Желим да покренем сопствени пројекат: 6 корака да претворим кул идеју у успешан стартуп
мисцеланеа / / April 22, 2022
Упутства за оне који сањају о покретању сопственог посла, али не знају одакле да почну.
1. Учините идеју конкретном
Рад на покретању пројекта увек треба да почне тражењем значења и креирањем концепта. Без детаљне идеје о будућем пословању, постоји ризик да се уради нешто непотребно за купце или нешто чега је већ у изобиљу на тржишту. Наравно, годину дана измишљајући бицикл може бити занимљиво, али је мало вероватно да ће донети профит и успех.
Други вероватан сценарио је да идеја једноставно неће бити спроведена. Жеља за отварањем бициклистичког студија или покретањем сајта је велика, али без разумевања како ће изгледати и зашто би требало да се појаве, тешко је прећи на следеће кораке. Али лако је отићи у одуговлачење и сакрити идеју у ормару.
Стога је на почетку неопходно одговорити на неколико питања:
- О чему је ваш пројекат? Односно шта ће радити и како ће изгледати. Ово ће вам омогућити да направите јасну слику у својој глави и направите план акције.
- Зашто желите да га покренете? „Зато што желим“ није најбољи одговор. Стварање сопственог пројекта је дуг процес, у којем ће бити не само достигнућа, већ и потешкоћа. Да бисте се носили са њима, потребна вам је јака мотивација.
- Који проблем ће решити? Задатак вашег пројекта не мора бити глобалан, најважније је да буде разумљив и користан.
- Да ли је могуће направити пројекат у садашњим условима? Схватите да ли сада постоје ресурси и капацитети за имплементацију идеје и где се могу наћи.
2. Пронађите своју циљну публику
Да би пројекат био успешан, потребни су му купци. И не један или два. Због тога је пре лансирања важно да се уверите да постоји потражња за производом, што значи да нећете морати дуго да радите у минусу и уложени напори неће бити узалудни. А разумевање циљне публике ће вам омогућити да прилагодите производ, креирате атрактиван визуелни изглед за купце и размислите о функционалној стратегији промоције.
Да бисте пронашли циљну публику, на почетку вам је потребно:
- Направите портрет будућег клијента. Одредите просечну старост, пол, брачни статус, приходе, интересе, власништво аутомобила и друге карактеристике које су важне за ваш производ.
- Спроведите анкету. Овај задатак можете поверити плаћеним услугама или самостално креирати образац за попуњавање и слање циљаној публици. У другом случају, можете пронаћи учеснике за анкету, на пример, у друштвеним мрежама, на форумима и огласним таблама, преко пријатеља и рођака.
- Проверите статистику. Погледајте да ли постоје релевантни упити у претраживачима и како су се променили: ако графикон расте током времена, то је добар знак.
- Претражите релевантне студије. На пример, ако желите да отворите специјализовани кафић, проверите анкете о култури кафе.
3. Истражите тржиште
Процена конкурената је важан корак у одређивању одрживости идеје. Морате сазнати колико сличних пројеката већ постоји, које су њихове карактеристике, колико су профитабилни и, што је најважније, зашто је ваша идеја боља.
Да бисте разумели ширу слику, вреди погледати:
- Истраживање тржишта. То ће вам помоћи да разумете како ствари стоје у ниши у коју желите да уђете.
- Положај такмичара. Када проучавате друга предузећа, погледајте не само њихов визуелни приказ и листу услуга, већ и динамику развоја и потражње. Бројеви се често објављују у одељку О нама, али ако такмичар има јавне извештаје, вреди их погледати. Још један користан извор су публикације у публикацијама, на пример, успешне приче или интервјуи са оснивачем пројекта.
- Цена сличне робе или услуга. Ако су. Тако ћете схватити колико су људи спремни да плате и колики приход можете очекивати.
- Доступност сродних услуга и производа. Погодност и крајња корист зависе од тога.
