3 основни принцип живота хакерских и 9 за онога ко жели да буде добар продавац
Савети / / December 19, 2019
Пре двадесет и три године, питао сам се, и ако могу да се укључе у трговини? Окупио са пријатељима све што није имао "екстра" или "у резерви", и отишао на тржишту. Сео и почео да продаје све и свашта. (Да, ако бисте могли тек тако долазе, седите и почетак трговања.) За три дана се продају само једну чоколаду, и гладни трговац из оближњег фиоке. Друга је купио и јели се. Али ова три дана постали су од непроцењиве вредности за моје будуће искуства у пословању и трговини. Оно што је најважније, схватио сам да је трговина није срамота. Оно што је занимљиво за трговину. А понекад чак и забавно. И, да, и схватио да је трговински проклето тешко.
Данас, стварајући неколико предузећа продајући робу лично више милиона долара писањем десетине чланака и пар књиге (Многи од вас ме знају као Тадао Иамагуцхи и даље мислим да је јапански), ја посебно формулисана за Лаифхакера 12 Савети читалаца. За оне који желе да се баве трговином или су већ укључени у њу.
Структура овог текста је следећи: прво, три основне тачке, без разумевања да је продавац добро, ништа. Затим - девет живота хацкинг. Можете почети са животом хакерске, а затим се вратите и прочитајте основне тачке. Или можете прочитати и размислити о свему у реду.
основни
1. Добар продавац воли људе
За неке, ово може звучати као у бајци, али за некога као што је флоскула. Ипак, истина је.
Без љубави према људима није да продавац, и "машина за впариванииа робу".
Ми се сјећам, нажалост популаран у постсовке фрагмената из филмова котларница ( "Котларница") и Гленгарри Глен Рос ( «Тхе Америцанс"), у којима су аутори показали како да не, али је сва наша разумели до напротив. Многи држао ових фрагмената и даље их показати једни другима, с обзиром на модел "исправну менаџмент" и "право продаје."
Продавац, који не воли људе који знају како да прогура договор, да се купац да пристане на цену, другим условима. То може продати доста дуго, али дуго времена да се прода истим купцима, није. Јер он не воли њих, тако да никада неће заљубити у њега.
2. Добар продавац воли оно што продаје
Ово је такође од аксиома пражњења. Ако продавац не користи сам телефон, који тргује ако је продавао Пепси-Цола, он се пије кока-колу, ако ради у менаџера берберин продавнице, стризхотсиа негде другде ако... (затим додати један пример из вашег пословања), Главни проблем је да купци неће му веровати, али такође је, наравно, проблем. То је главни проблем: човек који продаје оно што не воли себе, никада неће срећан. Смрдљиво несрећни радник има своју околину - и у компанији и ван ње.
Неопходно је теби?
3. Добар продавац воли свој посао
За продавца, то је важно да воли оно што ради сваки дан.
На првом месту, јер је рад продавца није лако. Мало је људи у било којој професији сваки дан може да се бави негативности у вашу адресу и адресу својих активности. Продавац може да се бави ово на дневној бази.
Једина ствар која ће га спасити у овом - љубав за свој рад. Заљубљивање није само добрих момената (потписан дуго очекивани споразум врати изгубљени клијентима, био је најбољи на резултате месец), али је непријатно (чуо од једног купца жалили на кашњење у испоруци, примио жалбу на квалитет Производ... Додајте пример њиховог пословања), Продавац ће бити у стању да подједнако ефикасно и енергично радити у било ком тренутку.
Онда се може назвати добар продавац.
Нешто што се уклапа у дефиницију живота хацкинг
1
Постоје објективни својства робе (услуга), а постоји и нешто од робе (услуга) жели купца.
Имајте на уму да купац спреман да плати само за пресек ова два поља:
2
Увек имајте на уму: за купца ваш производ - много мањи део живота него за вас. Ваши покушаји да се објасни да је (уметак име вашег производа) - најважнији и интегрални прибор за било које особе или било који посао, доживљавају као паметно и непотребног притиска. Иако сте били веома искрени и поштени.
3
Након сваког комуникације са купцем провести 5 минута на анализи:
- Шта се десило?
- Шта није успело?
- Зашто радити?
- Зашто не ради?
Искрено одговорите на ова питања сваки пут, од вас ће расти као продавац више нагло чак и од веома добар резултат обуке.
4
Сви људи, без изузетка, имају најмање једну заједничку ствар: они су сви различити.
Мало људи мисле о томе, још мање оних који се сећају, а врло шкрт износ, и запамтите и да се руководе тим у комуникацији. Ево их, онда има урођени продавци. Шта год они радили.
5
Све може да се претвори у игру. Живот - већ је игра него рат.
Нико те неће забранити да игра цак иу најпотреснију ситуација. На пример, са незадовољним купцима може задржати резултат. Колико је било данас? А јуче? Прекјуче? Колико су успели да смире? Колико људи раоник? Колико њих паре? Већ приликом избора критеријум по којем ћеш их бројао, могу да побегну од негативних емоција и наћи позитивно игру.
6
Меморизе. било којим средствима (У ствари, избор средстава и има своју индивидуалност). Људи су склони да купују од оних што знају. Јер они верују онима који знају. Чим се сећате, ви ћете постати пожељна продавац.
7
Купац зна да имаш друге клијенте. Све што је потребно - јесте да када се ради са њим сте мислили о њему. То је врло једноставно правило, али почињу да се спроводе, а промене које једноставно задивљује.
8
Никада не лажи купцу. Има толико лажи да увек говоримо истина, Запамтите, а биће издвојено (види. став 6). Поред тога, лаж најчешће фоунд.
Након тога, дугорочни однос може бити заборављено.
И бонус: рећи истину, ви ћете постати врло брзо бити боље, не само емотивно, већ и физички. Проверите!
9
И на крају, али не најмање важно, након што је прочитао чланак или књигу, у којој ћете наћи савете о томе како да постане професионални, не говори: "Да, наравно" - и Проведите најмање недељу дана од покушати да примени ове савете. Само са овим приступом ћете моћи да их заиста ценимо и користимо их. У сваком другом случају, речи остају речи, али не претворити у своју нову снагу.