас. Стога, поред не конструктивна критика, скептицизам и неповјерење својим плановима, није у потпуности осмишљен, не добијају ништа. Почнете да сумњате своју одлуку да га траже само недостатака, и, на крају, одустане од спровођења својих планова.
Па Никада не дозволите себи да савет од аматера како топло и пријатељски не би био ваш однос. Много је боље да потражите савет од искусних пословних људи који ће вам дати највредније - конструктивну критику. Можда ћете чути од њих добар савет, и, највероватније, да ћете користити овај савет за будућност. Чак и већина наизглед луде идеје у праве руке, може да донесе без преседана профит. Проверите своју околину људе који живе како желите да живите. Ако не, траже их међу својим пријатељима. Ако, међутим, и овде ће пропасти, контактирајте ме, ја ћу ти рећи. Адреса додао сам на крају.
6. Селф-презентација
У принципу, ја бих дао све новије стартупс само један савет: ко год да си, мораш да се прода. Овом приликом, увек се сетим случаја у питању. Један живи у свету Јое Гирард, човек који је ушао у Гинисову књигу рекорда као "највећи продавац на свету." За јасноће, дати своје продајне бројке:
- Нова возила продатих дневно (у просеку) - 6
- Нове малопродаје у једном дану - 18
- Нове малопродаје у једном месецу - 174
- Нове малопродаје у једној години - 1425 аутомобили.
- Укупна продаја у 15-годишње каријере у - 13001.
А како си то резултат? Импресивно, зар не? Дакле, Џо Жирар неуморно понавља: "Људи купују људи. И ништа друго ".да морају да се стално продају, и уради то бриљантно. Морате бити члан његовог №1. Овај део игре коју сви пролазимо. За вас, посебно у почетној фази, важно је да научите како да се правилно представе. Само у том случају, можете рачунати на успех. Склон сам да верујем у бестселер у свету, у којем је стајало: "У животу није продао ни једну машину. Продајем Џо Жирар. "
Што је најважније, бити искрен, купац слушају да разговара са њим као пријатељ. Сваки корисник / купац / купац те мисли из потребно је само новац. Дакле, никад не дозволи тај однос.
Научите да комуницира са новинарима. Користите за промоцију свих извора информација: Твиттер, ЛивеЈоурнал, Фацебоок, Вконтакте. Напишите на форумима, остављати коментаре. Убеди све да нису присутни такав јединствен производ или услуга, шта си.
Запитајте се ...
Сада, хајде да пробамо мали тест... Можда ти, као и сви други, знате шта желите да урадите. У овом случају, ја сам искрено срећан због тебе и желим вам пуно успеха у својим новим подухватима. Ако сте у потрази за својим нише, одвојите време да искрено одговорите на неколико питања:
1. Хоћете ли бити за неколико година да уживате у ономе што радите?
2. Ко су ваши конкуренти? Колико су јаки? Како зло? Да ли имате довољно снаге да опстане у борби са њима?
3. Колико новца треба да се ваша стартуп зарадили?
4. Колико вам треба времена да стигне на "нулу", а да не спомињемо да имамо прву "чисти" профит?
5. Можете одмах идентификује слабу тачку вашег будућег покретања?
6. Ако све буде текло глатко, да ли ће моћи да купи тропска острва, па, или, у најгорем случају, приватни авион?
7. Не морате да се сакрију од пријатеља и породице који доводи профит?
Ако су одговори на ова питања и сигурно ћете волети безусловно, да сте на правом путу.
И последња ствар коју желите да додате. Недостатак људи, вештина, новца, искуства, лошег распореда звезда, страшном карме - то је претварање. Морате схватити да је ваш интуиција - је лакмус тест несвесног, која је неопходна да се бескомпромисно поверења. И уопште, завршити већ прочитали такве текстове. Само повуци и уради то!
Пс. Као што је обећано, моју адресу и одзива:
Е-маил: револверлаб@револверлаб.цом
twitter: ВлаРеволвер