8 грешака које треба избегавати када тражите повећање плате

1. Избегавајте отворене преговоре

Не може свако да дође код вође и директно изнесе своје жеље. Стога се често користе наговештаји или чак пасивна агресија. На пример, особа може стално да помиње да је грбава за пени.

Али цео овај арсенал није добар ако желите стићи тамо. Зато што је мало вероватно да радите у клубу за љубитеље слагалица. Одлучите се за састанак и отворено изнесите своје жеље.

2. Изаберите погрешно време и место

Свако предузеће има интерне прописе, прописе и тако даље. Важно је уклопити се.

Претпоставимо да се организација бави сезонским радом са падом зараде у јесен. Од септембра до новембра фирма нема много профита. Очекује се у будућности, али није гарантовано. У тренутку финансијске кризе, разговор о повишици није увек добра идеја. Али након завршетка успешних пројеката, посебно ако је запослени играо значајну улогу у томе, то је одлично.

Такође је вредно посматрати подређеност. Наравно, можете случајно срести генералног директора корпорације у лифту и покушати да разговарате о том питању са њим. Али мало је вероватно да ће он сам пожурити да одлучи о судбини линијског запосленог. А ако јесте, директно руководство можда неће разумети такав покушај да вам прескочите главу.

Једном речју, питању се мора приступити са тактом и прорачуном. Не контактирајте свог шефа корпоративна забава или напиши изненада у гласнику. О овим стварима се не прича на брзину. Заказати састанак. У исто време, боље је одредити дневни ред тако да менаџер не брине. Лаконично „Морамо да разговарамо“ звучи лоше не само у романтичним везама.

Спремите се, размислите о аргументима. Списак конкретних достигнућа може се саставити на папиру тако да саговорник има на шта да се ослони осим на ваше речи. Вероватно ће шеф узети паузу да размисли о решавању проблема. Са оваквим поклонима биће му лакше. Генерално, немојте занемарити чињеницу да вас та особа познаје и како радите. Представите се као инвестициони пројекат у који је исплативо улагати.

3. Разговарајте о повећању плата након низа грешака

Нико није савршен, сви нису у праву. Али повећање плата за вредне запослене. Стога, ако је нешто пошло наопако, боље је да дате себи времена да исправите ситуацију како бисте били на коњу до тренутка разговора.

Одвојено, вреди напоменути да је аргумент "Погрешно сам израчунао, али након повећања плате исправићу" је слаб. Зато што је што мање грешака већ део обавеза на послу.

4. Делујте емоцијама, а не чињеницама

Разговарање о повећању плате са својим шефом је нормално. Али запослени мора да има убедљиве аргументе зашто то заслужује. Ако је преузео или је спреман да преузме нове радне обавезе, показује изванредне резултате и може да их потврди бројкама, то су добри разлози за разговор о промени зараде.

Истовремено, мало је вероватно да ће емотивни аргументи помоћи, они су мање објективан. На пример, „Пашу као коњ“ је осећање које није нужно потврђено делима. Речи „Већину времена проводим радећи у одељењу” такође нису довољно јаке: можда остали само брже раде своје задатке. Чињенице и бројке функционишу боље од емоција.

Можете припремити нешто овако:

• „У протеклих шест месеци довео сам 15% више клијената него раније. А просечан чек је порастао за 5%.
• „Прошле године не само да сам испуњавао своје обавезе, већ сам и помагао адаптација придошлица. Свидели су ми се ови задаци, волео бих да наставим у будућности. Али мислим да је прикладно разговарати о повећању зараде.”
• „Након отпуштања радника Н, део његових обавеза је пао на мене. Могу да поднесем терет, али је постао већи."

5. Нагласите потребе, а не заслуге

Одлучили смо да је важно аргументе поткрепити чињеницама. Али они би требало да се односе на достигнућа на послу, а не на потребе ван њега.

Рецимо да би могло изгледати нормално да неко тражи повишицу зато што је узео хипотекадобио бебу и тако даље. Али ово је лични избор особе, послодавац није дужан да служи његовим одлукама. Плата се повећава када је запослени користан за компанију. Истакните ову предност.

6. Тражи превише

Наравно, новац није сувишан. Али понекад компанија једноставно не може задовољити жеље запосленог. Зато је важно остати „на банкама“ и тражити прави износ.

Прво морате искрено проценити свој ниво и схватити колико специјалиста такве квалификације може добити ако уђе на слободно тржиште. Треба запамтити да је ово хипотетички приход, који, ако промена посла или га имаш или га немаш. Али већ ћете добити неке смернице за преговоре на основу резултата вашег истраживања.

При томе је важно ослонити се на финансијске могућности компаније у целини. Ако људи у просеку добију 40 хиљада, мало је вероватно да ће вам дати повећање до 150. Ако је ова тајна пажљиво сакривена унутар организације, онда можете видети бројеве на слободним местима које она поставља.

Постигнућа која су потврђена бројевима помоћи ће у одређивању конкретнијег износа. На пример, ако сте почели да уносите 15% више новца у компанију, можда ћете такође заслужити 15% већу плату.

Генерално, боље је фокусирати се на цифру од 15-25%, јер то не изазива дисонанцу: послодавац може прихватити да сте постали четвртину ефикаснији. Али захтев за удвостручење прихода обично изгледа чудно: мало је вероватно да је неко одједном почео да решава дупло више задатака.

7. прети да ће отићи

Дешава се да особа пронађе слободно место које му је занимљиво, оде на интервју и добије позив за рад у другом предузећу. Он обавештава свог садашњег послодавца о својим плановима. И наговарају га да остане, нудећи нове услове. Ова ситуација је у реду. Ако запослени није задовољан својим местом и упозори менаџера да не иде никуда, такође уопште нема проблема.

Али они се појављују ако запослени почне да уцењује власти отпуштањем, али није спреман да оде. Уосталом, ако пристанете да се опростите од њега или компанија нема могућност да промени услове, или ћете морати да одете или да молите да вратите све како је било.

Чини се да се технички ситуације мало разликују. Али у прва два случаја, особа заиста намерава да промени своје место, то није уцена, већ ознака његовог положаја. Послодавац може поћи од ових података. У трећем (а околности ће сигурно изаћи на видело) то је покушај манипулација. То нико не воли. Нормалан лидер жели да гради здраве односе у тиму, где за такве ствари нема места. Дакле, са великим степеном вероватноће, он ће једноставно радије да се растане са таквим запосленим. Постоји ризик да уместо повећања плате добијете потпуно одсуство плате.

8. Прихватите одбијање агресивно

Дешава се да менаџер тренутно не може ништа да уради или пристане на мање повећање плате него што је запослени очекивао. Ово није разлог за свађу. Преговори о повећању плаћања, као и сваки други, могу се завршити на различите начине. Остаје да извучемо закључке и размислимо како даље - оставити или сазнати разлоге зашто је одговор управо то, и исправити недостатке. У сваком случају, надлежни су добили информацију и могу се вратити на разговор у најнеочекиванијем тренутку.

А кварење односа у пословном окружењу дефинитивно није вредно тога. Никад не знаш како ће то функционисати умрежавање. Боље је да се захвалим на разговору, јер је ипак био користан.