ПРЕГЛЕД: "На препоруку" Јохн Јантсцх. Како направити купца својих предузећа за оглашавање агената

Учесници на тржишту су све више свесни да је време ефикасног оглашавања неумитно истиче. Чак је термин "банер слепило" - назив за нове способности нашег мозга на подсвесном нивоу да игноришу рекламе као оффлине и онлине. Али сундрессес маркетинг никада неће умрети, а Џон Јантсцх обећања да науче да га користе до максимума.

јохн Јантсцх

бренд власник лепљивом траком маркетинг и оснивач примењене маркетинг система. Признати стручњак у области малог бизниса маркетинг. Више од 12 година искуства у саветовању Власници малих предузећа и независних стручњака. Води блог и подцаст маркетинг.

Ја - маркетиншки без дипломе - већ написао приказ књиге "Маркетинг без дипломе"Што се испоставило да буде јасно, али моћна изјава. У овом тренутку ја понудио напише приказ књиге о маркетингу сундрессес, ја сам заинтересован не само зато што је имала истог аутора, већ и због тога што ова књига поново одговара реалности у мом животу.

Десило се да сам радио маркетинг за компанију која за 11 година нису знали никакав проблем са клијентима, поред тешкоћа да служи свим присутнима. У овом случају, такав успех је заснован само на уста до уста. Дакле, ја сам заинтересован за искуства другог лица, хтео сам да се разумевање онога што је интуитивно урађено.

Задовољан купац није обавезно препоручује за клијенте

Мислим да је сваки учесник на тржишту знају да нема маркетинга трикови неће бити особа препоручио васа Авоим рођаци и пријатељи, ако нисте задовољни са својим производима или услугама. Нико неће ризиковати поверење.

Али и дивљења клијент неће обавезно препоручујемо да другим људима. Стога, Џон Јантсцх од првих страница подешава читаоца не само да ствара узбудљиве производа и услуга, али и да се успостави систем маркетинга у циљу добијања препоруке.

системи приступ

Као што је у књизи "Маркетинг без дипломе," Јохн Јантсцх нам нуди систем, уместо појединачних изолованих савете, иако неће бити недостају. Још више: "На препоруку" ће нам представити не само системски приступ коришћењу уста до уста, и нови и побољшани начин пословања.

Из књиге ћете научити како да не само активно да своје клијенте и партнере и добровољно учествују у својој маркетинг кампања, али и направљен је тако да њихове породице, пријатељи, комшије, колеге и пријатељи формирали позитивно мишљење о вашим производима и услуге.

У исто време, међутим, као и увек, Џон Јантсцх за његово искрено и искреном маркетинга, без манипулације свести и слично надрилекарства.

У традиционалним пословним моделима маркетингу имају тенденцију да плен на купце. Они то чине кроз оглашавање, презентације, изложбе и умрежавање... Уместо заседе у жбуњу, у лову на звери, ти запали свећу, осветлити многе начине теби. Нико не воли када је договара замку и диск као дивље звери.

Јохн Јантсцх, "На препоруку"

Ваше упућивање култура

Јасно је да се преведе у реалност горе образац потребно је не само да се измени или допуни инструменти и маркетинг процеса. Најважнија ствар - да промените начин размишљања и стварање посебног културе за јединствених карактеристика вашег пословања.

У књизи ћете наћи скуп основних стратегија, високе и ниске технологије алатима за привлачење купаца и да им се идеално упућивање методологије културу. Поред тога, књига садржи многе специфичне тактичке технике за стварање ефикасног система погодан за вас. Након систем упућивања треба да буде јединствен и дизајниран тако да одговара вашим потребама.

И корак по корак поново

Као "Маркетинг без дипломе", књигу "На препоруку" веома сличан корак по корак упуте. Ако је добра тема од уста до уста, ти си добар, можете продубити њихово знање, или чак наћи нову визију.

Али, ако сте почетник, сигурно гласати серијализације савете и акцију. Аутор не просуо на главу сво знање. Јохн Јантсцх - маркетинг пракси и стога њена књига у кости практичан. Дакле, не морате да се бори са тим како и којим редоследом користити стечена знања.

Ви ћете почети са истраживањем идеално клијената и њихових главних разлика, али у исто време преиспита сваки пословни процес у смислу изабране стратегије. На крају, пажљиво укратко искуство клијентима, партнерима и запосленима, ви ћете створити културу за привлачење судије.

И шта би могло бити вреднији за пословање у ери неповерења оглашавања и гласних изјава, нити препорука, заснован на поверењу? Овај приступ ће омогућити да прескочите неколико корака на путу потенцијалних купаца на ентузијаста рецоммендерс.

Једног дана, у уторак ујутро, зазвонио је телефон. На другом крају жице забринути потенцијални клијент жели да зна када може доћи и почети радити на свом пројекту. Сазнао је за тебе, чини се, од Цхуцк, који је рекао да сте управо спасио живот. "О да, и узмете исплату картицу?"

Надајмо се, једном наиђете на ову врсту "продаје". Било би сјајно, зар не? Ово је још једна предност пословања, на основу препорука: када потенцијални купац сазнали за нас од срећног купца, мало је вероватно да би договор и цене дискусија дуго трајати.

Јохн Јантсцх, "На препоруку"

"На препоруку" Јохн Јантсцх

купити литрес.руКупити на Амазону