Како убедити људе кроз социјалне психологије
Однос / / December 19, 2019
Понекад морамо нешто да убеди друге, било да се ради колеге, газда или друге значајне. Психолози су нам рекли како се то ради користећи научни приступ.
Користе у своју корист реакције тела
Ћеш да позовем неког на састанак? Нуде да иде у хорор филму. Ми људи често погрешно тумаче сигнале тела. У социјалној психологији, то се зове приписивање грешка побудеКогнитивни, друштвене, и физиолошке детерминанте емоционално стање. . На пример, имамо Хеартбеат убрзава, када доживљавамо узнемиреност, али и када смо пријатно узбуђен.
Психолози су спровели експерименте на тесту ли страх утиче на осећај интереса у неким. Испоставило се, иако увести емоције са ова метода није могуће, тако да је могуће да се ојача осећања већ постојећеСцхацхтер теорија
емоција. . Разлог може бити да људи доживљавају узбуђење непознатог извора, и покушати да објасни свој ситуациони контекстУнапређење искусног сексуалног узбуђења као одговор на еротским стимуланс кроз мисаттрибутион неповезаних резидуалног побудом. .
Дајте нешто да добију нешто заузврат
Ако желите нешто од некога да прими, прво морате да нешто дати себе. Према размену правилаНорма о реципроцитету. Осећамо дужник онима који су учинили за нас је нешто лепо, да их не плаћају до међусобног сервис. Добротворне организације већ дуго користе овај принцип да се повећа број донација. Човек дати поклон (то може бити прилично скроман, као хемијске оловке), и он осећа обавезу да дају више. То помаже да се повећа број донација за скоро 75%Поклон размена у области. .
Али користећи овај приступ са опрезом. У неким ситуацијама, спољни средства за промоцију, напротив, смањују вероватноћу донацијаМета-аналитички преглед експеримената испитујући ефекте спољашњих награде на унутрашњу мотивацију. . То је зато што су награде слаби интерну алтруистичке мотиве: мислите о добротворне сврхе добијате неку врсту компензације. А ипак отежава погледати великодушни у очима другихКонтраинтуитиван ефекти захвалности поклона на давања у добротворне сврхе. .
Покупи тачну реч
На пример, у спору избор заменицаЗаменице у брачној Интерацтион. може драстично утицати на реакцију саговорника. Од предлога са назнаком "ти" или "ви" ( "Морао си да заврши извештај"), ви разљутило друге особе. Боље је да се почне са заменицу "И" ( "Ја сам нервозан, јер извештај није комплетан"). У другом случају, не кривите саговорника.
Још један трик језика - употреба именица, уместо глагола када се расправља жељене резултате.
У једном експерименту, учесницима су се питали колико је важно да "буде бирач на изборима", и колико је важно да се "гласа на изборима." Од оних који су из себе као гласач на изборима је учествовало 11%Бити Вхат Иоу Саи: Утицај есенцијалистичким језичког налепнице на Преференцес. .
Да се изгради поверење и допада, можете користити говор тела: цопи позуКамелеон ефекат: Перцепција-понашање линк и социјалне интеракције. саговорник и поглед у очиПоглед и око контакт: Истраживање преглед. . И чешће га зову по именуАфинитет-тражење функција комуникације. .
Питам нешто непотребно
Када особа је пристао на један мали захтев, то је већа вероватноћаПоштовање без притиска: Неки додатни подаци о техници стопала-ин-тхе-врата. и договорити мало, већи. Шта он то не би урадио да је велики захтев звучао одвојено.
Особа ће осетити да не осећа притисак споља, и слаже се са локације Супплицант или његов захтев.
Делује чак и када је други захтев према типу је сасвим другачији од првог, чак и када се тражи две различите особе.
Постоји још један трик: прво питам нешто претерано велики, на шта људи никада неће пристати на, а затим да нас обавестите шта друго, умеренији захтев. Дакле теби ће повећати шансе за добијање оно што желите. Човек осећа присиљен да компромисКривица и очекивани кривице у техници врата у-лице. Јер тебе, као да чини уступке за то.
види🧐
- 13 савета о томе како да постанете добар саговорник
- Како да преговара са агресором
- Уметност убеђивања: 7 професионалне тајне у преговорима и ослобађање талаца