7 уобичајених митова о продаји и њихово разоткривање

мит 1. Продаја су небитне колекције и непотребна роба

Често се чини да на залихе стиже само роба из прошлогодишњих колекција – нешто што никога није занимало. Али упркос томе, и даље почињемо да јуримо ствари које можда нису потребне. Повољне цене, атрактивни попусти чине да на ове производе гледате на другачији начин и подстичу вас на куповину.

У ствари, на великим распродајама можете пронаћи чак и најпродаваније брендове. Продавци могу имати много разлога да их продају по повољној цени, као што је повећање прихода или стварање лојалне публике. И није потребно вршити импулзивне куповине на распродајама: можете се унапред ограничити у буџету, понашати се јасно према листи робе и купити само оно што вам је заиста потребно. Током распродаја као што су „дан самца“ (или 11.11) и „црни петак“, на пример, можете купити новогодишње поклоне за све пријатеље и родбину. На овај начин ћете моћи да уштедите и новац и време: у децембру ћете морати само да пакујете поклоне и нећете морати да стојите у дугим редовима.

мит 2. Дан самаца (или распродаја 11.11) и Црни петак су само маркетиншки трик

Ово је само делимично мит. Заиста, постоје непоштени продавци који повећавају цену непосредно пре почетка промоције или једноставно извлаче стару вредност, узимајући случајни број из главе. Овде је циљ повећати потражњу стварањем осећаја пријатне уштеде. Ова техника манипулације се често користи током великих распродаја као што су 11.11 или Црни петак, када купци одлазе у продавнице посебно ради користи. Али то се не дешава увек. Заиста добре понуде постоје и лако их је пронаћи. Да не бисте били преварени, можете унапред направити листу за куповину, на пример, недељу дана пре Црног петка, и проверити колико роба кошта. А када промоција почне, упоредите цене и видите предности.

Мит 3. Распродаја 11.11 и Црни петак су иста ствар

Ово су две различите промоције. Иако се оба дешавају у новембру, њихове приче о изгледу су различите. „Црни петак” је измишљен у САД средином 20. века – међутим, у почетку није било речи о попустима. У петак након Дана захвалности, Американци су традиционално одлазили у велике градове да се опусте и оду у куповину. Ово је понекад додавало посао полицији. Нарочито нису волели луде викенд официре у Филаделфији – они и надимак Овај дан је Црни петак. Термин је стекао популарност широм земље и позитивну слику крајем 80-их: продавци су одлучили да препишу легенду и понудили верзију са црвено-црним рачуноводственим извештајима. У САД од почетка 20. века коришћени црвено мастило за губитке и црно мастило за добитке. Традиционално, током празника приходи продавница су повећани, плоче су обојене у црно. Отуда и тобожњи назив.

Продаја 11.11 појавила се у Кини. 11. новембар је незванични празник дан самаца: измислили су га студенти 1993. године. "1" симболизује усамљеника, а "11" - два усамљеника који су се нашли. Одлучено је 2009. да се 11. новембар претвори у дан исплативе куповине како би се задовољили млади и слободни грађани. Сада су се и „дан нежења“ и „црни петак“ претворили у глобалне промоције, у којима учествују милиони купаца и продаваца из различитих земаља.

Мит 4. Да бисте имали времена да купите нешто на лагеру, морате подесити аларм

11/11 и продајне кампање Црног петка које наглашавају да су залихе ограничене могу створити осећај оскудице. Чини се да да бисте имали времена да купите нешто кул, морате подесити аларм и стално ажурирати страницу - да бисте били међу првим купцима. Ово мишљење може бити ојачано тајмерима инсталираним на страницама продавнице.

Не вреди бринути. Тајмери ​​могу да мере како време преостало до краја продаје, тако и стање одређеног производа. Али обично се завршене позиције замењују сличним. Да бисте то учинили без муке, можете наручити на почетку промоције, након што додате потребне производе у корпу или означите поље за потврду „Омиљени“. А како не бисте улазили у огроман асортиман широке палете робе, на пример, на тржишту, можете једноставно отићи у посебан одељак у којем су продавци прикупили најповољније понуде за продају.

Мит 5. Током распродаје, попусти и бонуси се не кумулирају.

Штедња је лепа, дупла штедња је дупло лепа. Понекад не морате да сањате о томе на распродајама: попуст, ма какав он био, не може се повећати ни са корисничком картицом ни промотивним кодовима, на пример, за прву поруџбину.

Али то није увек случај. Отпис бонуса и промотивних кодова такође може да функционише током продаје - боље је разјаснити ову могућност и не одбити је унапред. Такође можете повећати свој профит уз помоћ цасхбацк услуга и цасхбацк картица.

Мит 6. Попусти 11.11 и на Црни петак трају један дан

Чини се да имена говоре сама за себе. Али не. Продавнице се унапред „припремају“ за промоције, нуде мање попусте или најављују бонусе – реално је уштедети чак и недељу дана пре почетка. А саму продају са пуним попустима и максималним погодностима продавнице одржавају у року од неколико дана.

Бонуси се настављају након кључних датума са додатним попустима и промо кодовима. На пример, након црног петка следи сајбер понедељак. Због тога је готово немогуће пропустити профит током куповине у новембру.

Мит 7. Велика продаја је корисна само продавницама

Ово је корисно и за сајтове, и за продавце и за купце. Први добијају већи прилив посетилаца, други нагло повећавају промет, а трећи профитабилно купују оно што им је потребно.

Али други учесници у процесу такође имају додатни плус продаје на "бацхелор'с даи" и "црни петак". На пример, запослени у магацину, логистичари, курири - сви који раде на томе да наруџбине стигну до адресата на време. Због повећања обима посла повећава се њихов коефицијент плата, појављују се бонуси. Осим тога, током сезоне, сајтови се јачају и отварају нове привремене позиције које омогућавају људима који траже отворена слободна радна места да зараде новац.