Лично искуство: отворила сам продавницу музичких инструмената
Његов рад / / December 26, 2019
Борис Колесников отворила продавницу музичких инструмената пре 10 година, када сам био у средњој школи. Прво СКИФМУСИС заснива само на интернету, а затим обзаволсиа два физичка тачке - у Самари и Москви. Поред тога, обале Волге приказује гитаре додаје још и пуна бара. Разговарао са оснивачем и сазнао зашто Царри из Америке, због чега није потребно да смање цене како би привукле купац и шта продавница музичких инструмената треба да има властити бар са великим колекцију Црафтинг пиво.
борис Колесников
Оснивач СКИФМУСИЦ ланац продавница.
Музичка група и први ред Америке
Постао сам заинтересован за музику са седам година. На пријатељице моје мајке сам имао сина који је свирао клавир. Сваки пут кад дођемо у посету, он је показао своје способности. Толико сам уживала да сам почео да питам родитеље да ме одведу у музичку школу. Они нису имали времена ни новца, али у другом разреду, ја допре песнице на столу и даље је почео да учи да свира тастатуру.
Када завршим музичку школу, савладао и више гитара
Што је омогућило да постане пуноправни учесник у школи рок бенда. У 11. разреду на пару са утврђеним музичарима, играли смо у "подруму" и "Недовршене" - култног барс Самара.Алати за музичаре су једнако важни као и папир и оловку за писца, тако да сам увек желео да има квалитетну опрему. Једног дана сам нашао кул гитару, али у Русији је било вредно 1000 долара. Чак и са мојим летње подработок на градилишту није било довољно новца, па сам почела да тражи начине да спаси.
На једној од тематских трибина, упознао сам човека који је рекао да живи у Америци и може да ми помогне да купи алат за само 300 $. Следеће Одеса сам у то време није оде, тако да се чинило ми се да други универзум, али радозналост боље. Узео сам шансу и послао новац и чекао. већ дао наду после два месеца, али изненада донео кући обавештење. У пошти чека ме велики кутију тог истог гитаре.
Схватио сам да су производи Америка је много јефтинији, и почео да их у Русију на редовној основи. У иностранству, постоје неке ствари које се не налазе у нашој земљи.
Направио сам сајт ставити моделе гитаре које могу понудити, и почео да прима поруџбине. Са каматом за куповину алата који су били доступни, као што је у овом онлине продавници. Клијенти сазнао о мени у музичким форумима, где сам активно рекламира.
Транзитна тачка за испоруку робе из Америке постао човек који ми је помогао са куповином гитаре. Он је алат, тестирање их, поново пакује и послати у Русију.
Прва продавница и судара са извођачима
Након четири године онлине продавнице, схватио сам да ми треба физички тачку. Наша група је била основа за пробе, а на крају се претворило у прави складиште: складиште има толико гитара и случајева да је постало немогуће да се креће тихо. Постојао је још један разлог: Купци из форуму није нарочито верују дечака Бор из Самаре, који их је понудио да трансфер новца. Да се добије поверење, морали смо прави продавницу.
Лето након прве године на универзитету, одлучио сам да проведем на припремама за отварање свог првог продавнице. Нисам имао искуства у послу, па сам мислио да је отворен недалеко од нашег највећег конкурента - добра идеја. Људи ће доћи до њих и истовремено изгледа за нас. На основу тога, пронашао сам тржни центар, уређен са одељења за изнајмљивање и изабрала део од 17 квадратних метара.
У то време сам имао су груписани 250.000 рубаља, а још 500 000 сам узео кредит. Јемац је постала мајка, који је са својим оцем подржали овај подухват од првог дана.
Прва ствар коју сам нацртао, по мом схватању, треба да изгледа у собу, а онда је почео да тражи пословне опреме. Испоставило се да су исти куке за гитаре на интернету су веома скупи, тако да пронађу уобичајени Гуи-заваривач, дао му новац, а он је учинио све у неком гатеваи.
Моја највећа грешка је била идеја да имам времена да заврши завршни рад у року од три месеца. Изгледало је као да су извођачи радова обећао да ће испунити све 20. августа, нека буде тако. У ствари, дошао сам у заказано време, и рекао сам, "О, имамо више коњ не лаже, да видимо за месец дана?"
Три дана пре отварања, само сам живео у продавници на време да се заврши све.
побољшање тачка по цени од 150 хиљада рубаља, а трошкови изнајмљивање 60 000 рубаља за три месеца - било је неопходно да се одмах плати за њих. Остатак новца сам потрошио на куповину робе.
