"Успешни људи решавају проблеме је лоше, али брзо" - интервју са власником Мајк меланина
Послови / / December 27, 2019
Мике (Мајкл) меланин - најбољи млади предузетник у 2017. години, према ЕИ. Награда је добио за свој рад као директор развоја Статсбот - бот да интегришу аналитичке системе порука Слацк. Стартуп брзо скинуо и привукла инвестиције у Силиконској долини.
Разговарали смо о томе како да буде бизнисмен од нуле и продати идеју Цалифорниа инвеститора, и сазнајте шта успешни предузетници су другачији од свих осталих.
"Ја сам само не бојим да нису у праву" - о томе како постати предузетник
- Мајк, рекли сте да када је пројекат почео Статсбот, нисте имали никаквих пословних вештина. Две године је прошло, а ви добити специјалну награду "Млади предузетник". Како то?
- Мислим да не радим већ дуго у том послу. Отишао сам у Бауманке и покушао да постане програмер, али имам још вештине дизајн. За две године, без икаквог образовања је изградио дизајнера каријера интерфејс, рад у студију, он је на челу одељења за дизајн. Исто се десило и на послу.
Предузетник се не рађа, али су, али највећи део свог живота није добио у животну средину.
Моји родитељи - паметни инжењери, и сам сањала да постане инжењер, а затим - као програмер, дизајнер. Нисам искусио предузетнике, нисам комуницира са њима. У једном тренутку, почео сам да научим о пословним могућностима у САД од стране ИТ-предузетника. А онда сам покушао, и све је сам по себи. Не постоји никаква тајна да не, само нисам плашио да праве грешке.
- Да ли то значи да сада можете учинити без образовања?
- Скоро сви образовање данас са тржишта - не може пратити реалност и не дозволити праве људе. Постоји широко распрострањена реч: образовање не припрема за живот. Програми су се полако, мало фокусирана на захтевима ИТ-индустрије, а ова ситуација није само у Русији, већ и у свету. Ман завршава студије у 25 година максимално, верује се да он треба да изабере много живота. Ово је погрешно. После средње школе, немогуће је направити такав избор.
У принципу, све се мења сада, тако да не би требало да буде време да научи нешто, а онда сваки дан применити знање. Човек ће спрати са тржишта као специјалиста да би то урадио. Учење је потребно за живот. Наравно, образовање обезбеђује вештине, али то су општа вештине и посебне ставке застарели пребрзо. То помаже себе. Ја сам завршио курс ОнлинеУ Цоурсера.
- Када је постало јасно да је време да оде на посао и баци најамник при покретању?
- Било је јасно да сам пре или касније поднео оставку јер ја спаљен на послу. Ово картон као грудва, није желео да буде затворен у истом оквиру. Постао сам заинтересован у свом покретању, радећи са пријатељима.
Функција саопштено је, када смо позвани на разговор у И Цомбинатор. И још једну карактеристику - када смо позвани на наш први акцелератор БетаВоркс Ботцамп. Схватио сам да ћу изградити каријеру у другом правцу, који није спреман да ради у корпорацији на месту где је био.
"Не морате тражити јединствену нишу" - како да прода стартуп у Калифорнији
- Ви сте фокусирани на америчком тржишту само због тога што је производ феатурес намењен корисницима Слацк? Или само желите да Силиконској долини?
- У САД-у, су заиста више Слацк и боље разумеју шта радимо. Управо смо изградили производ за том тржишту. И у опште ИТ производе на америчком тржишту је шира него у другим земљама, нарочито у Русији. Ако покушате да се спроведе цлоуд сервиса, неопходно је да се то уради у САД, јер је лакше продати производ, без обзира на културне и језичке јаз и недостатак забављања.
- А законских норми?
- Све се може решити у ходу, схватио сам себе. Питао сам руски оснивача, који су већ прошли на исти начин, прочитајте упутство, које су приказане на сајтовима компанија и правних средстава. У том смислу, право у Сједињеним Америчким Државама је регулисано, постоје многи случајеви коришћења и типични случајеви, постоји нешто није прилагођена. Правни систем је спор и није оптималан, али неће доћи у ситуацију у којој, у принципу, није јасно шта да радим.
- Где да регрутује тим да уђе на америчко тржиште? Старт у Русији или само стручњаке тамо?
- Ако можете да се опустите у Русији, има смисла да се уради све овде. Али, када смо почели, ми смо тамо имали ништа, ни овде ни. Када такве ствари једнаке, били смо лакше унапред у Сједињеним Америчким Државама. Посебно ако постоје, рецимо, 20 хиљада долара, што није штета да се инвестира.
Тим јасно узети у Русији, ако почнете овде. Инжењери, стручњаци, научници би требало да изгледа за руског говорног подручја - да запосли радника у САД је изузетно скупо и без везе је проблематично. И људи који су задужени за маркетинг и продају, већ можете потражити тамо, јер за ове области потребни људи који су у стању да прода на језику и разуме културну код. Али, морамо бити спремни на чињеницу да је скупо.
- Сада консултируесх стартапима који желе да уђу у америчко тржиште. Које грешке Руски Оснивач најчешће радим?
- Може се поделити на три главна оне:
- Понекад они покушавају да ураде много одједном и померите неку функцију у време и не ангажују у продаји. И ви треба да изаберете само једну функцију производа који доноси више новца, и да удвоструче своје напоре да се само продају.
- Чак и ако су пронашли ову функцију, дуго времена је доведен до савршенства. Ове трансформације не могу довести у свим новим карактеристикама производа, али они су и даље покушавају да направе "нице" а не спадају у очекивања корисника и тржишта.
- Они не схватају међународне амбиције и затворени на руском тржишту.
- Ви сте само пуно посла са корисницима да сазнају њихова очекивања. Шта ова предајете?
