"Уметност стратегије. Лекције Стеве Јобс, Билл Гатес и Стеве Грове "- књига о томе како остварити пословне циљеве
Боокс / / December 19, 2019
Играј за велике улоге, али не стављајте у питању компаније
Стратегија - игра није за оне са слабим срцем. Велики стратези да не очигледно, тешке потезе који понекад чинило да је у супротности логику и инстинкт - све како би променили стање конкуренције у њихову корист. Велики игра захтева високе стопе, да ли је мајор финансијску обавезу или очајнички напад на све лидере у индустрији у исто време. Износ камате може уплашити не само такмичара, али и партнерима и колегама. Али, ако се игра вешто играо, онда профит може бити сјајно.
У раним 80-их, када Бил Гејтс је одлучио да развије Виндовс и такмиче директно са ИБМ-ом, ставио је младог кампању против гигант који је заправо створио целу компјутерску индустрију. Гејтс је победио, и Мицрософт је на крају постао водећи светски произвођач софтвера. Године 1985., када је Енди Грове Интел одлучио да промени лиценцирању политику и да компанији скоро једини провајдер нове генерације микроаранжирање, је преписао сва правила и законе индустрије. У исто време он - није изненађујуће - била приморана да инвестирају милијарде долара у послу. Трошкови ће бити враћен са каматом: од мале приватне компаније Интел је постао прави гигант, лидер у свом тржишту. u 2009. години Стив Џобс Виндовс ризиковао будућност ове серије, иде са процесором ПоверПЦ на Интел производу, али је успех овог подухвата је дао нови живот и Мац и Аппле-ов уопште.
Ови примери показују да је добар стратег би требало да буде у стању да се храбар потез, али не треба да се стави на коцку његова компанија. Чувања пословне површини, Гејтс је одложио јаз са ИБМ Докле год су Мицрософт други пројекти нису почели да генерише довољно средстава. Грове смањили ризик од својих храбар потез: брокен инвестиције у појединим деловима и фазе. Али Послови није неразумно да изабере оног тренутка када је консолидовани положај његовог предузећа и ризик није био тако велик.
Општа формула изгледа овако: не бојте се, али не губи главу. "Даре", према већини речника, значи "бити неустрашиви у лице опасности, показују храбрости и одлучности." Многе компаније није успео кривицом слабе лидера, могу или не желе да направи тежак избор, да преузме одговорност. Прави лидер, са друге стране, је увек спреман да преузме пад, ако треба да водите посао или да удахну нови живот у њега. Одлуке Гатес, Грове и послови пратити четири принципа који су их довели до успеха.
1. Играј за велике улоге, да промени правила.
2. Не стављајте друштво на линији.
3. Уредна само-шума.
4. Смањили губици.
Боб Дилан и Пикасо, а затим играо на ивици фаул. Овде за Аппле И - игри. Не, ја не желим да се спали. <...> Ако се јако тешко, али пао случај - добро, бар се трудим да будем искрен.
Стив Џобс, 1998
[…]
Изаберите право време
У развоју Мацинтосх Послови су успели да избегну крајности готово случајно, а не заменити компанију ризику. Али је очигледно научили из ова прича је важна лекција за себе. Петнаест година касније имали тежак избор: прелазак на Интел процесорима и још увек држи на ПоверПЦ. АМД снажно сугерисао своју технолошку Аппле јер Послови још једном појавио на сцени. Међутим, Посао је прво одбио. У касним 90-тих Аппле је толико зависила од прихода од Мацинтосх, да би сваки прекид у компанији продаје су осуђена на уништење. Продаја Мацинтосх рачунаре и софтвер доносе више од 80% укупног прихода компаније. Поред тога, иако Интел и Аппле су желели да привуку на своју страну, али је договор није понудио превише примамљиво. Јон Рубинштејн их чак називају оптерећујући из економске тачке гледишта.
До јуна 2005. године, када Посао на свету Девелоперс конференцији Аппле најавио прелазак на Интел процесоре, ситуација се радикално променила. u 2001. години иПод је покренут, а 2004. године његова продаја је добио у току, што драматично смањила зависност од продаје Аппле рачунара. У року од два блока те исте године, када Послови коначно одлучила да се пресели на Интел чиповима, да је продала око 10 милиона иПод. То није само Аппле грешити у финансијском смислу - Послови су сада чак у стању да преговара са позиције снаге.
Као што је наведено у летњем један од стручњака, "тржиште тријумф ИПод воз закачила и Мац продаје. Укратко, тешко је замислити повољнији тренутак за њихово храбар потез. " Током последња три месеца 2005. године, Она је продала 14 милиона играча - три пута више него у претходном кварталу Божић - и приход компаније порастао је за 63% у току једне године. Популарност иПод је заштићена компанију од последица могућег квара на линији Мац. У 2006. години, док Аппле завршава прелазак на нове процесоре, иПод наставља да пружа раст прихода. До тренутка када је компанија је добила од продаје Мацинтосх мање од 40% укупног прихода. Остатак је музику.
Фракције и дистрибуцију цене
Ако финансијска рањивост Аппле Стив Џобс принуђен да одложи "велики корак" ка Интел и чекати прави тренутак Мицрософт од средине 80-их нису знали потребе средстава. Као резултат тога, Бил Гејтс био у стању да игра на великој скали, без страха од банкрота. Ипак, он је смањио степен ризика за предузећа - и створила могућност за даљи подигне улог, - проширење и гранање Мицрософт активности.
