Ко су пословни анђели и да ли траже
Његов рад Edukativni програм / / December 19, 2019
Ко су пословни анђели
Тзв приватне инвеститоре који улажу у обећава, по њиховом мишљењу, развоју и пројектима.
Термин "анђео" у том смислу појавио на почетку КСКС века у Америци. Онда ова реч значи богате позоришне ентузијастима који су инвестирали новац у позоришту. То су ризичне инвестиције као профит анђео примио само ако је поставка је постао успешан.
Сада су више заинтересовани за инвеститоре ИТ-развојАли то не значи да други предузетници морају да одустану.
Пословни анђели разликује од других инвеститора
Према Алекандер Локтионова, генералног директора лога групе и оснивач инвестиције Форум семена форум у европском делу Евроазије, условне инвестиције могу се сврстати у две категорија:
- Струцтуред Капитал. Овај новац фондови, који имају одређене критеријуме подобности и обавеза према инвеститорима.
- Сопствени средства пословних анђела. Ови људи не зависе од треће стране потраживања и одлучити како да се и када за излазак из пројекта.
У складу с тим, комуникација са пословним анђелом може бити прилично непредвидљива. Он не само инвеститори, већ и човек са својим мишљење, Жеље и личност.
Максим Аркхипенков
Оснивач пројекта СмартМерцх.
Постоји појам међу стартуп "ризичног кума." Он даје новац и преузима контролу над менаџментом компаније, она интервенише у случају, да није погодно за развој. Такви инвеститори често. Довољно да видим коментаре: 95% суочавају са сличним предлозима.
Треба да траже пословне анђела
Пол Лисовски, директор «Ада Русија", међу предностима рада са пословном ангел наглашава:
- Убрзању развоја пројекта. У многим случајевима, нема новца за спровођење идеја је скоро немогуће, посебно када је у питању производња и развој.
- Гет важне контакте и везе, Помоћ у продаји - али само ако је анђео заиста заинтересован за активан развој пројекта.
Списак недостатака са нешто дуже.
- Интереси анђела и предузетника може да варира.
паул Лисовски
За велику већину анђела кључног улаза у пројектну идеју - да је следећи излаз са добрим карикатуриста. Дивиденда историја није много интересовања. Предузетник може добити болесни на посао и играти вдолгуиу, корак по корак, креће компанију у светлу будућност. И боље постаје, мање желите да га прода.
- Нови учесник доноси нова правила. Будите спремни за појаву одговорности, бирократије, великог броја радова и тако даље.
- То повећава ризик од нових проблема. Пустили сте у посао човек који у ствари не знају, и мора да буде веома јасно разумети.
Александар Локтионов
Ако пројекат омогућава профит да реинвестира у расту будуће, неопходно је да се то уради, а не да омета у потрази за инвеститорима, задржавајући контролу над пројектом.
Где да траже пословни анђели
Александар Печерскиј, оснивач сервиса "НаПоправку" подијели те људе у две групе:
- Професионални пословни анђели - то је приватно инвеститориУкључени у пружање подршке старт-уп на редовној основи.
- Пословни анђели су међу пријатељима. И ми нису увек говоримо о искусних људи у финансирању пројеката.
Александар Печерскиј
Ми смо у једном тренутку отишао у другу путању. Први Старт-уп инвестиција "НаПоправку" привукао наизглед случајно. Разговарао сам са пријатељима и разговарали о нашој идеји са својом женом за бизнис - сајт, где ће бити прикупљени сви лекари из града и потврдио мишљења о њима.
Пријатељи тако допала идеја да су они понудили да уложе свој новац у старту пројекта. Ја не мислим да они имају уштеђевину за такве инвестиције. На пример, у цасуал разговора, не чекајући резултат, нашли смо прве средства.
Стартуп важно је запамтити да понекад људи дају новац, од кога није очекивао.
Цавес напомиње да професионални инвеститори су повољнији у стартупКо може потврдити идеју - чак и ако се ради о колена и први производ од продаје. Присуство ових купаца фундаментално променити перцепцију пројекта. Због тога, на почетку стазе је боље да окупи малу групу истомишљеника како би формализације идеју и дати га бар мало почетак.
Што се тиче професионалних пословних анђела, они нису толико у Русији, али научити о њима довољно. На пример, пословне публикације често пишу о својим односима са предузећима. Наравно, листа инвеститора на тацни нико неће вас довести, мада се гледаност саставља периодично. Дакле, неопходно је спровести мало истраживање. Најлакши начин - учешће у специјализованим инвестиционих активности.
Александар Печерскиј
Након првог круга улагања, ми смо се професионалним пословним анђелима и ризичног капитала. Написао сам много времена и много контаката "хладних". У потрази за људима у јавном домену, извештаји прати пословне публикације погледати на Фацебоок-у, и ЛинкедИн. Је на десетине маилова сваког дана. Потпуно очајавали неколико пута, а онда нашао нови контакт или трансакцију и покушајте поново.
