Зашто доносимо лоше одлуке и како то зауставити

Свака одлука је одбијање једне у корист друге. У исто време, свака реч, акција и тежња носе губитке и користи. Понекад не постану очигледни одмах: добитак је тренутни и исплата за њега је удаљена. Понекад ти губици и користи нису опипљиви, већ психолошки.

С ове тачке гледишта, добар живот одустаје од лоших могућности. Односно, доносити одлуке које доносе много користи и мало губитака.

Проблем је у томе што обично мало радимо на процени шта губимо и шта добијамо као резултат одлуке. Не знам за вас, али прегурао сам свој део неуспеси због чињенице да није видео цену по свом избору. Дакле, данас желим да разговарам о томе шта стоји иза лоших одлука и како их избећи.

Шта је лоша одлука

Замислите да сам вас замолио да играте овакву игру: ви ми дате један долар, а ја бацим новчић. Ако добијете главе, освојите 50 долара, ако изгубите, ништа не добијате и губите долар. Да ли је вредно играти? Наравно, јер је потенцијални губитак мали, а потенцијални добитак велик.

Ово јасно објашњава шта је добра одлука: корак у којем мало ризикујете за прилику да много добијете. На пример, започните разговор са особом која вам се свиђа, поставите питање које ће вам можда бити непријатно, пријавите се за посао у компанији за коју изгледа да је недостижно радити.

Лоша одлука је корак у којем много ризикујете за прилику да узмете мало.

На пример, кршите саобраћајна правила како бисте негде стигли, лагали и претварали се да угодите другима, напили се вече пред важан састанак или испит.

Али како се може разликовати „много“ од „малог“? Већина ситуација у којима доносим одлуке нису ни приближно тако једноставне као моја игра са новчићима. Они су збуњујући и пристрасни. Да ли се исплати континуирано образовање да се на годину дана одрекнемо целог друштвеног живота? Да ли је вредно купити кућу наредних 10 година на свему сачувати?

Све је одређено вашим вредностима. Да бисте донели добру одлуку, морате знати шта вам је важно.

Гледајући горње примере, вероватно сте приметили нешто занимљиво. Добре одлуке је некако тешко донети. Чак и када нам је очигледно који је избор прави (а то је далеко од увек), тешко је да га направимо. С друге стране, лоше одлуке је лако следити.

Зашто је то? Зашто то намерно радимо ризичне стварито нам може наштетити, али за добар избор морамо уложити невероватне напоре? Ако размишљате: "Зато што смо сви гомила идиота!" - ниси далеко од истине.

Који фактори утичу на доношење одлука

Бирамо лоше опције јер смо по природи тако дизајнирани да не можемо објективно проценити ризике и користи. Ово је карактеристика нашег мозга коју не можемо избећи. Једино што можемо је да знамо о томе и узмемо у обзир нашу пристрасност приликом доношења одлука.

Можете писати о разним замкама размишљања које нас спречавају да размишљамо разумно цела књига, али ради краткоће груписаћу их у три категорије и описаћу само њих.

1. Емоције

Сјетите се својих најглупљих одлука. Шансе су да сте већину тога урадили емоционално. На пример, наљутили су се на нешто на послу, посвађали се са шефом и дали отказ. Или су пуно пили, патећи од растанка, пијани сели за волан - и платили.

Емоције ремете нашу перцепцију стварности. И сада очигледно добра одлука делује ужасно застрашујуће и непријатна, али очигледно лоша идеја привлачи попут магнета.

Поента је у томе да емоције делују одвојено од мисли. Да бисмо ово боље разумели, замислите да имамо два мозга: размишљање и осећање. А други је много јачи од првог.

Размишљајући мозак: „Ох, ево девојке која нам се свиђа, сјајна прилика, морамо да идемо с њом Дописивати се».

Осјећај мозга: „Застрашујуће! То је срамота! Губитник! Никада те неће волети! Нико те неће волети! "

Мозак за размишљање: „Добро, добро, умукни“.

Оно што је у суштини идентично игрању са новчићем (потребно је 10 секунди да започнете разговор са девојком, а од овог покушаја не губите готово ништа) одједном почиње да делује невероватно ризично и застрашујуће. Дакле, останите ту где јесте, а затим размислите шта је могло бити још недељу дана.

Веома је тешко савладати утицај емоција. Не знам да ли је то уопште могуће савладати их у потпуности. Али први корак је научити да их примећујете. Многи ни не схвате да су тужни или бесни док не направе нешто глупо. Имајте на уму своје емоционално стање.

Следећи корак је стећи навику да о важним одлукама размишљате наглас или на папиру (више о томе у наставку).

2. Искривљена перцепција времена

Мозак воли да се игра и шали са нама. На пример, истраживање потврђујеПреглед временских преференција, модели одлагања са одлагањемда људи обично више воле да примају мањи износ новца сада него већи годишње.