- Постоји фраза - развој купац, или цустдев. То је био његов и да експериментише. Али све ове методе - Агиле, цустдев, купац пут карту - постоји мањак. Многи људи мисли да ради на неком од техника, стављајући је у њеној моћи, можете ништа друго, све иде само од себе.
Саветовао бих да користе различите елементе.
Да, користили смо цустдев, покушао да слушају корисницима. Али главна ствар у овом случају - да обрати Ставке корисника у продаји. Ако је особа пита, неопходно је да је га је купио. Наравно, у почетној фази, само смо разговарали за потрошаче, али људи морају да слушају у мери у којој, јер често не разумеју зашто се неке ствари раде, а не на други начин. Све корисника захтеви морају да пролазе кроз филтер.
- Па шта још треба да се уради да се привуку америчке инвеститоре? Шта производ ће привући новац?
- Не само у овом послу производа. То би требало да буде надлежан позиционирање, а да то чак и добар производ не привлачи новац. Ти пројекти да сам видео и су привукле инвестиције од 500 хиљада до милиона долара 2 на америчком тржишту, дугују успех производа за око 30% и промоцију - од 70%. У Силиконској долини ради довољно сиров производ који решава један проблем, а затим правилно позиционира одлуку.
Не мора да буде цео живот у потрази за нечим новим и покушати да нађу јединствену нишу. Многе успешне компаније раде то им је поново много пута, само знам како да га правилно представе: сакупља идеје, показују инвеститора, решавање старих проблема понекад контроверзне методе, али ипак добити новац. Тако да не бих покушао да ради без позиционирање
- Шта, онда, треба да се уради за ово место?
- Позив у интересу корисника. Маке соме ноисе: генерише Вест се нешто контроверзно на терену циљне групе у оквиру пројекта и заинтересована да разговарам о томе. Неопходно је да се формира велики број клијената који користе овај интерес инвеститора могло назвати први корисник и да чујемо од њих да је производ одличан.
Морамо да радимо са ПР. Јасно је да у почетној фази, неопходно је да покуша да све јефтино или чак бесплатно. Многи кажу да се инвестиције могу добити без ПР, али ово је глупост. Инвеститори заинтересовани у свему, нови, али са опрезом инвест ПР им помаже да донесе одлуку.
не би требало да буде ограничена само један инвеститор, неопходно је да се рад са многим, јер они комуницирају једни са другима и да изазива интересовање за пројекат.
Морате покушати да уради оно што је у освит ХИИП. Било је пловила - бродови морали да се уради. Ко је заинтересован за блокцхеин и вештачке интелигенције. Наравно, таква стратегија је привукла доста превара, а инвеститори су уморни од њих. На пример, каже да ако друштво нико нема диплому вештачке интелигенције, неће разматрати производ.
Али не инвеститор може у потпуности уроните у оно што радите, тако да пројекат тема би требало да буде јасно. Ако радиш нешто риједак и комплексан, инвеститор је тешко проценити, због чега сте добили раст и заузимају ниша на тржишту.
"Успешни предузетници су не омета глупостима" - планирање рада 24/7
- Како организовати дан?
- Стално белешке у Гоогле Кееп, google Примљене (Замена Гмаил из Гоогле-а), креирају своју листу и онда приоритет. Ја користим календар на Гоогле истог, тако да не пропустите састанак, јер многе ствари пуњене у дан. Воркфлов'м у Дропбок папиру.
Има живот хацкинг, ја шпијунирао у успешних људи: они покушати било проблем реши лоше, али врло брзо. Ова тиха, а ја сам суочен с тим, кад комуницирао са привредницима из Силиконске долине. Када имате нешто да понуди или питајте особу или одмах одбије да, или одмах не смета колико добро испало.
- Како не раскинете везу са посла? Да ли је истина да предузетници раде 24 сата дневно?
- Гледајте емисија на Нетфлик на енглеском, да слуша ит Американца, крстарење тракама или ван града, на сеоским путевима.
У принципу, значај 24/7 претерана. Дугогодишњи рад на хабање не ради, она је неефикасна и бесмислено. Тако да можете да урадите, само када нема избора, кад се нешто деси важан. Радио сам о томе када треба одустати посао и преселио се у САД.
Али обично време 24/7 - ово бицикл. Од познато успешни предузетници нико не. Једино што они - не троше време на свим малим стварима.
Немојте се возити у оквиру режима и планирање за 100%, али само ne ометан на глупости. Неопходно је постављеним циљевима за годину, три до пет напред, постављени циљеви на недељу дана, и да ради овакве ствари у најкраћем путу, сечење непотребно. Не прскати, али не нон стоп орање.
Лаифхакерство од Мике Мелан'ина
Ми смо увек питају наслови хероји рећи шта је вредно читања и видети.
- Курс предавања "Покретање", Питер Тил, 2012. Најзначајнији и занимљива књига са тачке гледишта пословања.
- Све популарне чланке о Средњем нових технологија.
- "Привлачење инвестиција у старт-уп," Брад Фелд, Џејсон открива Менделсон.
- Цлассиц. Реад неопходно за укупан развој. Почевши од Достојевског и Стругатски, закључно са Лондону и Салингер.
- Сапуни. Ново на Нетфлик и ХБО, мада је могуће видети све. Од друга ми се допала "Даркнесс" и "Врло чудне ствари». "Тама" је још занимљивије, јер је европска биоскоп, иако снимљен Нетфлик.
- Анимирани серије "Рик и Морти." Не знам ни за један ИТ стручњака, да није слично.
- бесплатно курсеви на ИоуТубе-у. Били би сте изненађени колико је едукативни материјал!
- Курсеви Линда и Соурсера - то је обавезно. Линда лике ме то још више, јер постоје курсеви краћи.