У освит своје каријере, Гејтс је смањио зависност компаније на оперативном систему производње због развој апликација - као што су Ворд и Екцел, - која је Мицрософту алтернативни извор прихода. Поред тога, он се потрудио да су нове апликације покренута не само на рачунарима који користе Виндовс или ОС / 2, али и на појединим платформама конкурената - на пример, Мацинтосх. Као што је признао Јохн Схирлеи, Гејтс није одмах видела предности ове стратегије, али је вредело видети светлост - и он је енергично преузео ствар: "Бил Нисам мислио о апликацијама за први ИБМ-ПЦ модела, али тржиште сломио Мацинтосх, и способност да обезбеди нове појавио територија. "
Креирање апликација - посебно за стране платформе - Мицрософт, Гејтс је обезбедила будућност. Чак и ако Виндовс изгубио конкуренцију ОС / 2, или Аппле производа, Мицрософт и даље ће остати профитабилан посао. Ова стратегија је такође отворила многа врата за компанију, а Виндовс је захуктава и добитак удео на тржишту. Иако Гејтс верује да ће пре или касније, замените Виндовс ОС \ 2, није могао да зна колико дуго ће трајати. Говорећи на Бостон друштво кибернетике у 1993. и подсећајући своју одлуку да преузме на Виндовс, што је признао: «Мицрософт је прилично храбар опкладу на графички интерфејс. <...> Али чињеница да је графички интерфејс је постао масовну производњу, што је много дуже него што сам очекивао. " Дакле, док чека трајао, Гејтс је покушао да направи потпуни раскид са ИБМ. Касније, Џон Ширли је рекао: "Гејтс није спалити мостове иза њих и у случају екстремних био спреман да поново напише све Мицрософт апликације под ОС / 2 - ако би ИБМ-желели да буду у стању да промовише производ."
Стретцх стопе Време
Гејтс је тешко предвидети како ускоро играти своју опкладу на Виндовс. Енди Грове напротив, пажљиво и намерно изабрао тренутак да се стави на јединствене стратегије извора - тако да смањује ризик. У дугорочном посвећеношћу снабдевање Интел микропроцесора цео свет је захтевао улагања десетине милијарди долара. Међутим, у почетку компанија је инвестирала у пословном микроскопски фракције тог износа. Када је Интел је припрема за производњу серију процесора 386 Грове наредио да се изгради само један нови погон. За две године које су прошле у изградњи, Интел трошкови никада премашио просјечне показатеље. У претходних десет година, компанија је усмерена на текуће трошкове од 15 до 20% од прихода. У року од четири године након лансирања нових трошкова чипа ради у распону од 13 до 16% од прихода. Интелов приступ производњи и продаји низа 386 различитих истог безбедносног и модератора. Године 1988. серија 386 довео мање од половине укупних прихода. Године 1989 - четири године након почетка производње 386 - 286 модела преузела продаје 386 више него удвостручио. Од 1992. године, када ГРОВЕ је одлучио да прошири своју производњу и нагли пораст инвестиција, транзиција на улогу јединог добављача више није гајио било какав ризик.
Наравно, нису све опкладе ГРОВЕ смо среће. Можете да се сетите почетка 90-их и Итаниум пројекта - заједно са Хевлетт-Пацкард покушавају да створе нови 64-битни микропроцесор. Међутим, на Итаниум апсорбује није толико ресурса да замени пуши Интел и његове главне линије производа.
Горка лекција: Нокиа ставља на Виндовс
Ова прича јасно показује колико је опасно да се уради превише висок улог. u 1999. години Самсунг је највреднија компанија у Европи са капиталом од 200 милијарди евра (око 250 милијарди долара). У наредној деценији, компанија је лидер на тржишту мобилних телефона. У 2010. години, три године након појаве иПхоне, удео Нокиа и даље чине 37% тржишта паметних телефона. Али, лоше одлуке ових десет година су се осетили. Нокиа је успела да оствари свој оперативни систем Симбиан достојан конкурент иОС и Андроид. Поред тога, компанија је напустио САД пре него што Америка је постала главно тржиште смарт телефона у свету. У фебруару 2011. године, када је почела продаја Нокиа и њене цене акција пада, Степхен Елоп директор отворено признао: "Ми смо иза, пропустили смо нове трендове и изгубљено време." Три дана касније, он је рекао да је Нокиа даје своју будућност у рукама бившег послодавца - Мицрософт Цорпоратион. Можете покушати да улов на Андроид телефонима или елаборира на неколико различитих платформи за већу поузданост. Уместо тога, Елоп је одлучио да може да повуче компанија повезана своју судбину са оперативним системом Виндовс. У наредних десет месеци, постало је очигледно да је направио катастрофалну грешку. продаја телефона на Симбиан платформи срушила, и телефони са Виндовс и да не иде - до 2013. године Они су освојили само 4% тржишта. Тако, продаја пала, губици расла, а тржишна вредност компаније јер и Елоп објавио одлуку, смањена за 90% - до 4 милијарде евра (5,2 милијарди долара). Очајни, Елоп у септембру 2013. године Мицрософт продао главни посао за Нокиа, мобилних телефона, за 5,4 милијарди евра (7 милијарди долара).
"Уметност стратегије. Лекције Стеве Јобс, Билл Гатес и Стеве Грове, "Давид Јоффе Мицхаел Цусумано
купити литрес.ру