Како да се заљубим у једном и све: учење из Аппле

Свако, један или други начин повезан са стварању садржаја, односно стварање производа, сања о томе да своје креације су били успешни да их постројили, жели да купи. Сурова реалност је обично повлачи сасвим другачију слику: да привуку барем мало пажње на напоран напорима које су потребне за производ. Да убеди особу да купи нешто ново је постао невероватно тешко.

Међутим, у светлу свих ових потешкоћа, видимо примере необјашњиво успешних компанија. Ови производи су уцртане, они су очекивали ослобађање сваког новог предмета и да су спремни да плате велике суме новца само због чињенице да буде међу првих власника.

Разумете, од којих је говор, а сада гледамо те технике, тактике и технике, са којима Аппле тако успешно привлачи и фасцинира потрошача.

Лекција један. Напиши за скенере

Знате како људи читају на мрежи? Па, у ствари они не читају. Они скенирају страницу, тренутно површан поглед, али не читају. Више је 1997. Јакоб Ниелсен је дуг и тежак је гледао како се људи у интеракцији са текстом, који се види на монитору

. Испоставило се да само 16% људи који су учествовали у експерименту, пажљиво га ухватите значење и ухватио свака реч написана у тексту, а 79% пролази кроз странице, издвајање су кључне речи и сугестије.

Како написати за такве "скенери"? Аппле Цопивритерс пратите правила као утврђене Ниелсен на основу свог истраживања:

руле №1. Користити наслове са огромним словима да истакне једну велику идеју.

МацБоок Про Ретина Дисплаи. Највиши на свету резолуција лаптоп.

руле №2. Укључе титлове скенера. Користите их на свака 2 или 3 овог члана. Можда чак и кроз сваког пасуса. Он ће играти на свом радозналости.

Зашто ћете волети иПад.

руле №3. Генерално обрнуте пирамиде. Најважнији аргумент је на првом месту. Следећа долазе мање важне ствари. Најмање тежине је приказан на крају параграфа. Тако, чак и ако човек ради само на првој линији, још увек је успео да пренесе на њега кључна тачка.

Генерално обрнуте пирамиде дела не само у оквиру става, већ и у концепту текста у целини. Најважнијих ствари иду на почетку.

Четврти правило иде да користе набрајања, али, на пример, Послова себе никада не користи листе. Никада у свом животу, нико презентацију. Можда је то разлог Аппле Цопивритерс пратити ову традицију, али је овде и то је легитиман разлог. У 2007. години, Сет Годин је написао у својој књизи:

У том тренутку, када сте ставили на екрану је неуређена листа, ви кажете да је представа је нешто што желите да снимате, али сада се може игнорисати.

Све је тако сличан типичног презентацију.

СлидеРоцкет утврдио да 32% људи заспе током презентације у ПоверПоинт, како би био спреман да замени своје присуство на презентацији посете зубару 20%!

Не покушавајте да се демо свог производа на презентацију, не гомилу људи са дугим листама речи и гомилу бушења.

Лекција број два. Напиши за читаоце

У врло атрактивне Аппле-стиле титлови може изазвати скенери почне да чита. Ако је тако могао да достигне тачку где читате, да процес читања што ефикасније:

кратки став. Безбедно користити једна реченица параграфа.

кратке реченице. На крају крајева, не постоји ништа лоше у размену предлога. Да ли желите да почнете са "али", "И", "зато што"? Нема проблема. Зато што не нуде краће.

једноставне речи. Користите кратке речи, значење и значај који су јасно свима.

Аппле Цопивритерс користе компликоване речи само када желе да запањити читаоце неке важне техничке информације о производу.

Са толеранцијама мерених у микрона, моно-кристални дијамантским ивицама, и елегантним металним заврши, иПад мини је дизајниран и конструисан тако да је невероватно високим стандардима.

Легендарни копирајтер Џо Сугарман предложио:

Техничко објашњење, које читалац не може да разуме, у ствари, показује му да смо радили, и ако кажемо "Добро је", то је вероватно заиста би требало да буде добро. Тако је његов ум је рођен поверење да има посла са стручњацима.

