7 животних хакова од предузетника, како остати на површини у карантину
Његов рад / / January 07, 2021
1. Пребаците своје пословање на мрежу
Чини се да је ово надасве очигледан савет. Али сада је време да то поново погледамо.
Када је пандемија коронавируса још увек била епидемија, то су чинили они који су своје активности могли лако пренети на Интернет. Остали су се следили у ишчекивању. Није било јасно да ли ће се увести карантин или не? А ако имају, колико? А како ће држава подржати? Сада постоје одговори, а они су за посао не воле. Уместо карантина и хитних случајева, уведена је самоизолација, режим високе узбуне и плаћени месечни викенд. Очигледно је да се ситуација неће брзо решити, што значи да сада морамо размишљати о поновном повезивању на мрежу.
Дмитриј Пучков
Менаџер категорија „Авито Ворк“.
Према најновијим подацима, од успостављања карантина, руски Интернет провајдери бележе пораст Интернет промета за 10-30%. То значи да корисници имају много пута више времена за дигитални садржај. Стога потражите начине за интелигентан прелазак са офлајн на мрежу. На пример, многе компаније сада покрећу серију веб вебинара који се плаћају за професионалце и појединце и открију да се клијенти из региона који нису могли доћи по савет активно повезују са њима ови вебинари.
Да бисте наставили да радите, важно је разумети који део старих задатака можете обављати у новом окружењу и како то правилно урадити. Ваши клијенти се такође налазе у тешкој ситуацији, посебно ако имате посла са организацијама, а не са појединцима. Биће одани и захвални ако наставите да испуњавате своје обавезе без обзира на све.
Павел Котов
Шеф одељења за рад са партнерском мрежом АТОЛ.
АТОЛ производи пружају финансијска поравнања. За кратко време успели смо да организујемо систем за даљинско праћење опреме и решавање проблема за наше партнере. Они, пак, раде са крајњим купцима, као што су прехрамбене продавнице или апотеке. Систем функционише на истом принципу као и даљинска администрација рачунара. Партнер може на даљину да изврши потребне промене и брзо реши проблеме. Доступни смо 24/7 за наше купце.
Понекад може бити неколико алтернативних производа.
Антон Шардаков
Суоснивач мреже школа бубњева „Нот Сцхоол оф Друмс“.
Наш посао је школа за свирање музичког инструмента. Данас истовремено обучавамо више од 10 хиљада људи. Школе раде ван мреже, а бубањ није инструмент који сваки ученик може понијети кући. Поред тога, имамо мрежу франшизегде сваки корисник франшизе у својим поступцима зависи од компаније за управљање.
Брзо смо лансирали алтернативне производе који су нам дозволили да привремено заменимо главни - курс бубњања. Први производ који смо најавили био је Интензив са звездама, деветодневни маратон бубњари из популарних група ("Би-2", "Нигхт Сниперс", "Мелнитса", Блацк Стар) изводе часове са нашим студенти. У првих десет дана продаје добили смо 1,5 милиона рубаља прихода, што нам је омогућило да делимично покријемо трошкове због карантина.
Други производ је Друм ТВ. То је телевизијски формат заснован на бубњевима са сопственим програмским водичем, образовним, забавним, вестима и емоционално подржаним садржајем који пласирамо путем ИоуТубе-а. Сада сваке недеље снимамо десетине лекција. И сваки од ученика на крају има прилику да добије још више погодности него у „мирно доба“.
Трећи производ је превођење у интернетске забавне догађаје. Пре карантина, сваке недеље смо имали концерте и забаве, на којима су наступали наши студенти. Они су такође са великим интересовањем добили овај формат.
2. Преведите комуникације на Интернет
Вреди преместити интеракцију са купцима на мрежи не само током пандемије, већ и дугорочно. Ово се односи и на Б2Ц и на Б2Б сегменте. А ово друго је још и више, јер је овде посвећена пажња за личне контакте посебно снажна. Према неким извештајимаПрекид Б2Б куповине, готово половина оних који доносе одлуке о куповини немају никакав контакт са потенцијалним продавцем. Све податке добијају из отворених извора. Дакле, опклада на личне састанке и активну продају ризикује да не функционише у блиској будућности.
Наравно, било би згодније бавити се интернетском страном посла у мирније време. Али мораш да радиш са оним што имаш.
Читајући сада🔥
- Кредитни празници и укидање пенала за неплаћање стамбених и комуналних услуга: како ће држава подржати Русе
3. Преформатишите своје пословање
За неке их рестриктивне мере спречавају да раде оно што су радили пре пандемије. Робе и услуге других једноставно нису затражене. Многи су постали таоци ситуације. Када је постало јасно да ће нова стварност морати да постоји дуго времена, време је да размислите шта ваша компанија може пребацити на оно што је неопходно и релевантно. Ово неће увек бити најочигледније решење.
Екатерина Краиванова
Суоснивач услуге изнајмљивања Нект2У.
Карантин а ограничења повезана с тим започела су средином марта и одмах су утицала на нашу услугу изнајмљивања. Потражња за свим везаним за догађаје (вечерње хаљине, смокинги, светлосна и звучна опрема, декор и намештај) пала је за 80%, сада је ова цифра достигла 90%. Истовремено је значајно порастао у категоријама које до овог тренутка нису биле превише популарне: изнајмљивање бицикала за вежбање, траке за трчање, спортске опреме, играћих конзола и робота - средстава за чишћење прозора. Они су сада хитови.
