5 сјајних начина да испразните буџет за друштвене мреже
Да постане богат / / January 06, 2021
Сергеј Кокарев
Предавач пословне школе Д'СКУЛ, Директор стратегије и партнер априлске дигиталне агенције, која промовише и подржава брендове на друштвеним мрежама.
1. Прибавите што више следбеника
Чини се да што више претплатника имате, више људи види ваше постове у фиду. Али није тако. СтудијаДИГИТАЛ 2020: ГЛОБАЛНИ ДИГИТАЛНИ ПРЕГЛЕД Глобални дигитални преглед потврђује да како расте број претплатника, органски досег - број људи који су видели пост - значајно опада. Ово је посебно изражено за странице брендова.
На пример, на Фацебооку чини око 10% од укупног броја пратилаца за сваки објављени пост. На Инстаграму је ово око 20-40%.
Не можете контролисати овај фактор: друштвена мрежа, пратећи сопствене алгоритме, одлучује ко ће и који садржај приказати. Стога је улагање у следбенике прилично ризична прича. Особа коју сте платили може престати да види ваше постове у било ком тренутку.
Још један разлог зашто инвестирање у следбенике није најисплативије улагање у 2020. години је органски одлив. Често су повезани са чињеницом да компанија у почетку привлачи не баш циљану публику.
Као пример могу се навести поклони, веома популарни у новије време.
Поклони су скупови у друштвеним мрежама на којима корисник мора извршити неколико радњи (једна од њих је претплата на одређене налоге). И у почетку заиста озбиљно повећавају број претплатника. Али онда они воде ка гигантском одливу.
Од свих оних који су дошли до претплатника, најчешће остају само они који су након конкурса заборавили да се одјаве са странице бренда. И садржај нажалост нису заинтересовани. Штавише, многи се одјављују чим виде да се компанија бави таквим подвалама. Као резултат, ваши трошкови се не оправдавају, што још једном потврђује да претплатници нису најважнија ставка трошкова.
Поред тога, улагање у претплатнике се не исплати у поређењу са огласима који имају за циљ да ангажују публику и повећају досег.
На пример, да бисте привукли 1.000 претплатника на брендирану страницу, мораћете да потрошите 20-30 хиљада рубаља.
За тај исти новац можете заиста досећи и постићи органски раст од заиста ангажованих људи на друге начине. На пример, Фацебоок за то ствара индивидуализовану публику људи у кабинету за огласе.
Шта заправо: свест о бренду и важно колико публике реагује на ваше постове. КПИ (индикатори успеха) треба да се граде на основу нивоа „здравља“ бренда - односно на основу броја људи који вас одаберу и купе ваш производ или услугу. А укупан број претплатника још не значи ништа.
2. Навуците се на маркетинг перформанси
Маркетинг перформанси је оглашавање усмерено на привлачење апликација. На пример, прикупљање бројева телефона и адреса Емаил - приликом наручивања купци уносе ове податке у посебна поља. У будућности се сви ови подаци прикупљају у заједничкој бази података и користе у следећим рекламним кампањама.
Исти тип оглашавања може се приписати огласним плочама и форумима. Овај приступ ефикасно стимулише продају, повећава досег и омогућава вам да непрестано држите прст на пулсу, флексибилно усмеравајући акције компаније.
Па шта је проблем? У ствари, такви огласи обично немају ефекта на повећање свести о бренду и чим их искључите, престајете да примате апликације. Зато га морате поново повезати.
Као резултат тога, навучете се на маркетинг перформанси и ваш бренд престаје да се развија.
Шта заправо: боље инвестирати у свест о бренду. Што се тиче друштвених медија, приказујете огласе, видео огласе или чак почињете да привлачите претплатнике (али само оне висококвалитетне!).
3. Држите се стандарда
Пуно је истраживањаИоуТубе је нова претрага - оглашавачи треба да обрате пажњу „Зашто се публика сећа огласа ЈуТјуб? " Међутим, упркос имену, резултати се односе и на друге платформе друштвених медија, јер све успешне платформе користе приближно исте формате огласа.
Ова студија је анализирала како људи реагују на огласе и открила да су редовне рекламе које се приказују на ТВ-у 15 или 30 секунди минималне. Најбоље је када је оглашавање врста нарације - прича испричана у неколико делова. На пример, у овом видеу Маил.ру једна прича следи из друге, завршавајући се на крају.
Шта заправо: експеримент. Можете да „поновите“ причу - исечак најзанимљивијих делова вашег промотивног видеа - или направите читаву мини серију са сетом, сукобом и резолуцијом. Или смислите нешто друго. И све ово ће бити боље од истог стандардног ТВ-а од 15 секунди, који не ради на друштвеним мрежама.
4. Циљајте на велики домет
Често велике међународне компаније промовишу објаве (на пример, у „У контакту са») Са гигантским покривањем и фреквенцијом. Међутим, од читаве огромне публике публикација, врло је мало људи заиста заинтересовано за ове информације. То се обично дешава зато што оглашавачи користе огласе из других медија.
То може бити материјал из штампаних огласа, где је прилично ефикасан, али неће донети никакве резултате на друштвеним мрежама.
Ево примера статистике за пост попут овог са великим досегом, али врло ниским стопама ангажовања:
Шта заправо: увек обратите пажњу на веридбу и како је добијате. 100 хиљада утисака на публикацију не значи да је 100 хиљада људи заиста обратило пажњу на оглас померајући се кроз фид. Али 10.000 коментара ће јасно показати да корисници ступају у интеракцију са публикацијом.
5. Игноришите алате заједнице
Ово је наша озбиљна пошаст СММ. Компаније троше много новца на садржај, али заборављају да улажу у повратне информације корисника. Овде треба почети од једноставног ка сложеном:
- научите да одговарате на питања;
- Пошијте позиве за дискусију у постове;
- обрадити негативно;
- направите једноставна такмичења везана за ваш бренд.
После тога можете да ангажујете публику да креира садржај. Ако ангажујете кориснике, можете накнадно од њих добити садржај. Тада ће ваше друштвене мреже радити пуним капацитетом и свака рубља уложена у промоцију ће вам се исплатити.
Контролна листа за промоцију бренда у друштвеним мрежама
- Фокусирајте се на адекватан КПИ систем - свест о бренду или продаја.
- Не користите само маркетинг перформанси.
- Креирајте креативне огласе на основу карактеристика веб локације на којој их планирате сместити.
- Радите са заједницом.
Све ово загарантовано ће вам помоћи да развијете свој бренд и уштедеће вас од непотребних трошкова на друштвеним мрежама.
Прочитајте такође🧐
- Шта је ТикТок и зашто су сви луди за њим
- Шта учинити за предузетнике који немају времена за маркетинг
- Зашто је приповедање прича најбољи облик маркетинга