Технички детаљи повећати кредибилитет, али само у строго техничким питањима. У другим случајевима, користи обичне и једноставне речи, у комбинацији са кратким реченицама.

Лекција три. Дизајниран као магнет за интерес

Цопивритинг - то није само речи. У ствари, увек постоји распоред. Заједно, они чине текст више читљив, помажући да се формира јасно разумевање ко сте ви, ту понуду. Они чине своје производе више пожељно.

Аппле дизајнери користе неколико техника да се повећа интересовање и жељу посетилаца на њиховом сајту да прочитате на:

бели простор. Они поштеде читаоцу осећај садржаја страница загушења и помоћи да усмери своју пажњу на следећи блок информација.

Смена на локацији слика и текста. Замислите да је посетилац веб сајта чита континуирано блок текста на десној страни од којих постоји низ слика. Монотонија рађа досаду. Ако је алтернативним блокова текста и слике, преуредили их, који је први блок текста на левој + десној страни слике, а затим обрнуто, овакви скокови ће задржати интересовање читалаца.

Позиви на акцију би требало да истичу боју. Аппле користи за њихову плаву боју и стрелама.

величина проширио да истакне кључне индикаторе. Јабука фокусира на најспектакуларнији и да их ослобађа од других показатеља.

У ствари, да се добије пристојан резултат не можете једноставно послати текст дизајнера са захтевом да се "облику као што је потребно." Стално интеракција првог и другог током операције.

Лекција четврти. Разумем правила продаје текстова

Морате бити у стању да се читаоцима скенери, али читалац прочита текст, треба нешто да уради, зар не? Скочи на страницу, невслеттер, купи производ - како да осигура да читаоци узети следећи корак?

Рекламних текстова Аппле је користио пар трикова:

Трик №1 - употреба хипнотичких речи. На енглеском, ове речи су речи «ли», «јер» и «замисли». Снага ових речи је да су успешно, међутим, има бајпас у критичном размишљању читаоца, на руском језику "ти" и "ви" - сасвим другачија од перцепције говора. Ти не можеш тек тако да било који странац "ви" и "ти", као и друге симптоме имагинарном смислу, да људи сумњају, изглед трик и обмане.

Али добро имати све. Човек несвесно замењује "ти" да "и", буквално пројектовање фразу себе, ако је већ искусила, шта чита.

"Јер," елиминише потребу за читаоца да се изгради логички ланац, претраживање и нагласити предности. Без питања "зашто" и "зашто". Зашто? Зато! Служио чињеницу која је одмах решава тако "зато што". Без сумње, нема опције.

"Имагине" - чаробну реч. Уместо тога, да би се проценила изводљивост саме куповине, особа је ометен фантазијама, је резултат, користи које ће бити отворене до њега, и које сте описали, након што је обећао "Замислите."

Е-маил је забавно? На иПад је. Јер можете листати кроз ваш инбок. Додирните да бисте отворили прилоге. Пинцх то зоом. И окренути иПад из вертикалног у хоризонтални да промените мишљење.

И можете да осетите да сваки пут када га покупити. То се осећа предивно је. Управо зато што је.

Замислите да пукнеш од смеха, авантура испуњена, мора видети филмовима у продукцији ви и пуцао на иПхоне 5.

Трик №2 - искључити примедбе. Ако желите да купите производе, онда треба да предвиди и да искључи могућност од најчешћих примедби на вашу адресу. Трим ове аргументе против куповине у корену. Аппле зна да је угрожено подручје мобилних уређаја - батерију. Купци такође знају, али овде се суочавају са описима производа.

ИПад има 3,1 милиона пиксела Ретина екран и напредне А6Кс чип. Колико ефекта то има на трајање батерије? Скоро нико. Јос увек се до 10 часова моћи да читају, гледају, игре, писање, и створити шта год желите, све што желите.

Хтео да каже да је због овог екрана и моћ да се брзо испушта? И даље до 10 сати!

Трик №3 - доказ. Било непотврђене изјаве чињеница може бити прилично назвати празне речи. Чак је и свемоћни Аппле има такав ток ствари, а ако је могуће доказати супериорност својих производа. Такође морам да урадим.