Да бисмо испунили експлозиван раст потражње, удружили смо се са фитнес и бициклистичким клубовима. Фитнес клуб ставља понуде на изнајмљивање спортске опреме на нашем сервису и ради са клијентима, осигуравајући његово издавање и прихватање. Тражимо клијенте, пружамо уговор на мрежи, бодовање и осигурање. За овај посао наша стандардна провизија износи 20-25% од износа трансакције, али у априлу смо је смањили на 5% како бисмо некако подржали тржиште изнајмљивања. Наравно, изнајмљивање чак и већине спортске опреме клуба неће му омогућити да се приближи приходу пре кризе, али биће помоћ која ће помоћи да се овај пут сачека.
Следећи исти принцип сарадње као и са фитнес клубовима, планирамо да сарађујемо са играчким клубовима како бисмо задовољили потражњу за играћим конзолама, која је такође значајно порасла.
4. Водите рачуна о својим запосленима
Да не бисте покварили однос, важно је одржавати транспарентност. Ако је ваша компанија добра и ако не лажете људе или их излажете, велике су шансе да ћете заједно моћи да прођете кроз тежак период. Можда ће се због тога запослени чак сложити да поднесу неке непријатности. Брига о њима је улагање у будућност.
Евгенииа Пруслина
Сувласник ПР - агенције ББАгенци.
Почетком марта договорили смо се са добављачима рекламних текстова да смањимо стопу посла за 1,5-2 пута током два месеца. А са запосленима смо прешли на тањи систем плаћање: фиксно - 50% зараде која је била, а све остало је бонус за прекомерно испуњавање КПИ.
Тако нашим купцима дајемо већу вредност за исту накнаду, јер су сви сада фокусирани на високу продуктивност у синергији. Као резултат, промет услед обуставе рада са оним клијентима који су организовали офлајн догађаје опао је за 30%, док су лични приходи остали на истом нивоу.
Антон Шардаков
Суоснивач мреже школа бубњева „Нот Сцхоол оф Друмс“.
Спасићемо цео свој тим до изласка из карантина. Смањили смо бонус део и бонусе, али истовремено дали запосленима могућност да зараде у текућем стварност: они продају производе на мрежи и за преиспуњење плана моћи ће да стигну награде. Такође смо пронашли компаније којима су потребни продавачи препуштени спољним компанијама и преузимамо део њиховог посла.
5. Смањити трошкове
Структуришите све трошкове компаније и по потреби их поделите у групе. Тако ћете разумети шта у блиској будућности можете одбити и на чему морате да се држите до последњег. На пример, можете да преговарате са станодавац и привремено смањите уплате за вашу канцеларију. Или радите директно са добављачем робе која вам је потребна, а не са дистрибутером.
Овде је важно „видети обале“. Не спуштајте потоње ако светлост на крају тунела још увек није видљива. Можда ће у овим условима бити компетентније бавити се послом до бољих времена - ако индустрија то дозволи, наравно.
Екатерина Здесенкова
Извршни директор иЦонТект групе.
Ако нисте спремни за ситуацију, боље је донети тешку одлуку да зауставите или замрзнете своје пословање током кризе. Понекад је боље отерати олују него згрчити се и потрошити последњи новац. Одржавајте своју страницу на Инстаграму или Фацебоок-у, покушајте да задржите главну публику. Ако и даље буде заинтересована за вас, много брже ћете опоравити пропуштено.
6. Надоградите свој бренд
Криза није право време за маркетиншке напоре велике вредности. Међутим, ако се осећате овлашћеним и вољним да инвестирате у свест о бренду, размотрите своје могућности. Уз правилно планирање, ово од вас неће захтевати превелике трошкове.
Гаиане Асадова
Оснивач првог ПР-бироа за стручњаке АЦГ-а.
Стручњаци и предузетници немају другог излаза из кризе него да се путем медија изјаве о себи и свом послу, како би повећали поверење потенцијалних купаца. Сада, када промет већине компанија не расте, власници и стручњаци одлучују да увећају своју славу. То је логично, јер ће се карантин завршити, све ће радити као и пре. А до овог тренутка већ ће бити испред конкурената, за које нико никада није сазнао. Свест о бренду директно утиче на приход компаније.
Можда ћете паралелно с тим моћи да пронађете нове канале за зарађивање новца.
Елена Зубкова
Оснивач и директор креативне агенције ОМГ Агенци за стварање личног бренда на Инстаграму.
Наш клијент је козметичка клиника која је затворена због пандемије. Заједно са оснивачем ове клинике одлучили смо да развијемо Инстаграм налог. Наглашено да жене могу да се брину о себи код куће: раде чишћење лица, уклоните лак итд. Истовремено, клиника нуди потребну робу за личну негу: маске, салвете за уклањање облоге са ноктију итд. Доставља их курир.
7. Размислите о будућности
Добра вест је да пандемија и криза неће трајати вечно. Овај период ће бити тежак - нема разлога да се предвиђа другачије, али пре или касније ће се завршити. И треба да будете спремни за ово.
Лилиа Алеева
Директор маркетинга ИЦЛ Сервицес, доктор економских наука.
Пред очима имам примере како се мали посао вешто прилагођава тренутним тешким условима. Један од казанских салона лепоте увео је дуготрајну предрегистрацију за верне купце по атрактивним ценама. С једне стране, ово ће салону омогућити да издржи у периоду недостатка новца у погледу плата и плаћања станарине и да не изгуби особље. С друге стране, обезбедити себи посао након завршетка пандемије и не губити време на обнављање протока клијената.
Прочитајте такође🧐
- 13 пословних идеја за мали град које ће функционисати
- Лично искуство: како сам отворио дизајн студио
- Како правилно издати отказ по договору страна