29 менталних модела који ће променити ваш поглед на живот

Ментални модели су међу најмоћнијим мисаоним „алатима“ којима располажемо. Међутим, као што је ујак Бен исправно истакао у Спајдермену, са великом моћи долази и велика одговорност. Ментални модели су прилично сложени. И у зависности од тога како их користимо, они могу бити конструктивни или деструктивни.

Шта су ментални модели

То је скуп веровања и идеја које свесно или подсвесно формирамо на основу личног искуства. Такве необичне мисаоне шеме скраћују време које нам је обично потребно за логичку анализу. Омогућавају нам да размишљамо брже и продуктивније, помажу нам да разумемо свет око нас и утичу на наше понашање.

На пример, ако знамо како мрежни ефекат или закон опадајућег приноса функционише у економском систему, то нам помаже да разумемо и друге системе. А ако разумемо како функционише мотивација или

хеуристичка доступностбоље разумемо односе међу људима.

Постоји невероватан број менталних модела. Неки од њих су повезани са биолошким функцијама, други одражавају људско понашање. Иако ментални модели много објашњавају како наш мозак функционише, они су далеко од савршенства. Треба их користити у одређеном контексту, а понекад чак и комбиновати једни са другима.

Шта су ментални модели

Ментални модели се користе у разним областима: посао, односи, образовање и још много тога. Они могу бити уско фокусирани или универзални. Неки од њих имају облик когнитивних дисторзија, други имају облик објективних закона.

Погледајте себе. Можда неке од ових модела већ користите у свакодневном животу, а неке ћете усвојити.

1. "Сидро". Ово је когнитивна грешка због које се превише ослањамо на прве информације које добијемо. То нам постаје својеврсно „сидро“ приликом доношења одлука.

2. Класични условни рефлекс. Ово је наставна метода позната свима нама из Павловљевих експеримената, у којој се биолошки јак стимулус комбинује са неутралним. Као резултат тога, неутрални стимулус почиње да изазива исту реакцију организма као и јак.

3. Грешка одговорности и доследности. Иза тога се крије жеља да се буде и појави доследан у делима која су већ завршена.

4. заједничке истине – знања која су свима или скоро свима позната. Обично су блиско повезани са одређеном заједницом, као што је радни тим или породица. Такво сазнање није нужно тачно, али га сматрамо поузданим.

5. компаративна предност. Економски термин који се односи на способност да се одређени задатак, као што је производња нечега, изврши ефикасније од других активности.

6. Диверсификација, односно распоређивање ресурса на начин да се избегну одређени ризици.

7. ефекат скале. То је принцип да предузеће има користи од свог обима. Што је већи, то је нижи трошак по јединици производње.

8. Хипотеза о ефикасном тржишту. Ова економска теорија каже да вредност хартија од вредности одражава све доступне информације. И не можете победити тржиште јер цене реагују и мењају се искључиво због нових података.

9. Теорија игара. Овај концепт резимира научна истраживања о томе како људи, животиње и рачунари доносе одлуке.

10. Хиперболично дисконтовање. Овај модел описује ситуацију у којој, између две сличне награде, човек бира ону коју може раније да добије.

11. Илузија контроле Склоност прецењивању сопствене способности контроле догађаја.

12. Подстицај - нешто што мотивише и подстиче човека да нешто уради, да делује на овај или онај начин.

13. Принцип инверзије. У складу са овим принципом, проблем се разматра са крајње тачке. На пример, немојте смишљати идеје које ће покренути пројекат напред, већ наведите кораке који га могу уништити.

14. Ефекат аверзије губитка. Састоји се у жељи да се избегне чак и мали губитак, уместо да се оствари еквивалентан профит. То значи да ћемо бити много више узнемирени када изгубимо 100 рубаља него што ћемо бити срећни када пронађемо исти износ.

15. Фактор безбедности. Ова пословна метрика показује колико продаја може пасти пре него што се приход компаније изједначи са њеним трошковима.

16. Масловова пирамида потреба. Позната теорија по којој прво морамо задовољити основне потребе – за храном, личне безбедност и комуникацију, па тек онда прећи на потребе вишег реда – у поштовању других и самоусавршавање.

17. Механичка предност, такође познато као правило полуге. Он описује образац у коме се сила повећава када се користи алат или механички уређај.

18. Једноставан ефекат утицаја. Психолошки феномен у којем преферирамо одређене ствари само зато што су нам познате.