Трицк №4 - размотрити фазу доношења одлуке о којима је ваш купац. Дешава се да човек једноставно није спремна да обави куповину. Аппле нуди купцима физичке и онлине продавницама, али за оне који још увек нису спремни да купују, компанија нуди за поређење више уређаја, а затим питајте купца који произилази питања.

Лекција Пет. Свака страница вашег сајта треба да буде слетање

Третирате посетилаца као људска бића? То је за сваку похвалу, то је исто Акоб Нилсен односу сајтова о дивљим животињама. Они (гости) су лов за информације и производима.

Када предатор могу да осете мирис плена, он је брзо одлучује за себе да ли ће то бити укусна, и колико је лако ухватити.

Посетиоци да размишљају о тако. Да ли понудити овај сајт да им је потребно, и колико је лако добити.

Сада замислите да посетилац из неког разлога не могу добити код куће, и на било којој другој страни свог сајта. Типично, сајт је интуитиван само на почетну страницу, а остатак структуре је изграђен на основу логичке везе са претходним страницама. Нешто као, "Дошао је овде са ове странице, то значи већ видели и то зна и то." Али то није увек неопходна, посебно у развијеним структури сајта и добар СЕО.

То је разлог да свака страна треба да објасни и расположивим брзо о томе где је посетилац је да се дешава, где да кликнете, и тако даље.

Лекција Шест. Осваја читаоце беаутифул текстови

Аппле Цопивритерс схвате лепоту језика. Они знају да је писање је уметност -. Да бисте направили најбољи текст користећи одговарајућу технологију: изградњу права и прелепу ритам, рима, понављање. Фразе као људи, они привлаче пажњу и добро запамтио.

рима - Ово је велика снага. Мекоћа звучи рима предлог олакшава запамтити.

иПад је не само способан, то је портабл, такође.

Највећи светски - и најпаметнији - прикупљање апликација.

алитерација:

Екран који није само мањи. То је паметније.

понављање:

И зато што је тако једноставан за коришћење, лако је за љубав.

ритам:

иПад може бити шта год желите да буде. То је ваш веб претраживач. То је ваш инбок. То је твој омиљени роман.

Аппле текстови често укључују стакато:

Екпандед поглед. Сее ит. Плаи ит. Истражите га.

Аналогије и метафоре Они помажу да апстрактно јасно и разумљиво за читаоца:

иПад 5 је направљен са нивоом прецизности бисте очекивали од фино израђен сат, а не смартпхоне.

контраст. Аппле најчешће се користи да скрене пажњу на техничке предности производа.

Преко 3 милиона пиксела. Мање од пола инча танак.

Лекција Седам. Немој ми рећи - Емисије

Аппле сајт је направљен са једним циљем: да изазове посетилаца жељу да купи производ. Велике слике да заборавимо да гледамо слике, а не на стварном производу. Овде производ - херој на свакој страни.

Да ли мислите да је ваш производ туп? Ево шта је он рекао о Давид Огилви:

Направите свој производ херој оглашавања у свакој прилици. Ако осећате да је производ превише неодлучан, онда имам вести за тебе: нема досадне производи су троме писци ".

Погледајте на сајту Аппле. Чак и тако досадна ствар као што је МацБоок Аир вентилатор за хлађење, изгледа цоол.

Ако користите Аппле слике иде даље од самог производа. Са сликама су побољша уређај. Који су бољи начин да се покаже софистицираност новог иПад, него да га упореди са оловком.

Запамтите, људи су углавном скенирају, не читам страницу. Смањили рад на читаоца текста, заменити текстуалне слике где год је то могуће.

Истина о стварању приморало садржаја

Желео бих да кажем да је стварање атрактивним садржајем - то је лако. Желео бих да кажем да је то успешно је потребно да пратите неколико једноставних формула. Али, у ствари, убедљив садржај - то није само праве речи, у комбинацији са лепим словима и сликама.

Засенити своју публику лепе комбинације речи и моћног визуелизацију. Критике жељу, позивајући се и на логику и емоција. Ваши посетиоци треба да доживе невероватан доживљај, јер је - кључ успешног пословања.

(преко)