3 размишљање грешке које правимо у доношењу одлука
Боокс / / December 19, 2019
Већина људи је тешко да доносе одлуке када не знају њихове ефекте, а често истовремено направе грешку. Психолози Данијел Канеман и Амос Тверски су почели сарадњу на основу студија супротности у људског понашања.
1. Ми се ослањамо на хеуристике
Истраживачи су открили да када људи морају да доносе одлуке у условима неизвесности, они имају тенденцију да користе хеуристике - за постоје поједностављења засноване на светлости, ефикасних правила, често се фокусирајући на само један аспект проблема и игнорише све др.
На пример, замислите да сте рекли, "Стеве - веома стидљив и затворен, увек долази у помоћ различитих мекоћу и нежност, треба да има ред и структуру, на детаље. " Након тога, ви имате могућност својој професији: фармера, продавца, пилот авиона, библиотекар, доктора. Шта професију мислите да је највероватнији?
Можда ћете желети да кажете "библиотекарка", али у ствари је свет далеко више пољопривредника него библиотекари, па Стив је вероватније да буде фармера, иако је његов лични карактеристике. Ово - репрезентативност хеуристичка.
Је експеримент у коме је група студената била је о једном од стотину експерата, "Дик је ожењен и нема деце. То је човек са великом способношћу и високо мотивисаниОн обећава да ће бити веома успешни у својој области. Његове колеге воле. "
Половина ученика је рекао да је ова група од стотину људи чине 70% инжењера и 30% од адвоката, а друга половина - обрнуто. Затим су питали колико је вероватно Дик може бити инжењер или правник, и сви су ми рекли да је 50 до 50.
То јест, они игнорисали чињеницу да је много вероватније да мора да буде део веће групе: шансе су да се 70 до 30 у једном или другом смеру.
2. Игноре регресију на средњи
Замислите да је велика група деце прошло две једнаке могућности тест способности. Рецимо да је изабрао десет најбоље резултате за први тест верзији, а потом утврдио да су исти деца дао десет најгоре резултате за другу верзију. И обрнуто: што сте изабрали десеторо деце са најгорих вредности прве верзије теста - и они су дати најбоље опције за другу верзију.
Овај феномен се назива "регресија ка средини", а први пут се спомиње Францис Галтон у КСИКС веку. Десет најбољих студената може заиста бити најбољи у класи, али може да прође тест мало боље од других само зато што на срећу; они су далеко вероватније ће бити ближе просечна. Последице овог феномена лежи у чињеници да је првих десет је вероватно да вратите, и десет најгоре - да ли ће кренути напред.
Истраживачи напоменути да игноришу ову чињеницу може довести до опасних последица: "Када говоримо о летовима за обуку искусни инструктори напоменути да је похвале за успешну слетање обично доводи до мање успешне слетања на следећем покушају ат тхе док оштра критика неуспешни слетање доводи до боље довести у следећем покушају. "
Инструктори су закључили да вербално хвале није корисно за учење и вербално казна је користан, што је у супротности са прихваћеним психолошке доктрине. Овај закључак је потврђено присуством регресије до средње.
3. Погрешно процени вероватноћу
Истраживачи су интервјуисали стотину и двадесет дипломцима Универзитета Станфорд, као према њима, они ће умрети са највећим вероватноћом.
Вероватноћа смрти у САД-у због разних разлога (у процентима) | ||
разлог | версион испитаници | реална могућност |
болест срца | 22 | 34 |
рак | 18 | 23 |
Остали природни узроци | 33 | 35 |
Сви природни узроци | 73 | 92 |
незгода | 32 | 5 |
убијање | 10 | 1 |
Другим неприродним узроци | 11 | 2 |
Све неприродне узроци | 53 | 8 |
Они су мало потценили вероватноћу природних појава и знатно преценио вероватноћу неприродних догађаја. Стиче се утисак да су превише забринут због несрећа и убистава, а можда и није довољно да бриге о здравље.
Да ли подлећи притиску већине? Зашто не можеш да се сврбити? Прочитајте више о томе и револуционарних експеримената у психологији током протеклих сто година, сазнаћете из књиге Адам Харт-Давис "Свих 50 експерименти у психологији».
купити