Особље је први добитак и погон
Први официр је био бубњар из мог бенда, који је нигде у то време није радила. Позвао сам га да постане менаџер продаје продавници, и он је пристао.
Током времена, схватили смо да нас двојица веома тешко радити, тако да је још један човек. odmah десигнед ИП-Званично сам дао момцима на послу и почели да плаћају порез. Менаџери примају минималну плату и камате на продају - ово је стандардни шема.
Продавница је почела да се направи профит првог месеца смо ушли у плусу од 50 000 рубаља. Многа деца из музичке партије знао сам добро, па је одмах почео да тражи нас. Али главни купци из других градова нису више плаше да се пријаве на СКИФМУСИЦ. Ми смо послали фотографије из реалног радњи, тако да лако плати за робу унапред и чекају испоруку.
У првој просторији трајала само годину дана. Роба постала превише - то је препун алатима. Поред тога, бака суседним тезге смо мрзели јер рокери је и учинио Лабан гитаре.
Почео сам да тражим другу собу, а 2010. смо се преселили у продавницу по 70 квадрата. Рент кошта 40 000 рубаља, али смо почели да се осећају много удобније и били у могућности да прошири опсег: предао кључеве, као и звук и осветљење опреме.
музике претрага базе података и огранак у Москви
У 2011. години, ја завршио факултет и схватили да нам је потребан бод у Москви: онлине продавнице купци су углавном из главног града. Сетио сам се да су музичари неколико пута недељно пробе у посебним базама података - ми сами били такви као турнеје. Објекти постоје огромни, тако да с времена на време на једном месту су одмах 100 музичари. Они су наша највише занима публику.
Нашао сам веома велику базу под земљом, разменили су писма са менаџером и рекао му да желим да отвори радњу. Испоставило се да је он већ зна о нама захваљујући ИоуТубе канала, да смо били заједно са чувеним гитаристом Сергеј Табацхникова је седео на каучу у доњем рубљу и учинио коментаре алата. Видео регрутовао 500 000 ставове који сужавају тема доста добро.
Стигао сам у Москви, видео сам невероватан ток музичара, али је одбио да ме изнајмљивања: није било одговарајуће просторије.
Био сам разочаран и неколико дана лутања по овом основу, док нисам видио велики ходник који није коришћен. Сутрадан сам се вратио у закуп канцеларије у шеми и о свом трошку предложио градњу у ходнику два зида, тако да смо могли да организујемо радњу. Неколико особља дана мислио и одлучио да је то добра идеја - да имам собу за изнајмљивање. У само неколико месеци, ми смо га издати, и СКИФМУСИЦ појавио у Москви.
Изнајмљивање трошкови нам 25.000 рубаља месечно, а поправка око 400 000, али вредело је. Чак и пре отварања продавнице, радио сам са пријатељем који је радио у студију у Москви. Сви купци послао сам му, тако да је помогао пуњење споразум и ја узео новац: лакше људима када су пренети велику количину одређене особе.
Када је дошло до продавница, продаја је још боље нема: да је наредио гомилу додатака за музичара, који су их куповали на путу за пробу. Осим тога, људи су могли да одмах покупи уговор и провери.
Локални окупљање и приватан бар
2016 сам имао прилику да изнајме простор изнад продавнице у Самари, и одлучио сам да то искористе. Приметио да СКИФМУСИЦ - то није само радња, али место састанка. Људи су долазили да разговарају са менаџерима, јер су из исте партије. Понекад гости су узети са пивом и чипова, а затим их стидљиво сакрио испод шанка, када сам се појавио на хоризонту.
Чинило ми се да је најлогичније да се одржи публику, ако је већ организована - такође доноси продају. Тако да је идеја да се комбинују бар и продавницу музичких инструмената. Поправке и набавку опреме коштала 1,5 милиона рубаља.
У почетку сам мислио да ће бар бити маркетиншки алат за продавницу, јер су музичари ће се вратити. У ствари, наши гости - ИТ стручњаци, дизајнери, програмери, и даље многи људи са различитим интересима.
У већини институција Самара у вечерњим почне да игра веома гласну музику, да се тако изразим не успе, и нашу бар Спеакеаси ради у следећем формату: може доћи и попричати са бармена или ставите плочу на грамофон и слушати своје омиљене музика.
Поред тога, "Гитара бар" градећи велики асортиман пива - више од 100 места. Ово је вероватно један од разлога који привлаче људе у нашој установи.
