2 начина њишу противника на својој страни

Свако зна колико је тешко да се тресе се поглед тврдоглаво пратиоца. Ево два засноване на доказима стратегије које нуде професор на Стенфорду.

1. Сматрам да аргумент који ће изазвати одговор од саговорника

Ми често прецењују тежину аргументима, који су себе сматрали убеђивања. Осим тога, обе стране углавном не схватају да користе аргумент да је њихов саговорник не само да сматра да је сумњиво, али што је и учинио у почетку може бити равнодушан.

Да убеди особу на својој страни, покушајте да га користе исте моралне принципе против њега.

Овај савет даје Роб Вилер (Роб Вилер), професор социологије и психологије на Универзитету Станфорд. Он је проучавао теорију моралним принципима и верује да су људи лакше узети супротне политичке принципе, ако су парафразирао, с обзиром на моралним основама противникаОд Гулф до моста: Када морални аргументи Олакшати политички утицај?.

На пример, током једног учесника анкете са конзервативним ставовима често долазе у прилог легализације геј брак, када је аргумент представљен на њих са патриотским тачке гледишта, а не правде и једнакост. И чланови са либералним погледима су спремни да подрже повећање потрошње за одбрану, ако су тврдили, у складу са својим моралом.

"У политичким дискусијама се обично дају разлога да верујемо да се, пре него противник, али студије показују да то не радиМорално Рефрамед Аргументи могу утицати на подршку политичких кандидата."- објашњава Вилер.

2. Слушајте другој страни: свако жели да се чује

Радови Вхеелер и његове колеге указују на то да можете да промените нечије мишљење о политици. Шта је са предрасудама? Како ефикасно убеди особу? Након експлицитно наводећи противника на својим заблудама, само ти позвати његову љутњу.

2016, у часопису Наука објавио резултате једног занимљивог експеримента: изгледа да ослаби противник и предрасуда утиче на његово мишљење у 10 минута разговора. Осим тога, такав прекретницу у ставовима а се чувају до три месеца и може да издржи чак агресивни агитацијуТрајно смањење трансфобије: А фиелд експеримент на врата до врата.

И све због тога током разговора са учесницима експеримента, истраживачи придржавају једном једноставном правилу: слушају и да је друга страна говори.

Уместо бацања противник чињенице, питајте отворених питања и слушајте шта он каже. И онда опет постављати питања.

Суштина ове методе је да људи боље реагују на нешто, када су они сами дошли до закључка, да кад је неко баца у лице тону статистике.

Говорећи о свом искуству, свом партнеру, као што кажу психолози, активно обрађује информације. Ви само треба да га гурнути у правом смеру.

Међутим, ова техника не ради у свим сферама. Најбоље од свега је то помаже када се спор тиче се питања идентитета.

Ипак, основно правило - листен то саговорнику - никад не боли. Покажите поштовање, да неко мисли о својим сличним искуствима и нагласи своје сличности. Ово би могао бити први корак ка решавању проблема.