Лично искуство: 7 новије предузетничке грешке
Његов рад / / December 26, 2019
Ана Ермакова
Бренд програмер, креативни директор студија Бренд у ГО.
У септембру 2019. године прославио две године мојих пословних активности. За негу корпоративном свету, морала сам да научим проучавањем туђим грешкама, али то није помогло да се око познатих Ракес. Можда ће моје искуство помоћи другима да не корак на њих?
1. Први посао у новој области
Ја сам маркетиншки по струци, радио је од 2006. године у маркетингу, брендирање и управљање пројектима, али из неког разлога, одлучио да започне посао у туризму. Романтична, али не и рационално. Идеја је заробљен ум, тако да искљученом логиком. На крају, провео сам најдрагоценије - време - у ствари, да разуме нову тему, али се процењује размере катастрофе, а ипак прешао на сферу у којој сам боље разумеју. Са пријатељем-дизајнер, покренули смо дизајн студио. А тема туризма, одлучио сам да се вратим касније, када на земљи, више него што могу да разумем освоиус реалност у пословном свету.
Ако сте већ добри и познати стручњак на тржишту, можда не би требало да негирају своју стручност и успостављене контакте? Покушајте "да се пронађу у близини места где је изгубила", пише Јелена Разанов у својој књизи "
Никада. Како разбити застој и финд иоурселф». Почети да исти који већ раде, али у другачијем формату.2. Недостатак финансијских јастука
Схвативши да покретање бизниса потребно време, дао сам себи два месеца: управо такав период сам имао новац акције. Када је био исцрпљен, а још увек нису стигли наређења, морали смо да води своју руку кредитна картаИ постало је тешка одлука. Продао сам све непотребно, преселио у монотоном исхране, напетост и неизвесност не проспе изван уобичајених 7-8 сата, а једном недељно био у његовој седе косе.
Оставите свој посао - ефикасан начин да изгубите на тежини у кратком времену, али не баш здрав. Требало ми је укупно шест месеци, како би се успоставио систем и добити плус. Моја идеја одузимања свет морао да буде подељена на три и припремити финансијски резерву. Касније сам сазнао да будемо реални у планирању и за приходе и расходе.
Предузетник или само-запослено лице које нема приходе стабилан, морати да план за трошкове будуће и видети где ће преузети своје ресурсе, и да знају трошкове живота.
Финансијски јастук у износу од личном нивоу преживљавања би требало да буде довољно за најмање шест месеци и боље - за годину дана. Оно што га чини већи волумен, више времена имамо да "купе" на експериментима - и идеја о горе поменутој књизи. С друге стране, мањи тампон, брже живот ће приморати да се окреће. Неки могу провести годину дана на залихама и тек пред крај котрљања лопту.
3. Мишљење да добар дизајн не захтева оглашавање
Првих шест месеци не би било толико гладни, да смо знали у уском кругу стручњака, проширене публици уз минимална улагања у оглашавању. За контексту или мете са нашем тржишту није потребна феноменалне суме: било је питање од 3-10 хиљада рубаља. Можете изабрати да се баве подешавањима или да се договоре о трампе.
Ја сам убеђен да смо тако стрмим да нам не треба реклама, украдено неколико месеци. После 12 година у позицијама високо плаћања у маркетингу је тешко уклонити круну и да призна да сада морају да поново докаже своју вредност на тржишту. Фрее извори промовише уродити плодом, али инвестиције у оглашавање би се исплатила брже.
Изгубљено време и изгубљени профит - резултат занемаривања благовремено улагања у онлине оглашавању.
Покретање новог бизниса поставља буџет за промоцију. Вов, ако не треба. Ако смо у посао није активан купац база, први пут ће морати да потроши на тржишта познавања ваше компаније. То захтева улагање - они су прилично лифт за мала предузећа.
4. Потцењује моћ умрежавања
Није тако страшно недостатак оглашавања као занемаривање могућност бесплатног промоције. Сумња у себе и његов производ, "уљез синдром" - који је спречио право да се изразе.
У почетку, само блиски пријатељи били свесни нашег рада у новој области. Први клијенти су само пријатељи, они су такође дали препоруке које су претворене у апликацији. marka друштвене мреже отворити и разговор о студију у којој сам одлучио само неколико месеци.
Оверцоме скромност помогао пратити друге новонастале подузетнике. Неколико пута сам био у посебним састанцима умрежавања, где се састала са десетинама људи који су "тестираних нишу." То је, да суди у предмету, који још није бавио, али продате своје услуге скупе, као што је одржан од стране професионалаца.
