Да ли је вредно инвестирати у аутомате
Његов рад Edukativni програм / / January 05, 2021
Шта су аутомати
То су аутомати за продају робе и услуга. Вероватно сте на њих наилазили на аеродромима или у пословним центрима. Машина у коју бацате новчиће по кафу, чоколадицу или сендвич је аутомат.
Продаја грицкалица и пића је најчешћи формат таквих уређаја. Али у стварности, њихов потенцијал је много шири. Продају воће и чарапе, друштвене игре и предпаковано месо, кишобране и делове за бицикле. Аутомати услуга врше масажу (баш те столице), чисте ципеле, пуне паметни телефон, копирају документе, прихватају уплате.
Које су предности пословања са аутоматима
Аутомати се често наводе као пример одличних пословна идеја са ниским улазним прагом. Понекад се то приказује као да је довољно купити машину, ставити је негде, а затим само сакупљати профит. То није у потпуности тачно, али такав посао има неспорне предности.
Мали почетни капитал
Није довољно само купити уређај. Такође треба да пронађете и изнајмите локацију за њу, купите пуњење, региструјете предузеће, размислите о плаћању пореза и премије осигурања
. Али у поређењу са многим другим пословним подухватима, то неће коштати толико. Довољно је имати капитал од 100 хиљада.Брза отплата
У просеку можете добити плус за отприлике годину дана - ако не буде више силе или, обратно, невероватних догађаја који ће довести до луде добити. Ово је добар показатељ, мада је идеја да је довољно купити аутомат довољна да златне реке теку по вама.
Мала продајна површина
Не требате изнајмити огромну просторијама, довољан је мали део у пролазном пролазу. Ако имате среће, можете пронаћи одличну опцију за ниску цену. Међутим, многи од ових сајтова су већ заузети и о томе морате унапред размислити.
И собу не треба поправљати. Управо сте ставили уређај на изнајмљену локацију.
Мало особље
То можете учинити сами ако преузмете дужности услужног радника, особе која у машини попуњава залихе робе и одатле узима новац, и рачуновође. Не требају вам продавци, чистачице или други запослени.
24/7 рад
Ово је најисплативији распоред, али само ако је машина доступна цео дан. За уређај који се налази у безбедном објекту и који ради од 9 до 18 сати, ово није релевантно.
Нема потребе за оглашавањем
Ако успешно одаберете тачку, сви потенцијални људи ће знати за вашу понуду. клијентима.
Који су недостаци пословања са аутоматима
Постоје очигледне ствари: митраљез се може покварити, постати жртва вандализма или бити без енергије. Треба га сервисирати, а популарност веома зависи од локације и потражње за робом.
Али постоје и додатне, специфичне препреке повезане са локалним тржиштем. У Русији су се аутомати појавили касније него у Европи или Јапану и кренули су помало својим путем. Према речима пословног тренера Виктора Исакова, за то постоји неколико разлога.
Људи у Русији желе да купују од људи
Као резултат тога, машине за пријаву на аеродромима су мање тражене од шалтера за пријаву. Отуда недостаје поверења у квалитет производа.
Вицтор Исаков, пословни тренерЉудима је лакше да купују од људи, јер је то за њих знак својеврсне гаранције. Подсвест размишља овако: „Човек не може да прода неквалитетан производ. А шта се налази у овој машини и колико дуго постоји? "
Већина аутомата у Русији није опремљена картицама
Ово може бити озбиљна препрека. МногоКоришћење готовинских и безготовинских метода плаћања људи користе безготовинске методе плаћања. Не желе сви да угурају велики рачун у машину и добију прегршт ситниша ситнице. Дакле, када доноси одлуку о куповини, човек се не усуди увек да је донесе.
Временски услови намећу своје границе
У већини земље улична продаја може бити само сезонска. Зими се смањује потражња за употребом машина и повећавају трошкови њиховог одржавања.
Руска продаја заостаје у развоју
У Европи, Америци и Јапану машине су отишле много даље. Они не само да продају, већ и забављају купце. Али ови аутомати су прескупи за руско тржиште.
Какви су изгледи за продају
Узимајући у обзир тренд ка аутоматизацији свега што је могуће, продајни пројекти ће се развијати и изненадити. Али треба имати на уму неколико ствари.
Прилагодите се дугој игри
Не би требало да се упуштате у продају онима који очекују брзо профит. Куповина машине и живот од ње неће успети.
Вицтор ИсаковМожете да инвестирате у вендинг ако желите да играте дуже време. Ово је опција за оне који имају ресурсе да сачекају такав пораст продаје путем аутомата, који ће обезбедити стабилних 20-30% нето добити. Сада је ова цифра много нижа. На нивоу од 10% - и са опцијом изнајмљивања машина, и са опцијом куповине. Мислим да ће продаја у Русији показати добре показатеље поврата и добити за 3-5 година, а не раније.
Размислите о мрежи аутомата
Тешко је удобно живети од добити од једног аутомата, чак и ако је инсталиран на врло проходном месту. То значи да ће вам требати неколико аутомобила и, сходно томе, више улагања.
Не тражите једноставна решења
Када размишљате о продаји, флоскуле вам падају на памет у форми кафу и чоколаде са колачићима. Чини се да људи зарађују од тога, зашто не започнете. Али такође можете покушати да размишљате унапред.
Александар Кузмин, извршни директор компаније Ретаил & ХоРеЦа (РусХОЛТС)Вендинг индустрија се развија у правцу сложености производа. На пример, за угоститељство су то кварљива роба. Једноставан пример је да у аутомат ставите не чоколаде са роком трајања шест месеци, већ пецива, здраве грицкалице, па чак и воће.
Кладити на њу
Развој ка компликовању производа могућ је ако су сви логистички процеси беспрекорно изграђени, а ово је дело ИТ система.
Александар КузминПродаја сада значи аутоматизована решења, где човек плаћа сам себи и узима робу која му је потребна. И на пример, у индустрији кафе не видим разлог за директно улагање у аутомате. Будућност овде припада ИТ платформама за управљање предузећем за производњу кафе, стварајући Интернет ствари заснован на аутоматизованим тачкама за кафу.
Како започети сопствени посао помоћу аутомата
- Смисли идеју. Било који посао треба започети с тим. И овде треба одмах размислити шта ћете и где продати. На пример, било би логично поставити машину са протеинским плочицама у близини фитнес центра и са кишобранима на излазу из подземне железнице у кишовитом граду.
- Направите пословни план.
- Регистровати посао.
- Купите аутомат и његов садржај.
- Склопите уговор о закупу.
- Почните да радите.
Прочитајте такође📊📈💰
- 13 пословних идеја за мали град које ће функционисати
- Како започети франшизни посао и не полудети: детаљан водич
- Како започети посао од нуле: практични савети оних који су могли
- 7 занимљивих франшиза за мала предузећа
- Како отворити школу енглеског: лично искуство