Награда која нас очекује у далекој будућности чини нам се мање вредном од непосредне. Ова мисаона грешка се назива хиперболична амортизација и манифестујеПрисутна пристрасност и здравље у разним животним сферама.

Због ње је тешко да уштедимо новац и одлажемо. Због ње су људи спремни да једу пицу сваке суботе, не размишљајући о сувишним килограмима које ћемо имати за годину дана. Због ње ћемо се вечерас забављати без размишљања о томе како ћемо се сутра осећати на послу.

Што је временска последица удаљенија, то нам се чини мање значајном.

И ово није једини „пропуст“ у нашој перцепцији времена. Наше мозак прецењује нелагодност извођења тешке акције данас и потцењује кумулативни ефекат који би имао да смо радњу редовно изводили.

То је зато што размишљамо линеарно, а не експоненцијално. „Само помислите, једном ћу пропустити тренинг! Ништа лоше се неће догодити “. Један изостали час заиста нема велике разлике.

Али то понављамо изнова и из године у годину и потцењујемо колико заправо губимо. На крају крајева, ефекат редовног занимања акумулира се као сложена камата. Односно, ако се свакодневно побољшавате за 1%, на крају године ваш резултат ће бити бољи не за 365%, већ за 3,778%. А пропуштајући дан ту и тамо, изгубите много.

3. Друштвени статус других

Можда мислите да вас апсолутно није брига за ово. Да статус неке особе или престиж неке ствари уопште не утичу на вас. Само у стварности није тако.

Когнитивне дисторзије повезане са статусом наследили смо на исти начин као и искривљена перцепција времена (наша далеки преци није било времена за процену исплативости нечега за годину дана, важније је било преживети управо сада).

Оно што се сматра вредним и пожељним са становишта друштва утиче на све нас, чак и ако то не примећујемо.

Суочени са невероватном лепотом, богатством или моћи, сви постајемо помало глупљи и несигурнији. Прецјењујемо људе са високим социјалним статусом. Верујемо да су лепе паметније или љубазније, успешни занимљивији, а моћници харизматичнији него што заиста јесу.

Трговци су тога свесни и урадите на овај новац. Замислите познате личности које промовишу аутомобиле, козметику или витамине. Како нешто волиш, јер то воли особа којој се дивиш.

Са овим треба да се носите на исти начин као и са осталим замкама размишљања: да бисте знали како идеје о статусу утичу на вас и то узели у обзир приликом расуђивања.

Посматрајте како се понашате око особе за коју мислите успешан и заслужујући поштовање. Обратите пажњу на то колико се често слажете са његовим речима и приписујете му позитивне особине. Затим се запитајте: „Кад би ово рекао само познаник, обична особа, да ли бих и ја реаговао на исти начин?“ Највероватније ће одговор бити „Не“.

Како доносити здравије одлуке

Немогуће је ослободити се замки које нас спречавају да једном заувек објективно размишљамо. Они су резултат нашег еволутивног развоја. Али постоје кораци који ће повећати шансе за добар избор.

1. Запишите своје мисли

Знам да се свима и свачему саветује да воде Дневник и фиксирају мисли у њему, али за то постоји разлог. Запажајући своје идеје, приморате се да их гледате објективније. Када описујете важне животне одлуке, престајете да делујете на аутопилоту и процењујете могућности.

Кад размишљам о великој одлуци, волим само повући црту на средини странице и навести ризике и трошкове с једне стране и потенцијалне користи с друге стране. Сама ова вежба је често довољна да открије ваше заблуде.

2. Научите да превладате анксиозност

Већина лоших одлука се доноси јер су удобне и једноставне. С друге стране, добри се чине тешким, застрашујућим, континтуитивним. Да бисте их прихватили, морате да идете против својих страх.

Ова вештина се развија само вежбањем. Неко то назива „изласком из ваше зоне комфора“. Понекад о томе размишљам као о „једући усрани сендвич“. Да, непријатно је, али неопходно.

3. Пронађите своје слабе тачке

Сви ми имамо своје слабости што се тиче доношења одлука. Неки људи су емотивнији, другима је потребно социјално одобравање, док је другима теже да процене ризике и користи у будућности.

Покушајте да утврдите шта је лоше за вас. И имајте то на уму док размишљате о својим следећим одлукама.

4. Заштитите се од слабости

Лакше је него покушати с њима изаћи на крај снагом воље. На пример, тешко ми је да одустанем ресторан брзе хранепа се само трудим да то не држим у кући. Открио сам да ми је лакше да га уопште не купујем него да се купујем и ограничавам.

Или други пример. Имам пријатеље којима се пријављујем у Зоом или Слацк кад радим од куће. Овај аранжман нам помаже да седнемо за свој сто у девет ујутру. Ништа компликовано или генијално, али успева. Страх од тога да спавам док су сви остали ради помаже ми да устанем из кревета. И будите продуктивнији.