Трошкови и перспективе
Сада продавница има комплетну услугу: ми поставили гитару, да поправимо опрему, часове обуке понашања за младе музичаре. Наш тим се састоји од 35 људи и подељен на одељења за инсталацију, малопродаје и тендера.
Бавимо се занимљивим пројектима: екуип звук и светло школе, ресторанима, културним центрима. Када смо урадили надоградњу на московском насипа у Цхебоксари: инсталисане опреме на целој дужини, тако да људи могу да слушају одличну музику и корисније огласе.
Поред наведених одељења, постоји тим који се бави онлине продавници. Момци цео дан прима позиве и одговарали на питања из купаца широм земље.
Главни трошкови одлази на плате запослених, рента, комуналије и маркетинг, али зарадити То може бити прилично добро.
У просеку, компаније на овом тржишту чине промет од 100 милиона рубаља месечно. Маргиналношћу - од 25 до 35%.
Наиме позвао наше зараде не могу: Тхе Хидден бројеве које нису направљене за звук. Ја сам бих да знам количину наших конкурената, али можемо само нагађати о њима.
У овом послу, добри изгледи, људи су и даље ту и настављају да свирају неки инструмент. Велики број кафића, барова и ресторана сваки дан тражи расвету и озвучење. У овом случају, увек има простора да расте. Ми смо заступљени у само два града са милион петнаест, а људи желе да виде жељени гитара је већ у Новосибирску, када желе да га купе. У будућности, можете добити много више продају, а сада радимо на томе.
Грешке и увиди
У почетку смо погрешно третиран са асортиманом: купио то се наши клијенти не треба да. Овај проблем се не даје да би што више новца као што смо могли. Чак и сада, у нашој продавници више од 40.000 музичких ствари, али не све њих се продају најмање једном годишње. Потребно је да правилно анализира тржишта, конкуренције, понуде, потражње, као и тренутну економску ситуацију у земљи. То ће одредити како ће бити испуњен излог.
Ја СКИФМУСИЦ 15 година, а све ово време - солидан увид. Мислим да је инструкција би било много лакше да изгради своју компанију, али у мом случају све је урађено на хира. Нико није говорио на Универзитету као буилд посао, Управљање особље, ослањају финансије, рад са агентима, или барем да комуницира са људима. То је због недостатка овог сазнања произилази већину проблема.
Пре него што почнете пројекат, да барем мало позадина је: пролазе кроз праксу у великој компанији, покушајте се у различитим позицијама. Ја бих свог сина да се основно знање пре него што се укључе у рад на часопису.
Лифе хацкинг Борис Колесников
- Немој сломити на тржишту. Никада не снизи цену да би могла да се такмичи са другим предузетницима у музичкој индустрији. Марже у нашем послу је веома ограничен - то је 25-30% од промета. Јос увек се не траје дуго ако ти купцу попуст од 20 одсто и да се за само 5%. Чим најмање једног додатног радника, пословни модел ће пропасти. Људи су спремни да купују скупе, али продати за много новца да учи. Пружи квалитетну услугу: брзу испоруку, додатну гаранцију, бесплатну подешавање или лекцију свира гитару.
- Присуствују велике догађаје. Када сам отворио продавницу, нисам имао појма где да траже дистрибутере. Тек после сам сазнао да постоје четири стрме специјализоване изложбе на врх стране Мусикмессе у Москви, музика Кина у Шангају, Мусикмессе у Франкфурту и Тхе НАММ Схов у Лос Анђелесу. Представници музичке индустрије, дилери и произвођачи на једном мјесту окупе, тако да је сјајна прилика да се друже и закључити споразуме. Да сам раније знао за те активности, да би спасила гомилу новац: Престала сам да узимам робу од дилера који их продају по превисоке цене, и убедили да су се производе.
- Фокусирајте се на одређеном правцу. Када продаосх све, веома је тешко да се такмичи са таквим објектима као Ламода, Озон или Вилдберриес. Пронађите нишу, на пример, отварање цоол продавницу са жицама за гитаре, виолине, Укулелес и било које друге алате. Уски фокус може бити успешна, јер ће ти стручњак извор људи сматрају. Наши стручњаци купци видети професионалаца, тако и дању и ноћу позив да се уверите да је одређена гитара је погодан за дете од седам година. Не покушавајте да схвати неизмерност. Могуће је да заради довољно разумевања за нешто једном.
види🧐
- Личног искуства: како да се из слободњак на ваш интернет агенција
- Лично искуство: ја 50 хиљада покренуо сервис за избор одеће
- Личног искуства: како почети пројекат у области која још увек нема у вашој земљи