Менаџер продаје (пун циклус). Ниво 1 - курс 17.990 руб. од Специјалиста, обука 24 ак. ч., Датум: 14.05.2023.
мисцеланеа / / December 01, 2023
Од самог почетка наставе, Светлана Васиљевна привлачи пажњу групе. Зна како да мотивише публику за успешно учење, лако проналази индивидуални приступ сваком студенту и детаљно одговара на сва питања која се појаве током студија.
Она има велико искуство у личној продаји и напредовала је од трговца до комерцијалног директора индустријског холдинга. Светлана Васиљевна има успешно искуство у пружању свеобухватне подршке организацијама: консалтинг, пројектовање продајног одељења, развој система мотивације, обука и персонална адаптација, припрема и имплементација корпоративних стандарда, корпоративних скрипти за одељење продаје, маркетинга, логистике, као и интерну књигу продаја
Аутор већег броја обука усмерених на развој вештина продаје, управљања и комуникације. Консултант за системске промене у циљу повећања продаје. Уврштен у јединствени регистар финансијских директора.
Данас је Светлана Василиевна сувласница консултантске фирме. Више од 5 година успешно спроводи пословну обуку. Искуство у продаји је више од 12 година, од чега 9 година као шеф комерцијалне службе и комерцијални директор. Ефикасно користи своје богато професионално искуство у процесу учења.
Обука:
Талентовани практичан наставник, пословни тренер, фасилитатор, психолог и сертификовани тренер за топ менаџере и менаџере средњег нивоа.
. Члан Националне федерације професионалних ментора и тренера. Ималац МБА дипломе. Елена Александровна се већ 15 година специјализује за обуку менаџера на различитим нивоима, користећи своје богато искуство за ефикасну наставу.
Више од 20 година искуства у руковођењу. Радила је као директор развоја и продаје у великим међународним корпорацијама. Тренутни власник компаније за менаџмент консалтинг. Прилагодио је низ алата и техника управљања људским ресурсима од европског и америчког менаџмента на руску скалу вредности. Аутор је сценарија, обука, семинара из оперативног и стратешког управљања, води активан рад у области управљања конфликтима, мотивације особља и цоацхинг приступа у менаџменту продаја.
Под вођством овог доброг учитеља, стећи ћете знање, вештине и практично искуство потребно за успех и изградњу бриљантне каријере. Елена Александровна уме да лако и јасно објасни најсложенији образовни материјал, користећи успешне визуелне примере из стварне радне праксе. Наставник изводи наставу, укључује сваког ученика у образовни процес, организује дискусије и пословне игре. Захваљујући предачком таленту и високој стручности Елене Александровне, добићете савремена знања и научити да их примените у радном окружењу.
Практични наставник курсева маркетинга, оглашавања и продаје са више од 5 година искуства у настави и више од 13 година у продаји. Иза себе има 11 развијених продајних одељења – од непрофитабилних показатеља до профитабилних нивоа и стабилног раста. Сваког месеца одржавају се 1-2 обуке за стручно усавршавање.
Александар Александрович „Играјући тренер” у партнеру-лидеру „Актион-МЦФЕР” са рекордним учинком. Обучавао продајне службе мултифункционалног штампача „Синерги“, Б2Б дивизије регионалног лидера у набавци ауто делова „Реактор“. Креирао курсеве учења на даљину за Хоби игре. Током три године самосталног рада повећао сам продају у компанијама у разним областима – од некретнина до ваљаног метала. Одржао шестомесечни курс предавања о продаји и управљању продајом у Омској регионалној унији предузетника.
Главни циљ часова Александра Александровича је увек повећање продаје. Већ током процеса учења, применом нових знања, ученици доживљавају повећање конверзије. Током првих неколико циклуса продаје, 86% дипломаца доживљава повећање прихода и/или профита. У ту сврху се активно користи четворосекторски модел обуке Харварда. Резултат је управљивост продаје, поједностављење контроле, повећана мотивација менаџера продаје, раст кључних индикатора (у зависности од тога шта дајете приоритету – приход, профит или удео тржиште).
Модул 1. Ко је менаџер продаје? (2 ак. х.)
Модул 2. Алгоритам за успешну продају (2 ак. х.)
Модул 3. Приступ оријентисан на купца у продаји (4 ак. х.)
Модул 4. Продаја у четовима и инстант месинџерима (4 ак. х.)
Модул 5. Специфичности телефонске продаје (4 ак. х.)
Модул 6. Успостављање контакта на састанку са клијентом (2 ак. х.)
Модул 7. Откривање потребе. Ток питања и СПИН (2 ак. х.)
Модул 8. Презентација решења (2 ак. х.)
Модул 9. Затварање посла (2 ак. х.)
Курс креирања продајних скрипти помоћи ће онима који одлуче да повећају конверзију продаје робе и услуга имплементацијом готових скрипти. Предложени алгоритам за развој сценарија за позиве и састанке је радни водич који вам омогућава да побољшате квалитет продаје.
4