У истој фази, можете се уверити да име које сте смислили није већ узео неко други како бисте избегли проблеме или судски спор у будућности. Након проучавања публике и тржишта, потребно је поново да погледате идеју о лансирању и, ако је потребно, дорадите је и исправите оне тачке које нису потврђене.
4. Припремите пословни план
Процена трошкова покретања је важна не само за разумевање будућих трошкова, већ и за привлачење инвестиција - без њих је тешко одржати стартап на површини. У пословном плану важно је прописати:
- колико новца је потребно директно за покретање пројекта;
- колико новца је потребно сваког месеца за извођаче радова, одржавање опреме и куповину или израду производа;
- како и преко којих канала планирате да промовишете пројекат и колико вам је новца потребно за оглашавање;
- какав повратак очекујете;
- Колико брзо очекујете да ћете победити.
Истовремено, пословни план не би требало да се састоји само од бројева. Потребно је да почнете са презентацијом свог пројекта – ту добро долази формирани концепт из првог пасуса. Овако објашњавате зашто је улагање у вашу идеју исплативо, по чему се разликује од других и зашто вам треба помоћи.
Одвојено, вреди прописати могуће ризике - одговорити на питање "Шта може поћи наопако?" Поред набрајања могућих потешкоћа, потребно је предложити начине за излазак из њих.
5. Визуелизирајте пројекат
Тако ће бити лакше представити га инвеститорима или на конкурсу за грантове. У овој фази није потребно размишљати о детаљном ентеријеру институције, направити пуноправну веб страницу или апликацију. Довољно је да направите неколико моодбоард-а или распореда - то ће вам већ помоћи да се одлучите за идентитет, а ваши будући финансијски партнери ће имати бољу представу о ком производу говорите.
Ако ресурси дозвољавају, вреди направити једноставан прототип за виртуелни пројекат, што не може само погледати, али и додирнути, односно кликнути на картице и видети колико је интерфејс погодан корисник.
6. Пронађите средства
Наравно, новац за пројекат се може узети из ваше уштеђевине или банкарског кредита. Али постоје и други начини.
- Пријавите се за пословне акцелераторе. То су пројекти који развијају стартапове кроз менторство, обуку, финансијску подршку, помоћ у тестирању хипотеза и одрживости производа. Такви програми обично трају неколико месеци: поред знања и искуства, можете добити корисне контакте и пронаћи инвеститоре од поверења.
- Добијте новац у ризичним фондовима. Такве организације, упркос високим ризицима, улажу у младе пројекте, а затим контролишу њихову реализацију до тренутка отплате.
- Пошаљите свој пројекат на платформу за цровдфундинг. Дакле, у пројекат ће моћи одједном да инвестира много људи, који касније могу постати први купци. Предузетник је дужан да наведе тачан потребан износ, рокове имплементације и услове на које може да рачуна инвеститор: повраћај уложеног износа, проценат профита или ништа - опције и са бесплатним донацијама постоје.
- Учествујте у такмичењима или наградама. Покрећу их и држава и велике приватне компаније, универзитети или ризични фондови. Победници добијају новац за развој пројекта. Али за учеснике који су остали без награде, то је такође корисно - на конкурсима можете срести инвеститоре или друге предузетнике који желе да се придруже вашем пројекту.
Сада можете да изјавите своју идеју, подношењем пријаве да учествује у уметничком кластеру Таврида. У оквиру њега биће одржан и Сверуски конкурс омладинских пројеката Федералне агенције за питања младих. Победници ове године биће награђени до 1,5 милиона рубаља за реализацију идеје. За ово се даје година.
Још једно такмичење за младе предузетнике са великим наградним фондом је „Студентски стартап». Победници добијају по милион рубаља. 2022. године 1.000 људи ће добити новац за развој. Први круг пријава је већ завршен, али ће бити и други: организатори ће накнадно објавити датум, пратите нас Онлине.