Како да нађем професионални бизнис анђела
Дмитриј Калаев, директор "Аццелератор ФРИИ" саветује да прате овај алгоритам.
1. Направите списак свих доступних пословних анђела
Користите све могуће изворе: Оцене (на пример, анђео Листа Претрага за стране инвеститоре и РВЦ - за руски), објављена у медијима, прича prijateljiДа прикупи највише комплетну листу.
дмитри Калаев
У Русији, о њиховим улагањима у стартуп објављује око 100 пословних анђела. Нису сви новинари пратили 100% трансакција, неки од остатака не артикулишу. Зато не оклевајте да користе ове извора онлине да пронађу договор са фирмама са којима сте радили у блиским сегментима.
2. актуелизира листа
Имајте на уму да када је анђео у последње време уложено. Уколико у току године није било трансакција, можда знак да је разочаран у процесима у ризичног тржишту капитала или је остао без новца. Остварује листу, да не троше време узалуд да организује састанак са човеком који не улаже у старт-уп уопште.
3. Истражите бизнис анђели подршке сличан вашем
Ако је у сличним пројектима инвеститор уложио (на пример, да радите Дечији апликацијаИ анђео у портфељу имају неколико старт-уп за децу), то је добар знак.
Имајте на уму да се ради о сличним пројектима, уместо директних конкурената.
4. Рангирају листу инвеститора у редоследу приоритета
Калаев саветује пре свега да се састане са онима који су мање погодне за вас.
дмитри Калаев
Неопходно је да у време доласка инвеститора у топу свој терен, презентација и одговоре на питања су добро развијени. Ако почнете са онима најатрактивнији са вама у погледу пословног раста, сегменти, умрежавање, ризикујете да се докажу неспреман и изгубити прилику да се представе проучавању максимума. У време састанка Да би неко великом надом, морате да одговорите све могуће примедбе других инвеститора и бити памет у свим аспектима свог пословања.
5. Потражите приступ пословним анђелима
Пронаћи оне који ће вам помоћи да се упознају са пословним анђелом и представити га ти. Велики проценат вашег успеха зависи од тога како инвеститора поверења у човека који вас је довео.
дмитри Калаев
Узмите времена да схватим који је већ доказао на тржишту и може да вам помогне. Ја често сусрећу са оснивачима, који после неуспешне pregovori ми као инвеститор тражио да их уведе у неком другом.
Наравно, ако сам већ одлучио да се не инвестира у покретање, не бих саветовао да то уради у неком другом. Највероватније, ја очигледне нерастворљиве проблеми у тиму и послу и имају стајалиште факторе које сматрам су од суштинске важности. Већина инвеститора користи правило "не верујем и нећу препоручити свакоме", и такве захтеве сте мање помоћи.
С друге стране, ако је инвеститор каже да је спреман да учествује у трансакцији, најважније од свега, он може препоручити па чак и ко-инвеститора, а сасвим је могуће да питам.
6. Финд индивидуални приступ
Апел пословних анђела треба да буде лично. Не "ми смо у потрази за инвестиције, погледајте презентацију." Нека буде јасно да приступате са вештином.
7. Представите се правилно
Диинг покретање, последња нада да - пословни анђео, нема интереса. Искусни инвеститори не желе да сачувате дављење. бити компанијаТо што постоји жеља да се придруже. А сутра је прилог може бити скупље него што је данас, зато што се активно расте.
Александар Печерскиј
Највише непријатно - то је стална порицања и потпуно занемаривање. Инвеститори десетине долази дневно, или чак стотине предлога, и није лако да се пробије кроз њих. Не бојте се и превазиђу стид. Ако се не упорно пишу и причају о пројекту свима шансу да пронађу инвеститора на нулу. Главна ствар - да сачекају један од највише "да" 99 "не".
Најтеже наћи прве инвеститоре. Даље дела уста. Инвеститори комуницирају једни са другима, разматра пројекте. Ако ваша идеја или производ је кул, већ имате подршку од првог радног анђела, а остатак ће стићи постепено.
Оно што је важно је запамтити
- Извагати предности и мане пре тражења пословних анђела. Уверите се да су професионалци претеже на лоше да не сарађује.
- Више комуницирају на пословном тему. Никад се не зна унапред ко ће бити спремни да инвестирају у свој договор.
- Тражи пословни анђео - пуно рада, на којем много зависи.
види💵💼💰
- Лично искуство: Отворио сам посао 20 година
- 7 начина да пронађете партнера за бизнис
- Како привући инвестиције у старт-уп
- Ви сте привукла инвеститора у покретању. Шта документа треба да буду издати на првом месту?
- 5 начина да се отварају ИЕ без новца