Корист од таквих мера за ширење базе клијената и низа партнера је под великим знаком питања, али веома занемарена прилика за успостављање нових контаката није потребно.
два стартуп са састанка који смо урадили нешто испод трошкова, они су цењени помоћ, а касније нас препоручити пријатељима привредника, који су већ добили повољнију сарадњу. А онда покренути реч уста. За две године нисмо имали нацина да плаћа промоције, већина купаца и да се на препорукама.
Старт говори о својој новој реалности, а не само пријатеље, већ и на тржишту у најкраћем могућем року. Присуствује догађајима где су ваши будући клијенти, а не "колегама у несрећу." Изгради лични бренд и преводи га у друштвеним мрежама много пре флоат слободно.
5. перфекционизам
Не само у ИТ, има смисла да се уради објави минималну одржив производ има повратну информацију, тест хипотезе, и добили први приход. Да бисте започели дизајн студио је довољно да састави портфолио за слетање и друштвених мрежа. Међутим, сви наши перфекционизам отишао у развоју свој визуелни идентитет и сајт.
У ствари, ми ћемо понудити своје услуге за брендирања, јер ми сами не можемо погледати Пиатероцхка? И пред вршњацима нелагодно у далеко од идеалне. Објективно, чак и први нацрт нашег сајта изгледа боље него већина играча нашег величини у сегменту - да привуку наређења, он се није мешао.
два месеца вреди потрошити на допиливание на визуелни део, и на изградњи комуникацију са циљном публиком.
Боље је да уђе на тржиште рано недоведонним усавршио производ или услугу, али да тестирате своје нуде стварним купцима и почети добијање повратних информација и профит него да одложи почетак, који је погодио перфекционизам.
6. неповезаност
Ако смо превише заглавио на послу паковања, а други често, напротив, о да заборави и чуди зашто га није у реду? Носе лого пројекта месецима, који не може да пуца, само погрешно, не верује да је сусрет на одећи, а резултат на естетику.
Многи верују да је на почетку треба да много троше одједном региструју као ИП, Рент канцеларију. Ја постао правно независан предузетник, али када је први клијент, раде строго путем банковног трансфера. Визитке смо наручили за први састанак. И канцеларија ми није била потребна: клијенти воле да се сретну на њиховој територији, тако да не би губили време на путовања. Годину дана касније, сви смо отишли на линију, а сада су даљински раде из целог света.
Корак по корак: Први пакет "на колена" тест огласе, проверите одрживост пословне идеје, а већ после прве продаје - инвестиције у брандинг, канцеларија, опреме, промоције.
7. вештачки мотивација
Прво питање које треба поставити је: "Зашто ми треба посао," Ако желите добити више новца, можда лакше промене послодавца? Ако смета да идем у канцеларију, ви се слажете са шефом о флексибилним сати? Немам довољно слободе и независности: хтео је да изабере са ким од клијената и колега на послу, и са ким - Но гаин мобилност, бити на челу мале механизма, уместо зупчаник у корпоративном Екецутиве Цар.
Друго питање је: "Зашто ми је потребан новац или слободно време?"
На први сам покушао да наметне "право" циљеве: рано исплати свој хипотекаНа пример. Али та жеља није био сан, он није имао моћ да инспирише, лифт ујутро и помоћ за превазилажење тешкоћа.
Био сам спреман да се упусти у плаћеном забаву и нове одеће, ако сте поставили финансијски циљеви нису успели. Најтежи с обзиром на недостатак путовања - то је место где је сахрањен мој мотив. Морао сам да варају: како не би одлаже пут до тренутка када су зараде, сам купио карту, а уз то има смисла на посао. Предстојећи Адвентуре оживљава и терали да се креће, и какав је став је и резултат.
У двије године сам провео у 13 земаља, а исто толико руских региона. Даљински рад и стална путовања постао начин живота, који је већ тешко дати данас.
Ако радите у сопственом корпоративном систему компаније са главе и ПИК је подстицај за извршавање задатака у слободном пливању је лако да се опустим. Најјачи бизнис план може успети због недостатка мотивације код свог уметника. Обавезна плаћања (закуп, кредити, платне комуналних услуга, куповина намирница) не раде као позитиван појачање. Морамо да имамо јасне циљеве игниторс, сваки поседују. Наградите се за достигнућа, прославили мале победе такође важан део мотивације.
види🧐
- 33 ствари које треба да знате сваки тежи предузетник
- 25 корисне књиге о пословању за почетнике
- 5 млади предузетник ужас, што је стварно једноставан за руковање