Како правилно тражити повећање плате: 7 корисних правила

1. Пронађите право време

Исправан рад је један од кључних елемената успешног разговора о платама. Погодно време за такав разговор су јесен и зима: предузеће формира буџет за наредну годину, па ће лакше наћи додатна средства за повећање плата и књижити их у расходе.

Али постоје и други фактори које треба узети у обзир:

1. Уверите се да компанија добро послује са финансијама. Ако су вам не тако давно колеге отпуштене или су на састанку причали о ниској продаји, онда је боље да одложите.
2. Менаџер није утопљен у задатке и добро је расположен. Вероватно најбоље време да пронађете свог шефа у правом расположењу је петак ујутро.
3. Радите сјајан посао у свом послу.. Ако сте пре месец дана озбиљно пореметили рок или направили проблем са грешком, онда се плата, највероватније, неће повећати.

2. Прикупите доказе

Једноставан захтев за повишицу неће бити довољан. Ваш шеф ће од вас вероватно тражити да објасните зашто заслужујете повећање плате. Важно је унапред припремити аргументе и потврдити их конкретним примерима, најбоље бројевима. Добри аргументи за унапређење би били:

• преиспуњење плана;
• проширење листе обавеза;
• озбиљан несклад између плата и тржишних понуда;
• успешни случајеви и иницијативе које су повећале приход компаније или поједноставиле процесе рада.

3. Не буди емоционалан

Сажаљење, бес и фрустрација на послу су сумњиви аргументи за менаџера. Већа је вероватноћа да ће изазвати огорченост и натерати га да преиспита свој став према вама. Лоши или сумњиви разлози за повећање плата такође укључују:

• Тешке личне околностикао што су хипотека или порођај. Повећање личних трошкова не значи повећање вредности вашег рада.
• Велико искуство. Без доказа о вашем доприносу успеху компаније, овај аргумент вероватно неће имати тежину.
• Повећање плате колега. Вођа може дати јаке разлоге зашто је био достојан унапређења, а ви то још нисте завршили. Поред тога, бићете записани као трачеви или завидници, а то није баш добро за вашу репутацију.
• Жеља да се уради више. Нећете моћи унапред да гарантујете стрме резултате, а газда, повећавши плату, неће моћи да је врати на претходну вредност без разлога. Дакле, прво случај, па онда прича о промоцији.

И не треба да те уцењују отказом. Шеф ће такву изјаву прихватити непријатељски, а можда чак и одмах дати изјаву. Користите овај аргумент само ако већ имате стварну понуду друге компаније и размишљате о томе да се тамо преселите само због веће плате. Овде менаџер заиста може да пристане на повећање плате како би задржао вредног радника.

4. Одредите величину повишице

Боље је доћи код шефа са конкретним предлогом, ово ће се повећатиЖелите више - тражите више / Суперпосао шансу за успешан резултат. Али снови морају бити ограничени: тражити дупло повећање плате или бонуса је превише амбициозно. Али можете рачунати на 10, 20 или 30%.

Да бисте утврдили стварну цифру, покушајте да објективно процените свој професионални раст, допринос развоју компаније и промену обима дужности и обима посла у односу на тренутак када сте постављени на тренутни плата. Такође ће бити корисно да проверите понуду на тржишту: тако ћете разумети да ли заиста добијате мање од других представника ваше професије и какву промоцију можете да замислите.

5. Увежбајте разговор

Пре састанка са шефом, припремите одговоре на све његове примедбе и питања, увежбајте их пред огледалом. Ово ће вам помоћи да не будете обесхрабрени и да не експлодирате од емоција у случају одбијања.

Припремите се за главни део разговора. Вриједно је почети одмах са означавањем теме, питања о тренутним задацима или разговори о апстрактним темама могу само уморити шефа. Затим наведите прикупљене аргументе, у почетку не можете улазити у детаље - оставите бројеве за одговоре на примедбе - и наведите жељени износ повећања.

6. Не очекујте чудо

Без обзира колико бисте желели да добијете повећање плате, немогуће је гарантовати успешан резултат. Стога, морате се припремити и за одбијање. Не делите своју иницијативу са колегама пре разговора. Сувишни трачеви су бескорисни, плус неки од њих могу размишљати о својој плати и престићи вас. Шансе да два запослена добију повећање плате у року од месец дана биће мање.

Када разговарате са шефом, немојте повисивати тон, уцењивати или претити одласком, цурењем информација или лошим критикама на интернету. Онда након тога можете се мирно вратити на посао и размислити шта даље: наставите да тежите напредовању или почните да тражите ново место.

7. Сазнајте шта треба учинити да се побољша

Чак и ако се сада разговор завршио ничим, можете га искористити за себе. Питајте свог менаџера које радње треба предузети и које резултате показати да бисте повећали плату.

Запишите савете и трикове на папир и направите акциони план који ће вам помоћи да постигнете жељени резултат. А када постигнете своје циљеве, вратите се свом шефу са доказима о расту које сте прикупили и окушајте срећу поново. Ако овај пут добијете одбијеницу, ово је разлог да размислите о томе колико је реално уопште добити унапређење и да ли је време да поставите оглас на сајту за тражење посла.