19. правило реципроцитета. Лежи у очекивању да ћемо добро узвратити.

20. нормална расподела. Према овој теорији, средње вредности посматрања случајних променљивих нормално су распоређене када је број посматрања довољно велики.

21. Оперантно учење. Ово је процес учења у коме се стабилност понашања регулише кроз поткрепљење или кажњавање.

22. Сувишност - стварање копија критичних компоненти одређеног система за повећање његове поузданости, на пример, поседовање плана Б или „ваздушног јастука“.

23. дефицит, или ограничена количина нечега, као што је роба доступна на тржишту.

24. теорија сигнала. Помаже да се утврди да ли људи са сукобљеним интересима могу дати искрене сигнале уместо да варају.

25. Одступање ка статусу кво. Ово је преференција тренутног стања ствари, када се као полазна тачка узима тренутно стање, а свака промена се сматра губитком.

26. Закон понуде и тражње. Према овом економском моделу, на конкурентном тржишту, цена за добро или услугу ће се мењати све док се не заустави на тачки где је потражња једнака понуди. Ово доводи до равнотеже између цене и броја трансакција.

27. "Сурфинг" — пословни принцип „јахања таласа“ нових технологија, производа или трендова.

28. Грешка преживелог. Ова логична грешка је да се фокусирамо на оне који су прошли процес селекције, а игноришемо оне који нису. Посебно често то раде предузетници почетници.

29. Трибализам. Ово је модел размишљања у коме је човек лојалан својој друштвеној групи и своје интересе ставља изнад свега.

Како користити менталне моделе

Када имате чекић у рукама, све око вас изгледа као ексер. А једна од највећих заблуда о менталним моделима је да се они морају стриктно поштовати да би еволуирали. У ствари, постоји много ставова које треба избегавати, као што је илузија контроле – понекад је то посебно опасно.

Стога је важно да будете у стању да препознате менталне моделе које ви и они око вас користите. У идеалном случају, требало би да свесно изаберете која подешавања ћете користити, уместо да пустите свој мозак да ради на аутопилоту.

Када радите са менталним моделима, морате се придржавати неколико правила:

• Пратите своје мисли и постављајте себи тешка провокативна питања.
• Потражите информације да поткрепите своје мисли чињеницама.
• Научите и анализирајте мишљења других људи.
• Не дозволите себи да доносите далекосежне закључке и претпоставке.
• Препознајте понављајуће мисаоне обрасце и ослободите их се.

Како да креирате сопствени ментални модел

Ментални модели вам помажу да брзо размишљате и доносите одлуке, као и да правилно предвидите догађаје, па чак и понашање других људи. Можете креирати сопствене моделе који вам одговарају. Да бисте то урадили, потребно је да предузмете неколико корака.

1. Гледање људи

Будите инспирисани онима око вас. Када читате биографију особе која вас занима, запитајте се зашто је направио такав избор, шта је мислио у том тренутку и који је ментални модел користио.

Није потребно проучавати познате личности. Свако од нас има блиског пријатеља или колегу коме се дивимо. Обратите пажњу на то како доноси тешке одлуке и учите од њега.

2. прати природу

Природа поштује многа правила која се могу користити у свакодневном животу. На пример, свако живо биће има стимуланс који диктира његово понашање. Лавови лове зебре и друге сисаре како би нахранили себе и свој понос. То је њихова главна мотивација, која објашњава сваки њихов поступак.

Размислите о својој главној мотивацији. Ово ће вам помоћи да боље разумете себе.

3. Питајте за повратне информације

Нека вас блиски пријатељ или колега посматра и идентификујте неколико понашања која су специфична за вас. Можда чак и не знате како изгледате споља. То је прилично незгодно, али веома корисно искуство.

Немојте се ограничавати на конструктивне моделе. Истакните понашања која дефинитивно не желите да користите. Ово ће помоћи да на време приметите деструктивне навике - не само своје, већ и оне око вас. Такође помаже да направите листе менталних модела које бисте желели да савладате и којих бисте желели да се решите.

Које књиге читати о менталним моделима

Ако сте заинтересовани да сазнате више о корисним менталним моделима, почните читањем ових књига:

• Даниел КахнеманМисли полако... Одлучи брзо»
• Роберт Чалдини"Психологија утицаја»
• Дан Ариели"Предвидљива ирационалност. Скривене силе које одређују наше одлуке"
• Ролф Добели"Уметност јасног размишљања»