"Цровдфундинг - је посао." Интервју са Федор Мурацхковским, директор Планета.ру платформа
Послови / / December 27, 2019
Цровдфундинг - колективни финансирање занимљивих идеја у замену за поклоне и бонусе. У иностранству, ова област је популаран већ дуже време: људи подржавају иницијативу о платформи као што су Кицкстартер, Индиегого и други. У Русији, народна финансије добија замах.
Један од првих краудфандингових услуга у нашој земљи - Планета.ру. Разговарали смо са њеном оснивачу Фјодор Мурацхковским и открио како је било могуће да се превазиђу стереотипи просјачење, који су највероватније лотс спонзори да се врати и зашто да прикупља велику количину - не главна ствар.
федор Мурацхковски
Директор Планета.ру платформе.
«Планета.ру - прича није само о новцу"
- Шта сте радили пре него што је платформа на челу Планета.ру?
- Дипломирао сам из студија на Правном факултету у Московском државном академије водног саобраћаја, а потом одбранио докторат из економије. Паралелно са активностима обуке и бави се приватним бизнисом: Имао сам неколико малих трговинских радњи са ЦД-а и касета.
Тада сам схватио да могу да користим своје знање у ширем пољу, па је почео да развија великих трговинских ланаца: "Мосцов Накит Фабрика", "Ростик КФЦ" хипермаркета "Цароусел". Последњи у кризи продао Кс5 Ретаил Гроуп, па сам први пут после дуго времена није било прилика да се опусти. То је било у том тренутку сам почео да изабере правац за даљи развој.
- Када први пут увео идеју краудфандинговом услуга?
- Почетком 2009. године, почели смо сплеткаре пројекат са будућим партнером Андриусхцхенко Василије и његов брат Маким. Упознали смо се у кафани - то је на таквим местима подстичу револуција. Желели смо да направимо нешто друштвено корисно и да раде за себе, а не за његов стриц. Мак у то време само да дође у групи "Б-2" басиста, тако да је покренуо питање музичком бизнису - говорио је о пиратство.
Прва идеја је била да се створи клон "ВКонтакте", али подлежу ауторским правима. Ми смо планирали да се фокусирамо на Донато: Ако волите њега, плаћате износ било ког уметника. Испоставило се да у исто време, такмичари су већ раде на сличном идејом, а није успео прилично брзо.
Онда смо изабрали други пут и створио платформу за пре-реда са много музичких ЦД-ова које имају различите вредности. 500 рублеј корисници могу добити диск вашег омиљеног бенда, али за 1000 рубаља истог албума долази са аутограм и позив на Меет & Греет (сусрет са фановима пре концерта. - Око. Ед.). Тако је све почело.
Ми босиљак и Мак прилично мали пријатељи са компјутерима и интернету, па нашао тим програмера који реализују платформу. албума Дух "Б-2" - први пројекат је покренут 2011. године. Скоро девет месеци успео да окупи 1,2 милиона - то је револуција. Од тог тренутка постало је јасно да цровдфундинг механизам примењује на друге категорије пројеката, тако да морамо да положај Планета.ру као мултифункционални платформу.
- Људи одмах одговорили позитивно на платформу?
- Прво, било је неопходно да се превазиђе зид неразумевања. Људи кажу, "О, каква просјачења?" Заједно са аутором, урадили смо огромну количину рада пројеката, да се пробије тај стереотип. Само у тренутку када људи који су уложили новац, почео да добију награду, они више не имати у виду идеју превара. Посета повећан за 50%, а било је поверење. Током времена, повезана и новинари. Почели су да нас позове на пренос и да говоре о служби, који помаже идеје претвори у стварност.
Када смо почели, продаја интернета нису били толико популарни. Само 10% корисника је купујете помоћу банковне картице, иако смо повезани све врсте онлине плаћање. Људи су много лакше носити 10.000 рубаља машину да плати провизију и добити чек него да проведе платне картице без напуштања куће. Сада је ситуација дијаметрално супротна: корисници без страха увести детаље на сајту, јер верују платформу.
- Који је главни задатак служби?
- Планета.ру - прича није само о новцу, већ и о маркетингу и ПР. Имате прилику да се изразе на платформи са великим бројем корисника и аутора. Последњи колосек је често посао туђи, да остане у тему. Поред тога, медији гледају наше пројекте у различитим областима. Велики број категорија, и ниједан од њих је остало без надзора.
Уколико платформа није успела да добије подршку, то је прилика да се преиспита производ или своје финансијске циљеве. Можда би требало да прилагођавања на идеји да мисли о другом позиционирања, или поделити прикупљање потребне суме у неколико фаза.
- Национална средства бољи од других начина да зараде новац за реализацију пројекта?
- То није најбољи начин, а једини могући. Нисмо се борили са ким, али само дати додатну прилику да се изразе, а да привуче финансирање.
Када су ангажовани у цровдфундинг, у вредности од парцеле обухвата не само трошкове производње, али и профит за аутора. Главна ствар - не буде превелика, тако да људи могу себи дозволити да ти помогнем. Дакле, ви сте крајњи корисник, према којима се због финансира ваш пројекат и. Понекад људи добити додатни новац од инвеститора за њихову успјешну Цровд пројекат је доказ потражње за идеје.
Кредит је такође опција у банци, али ће морати да плати више од онога што имаш на рукама. Ми се складно уграђен у заједничком низу финансијских инструмената. Планета.ру - ово је добар начин да тестирате свој производ, не ризикујући ништа. У исто време морамо бити спремни да задржи обећање. Ако је новац прикупљен, идеја би требало да спроводе, и обећао да ће послати много корисника. изузетно је важно за нас, тако да пре објављивања на сајту пројекта су уређени - свесно неостварив идеја, ми не недостаје.
"Све зависи од вас"
- Шта друга правила важе за цровдфундинг, осим за обавезно слање обећање партије?
- Правила прописана у алгоритму Планета.ру. На пример, ако сте прикупити мање од 50% циљне вредности, новац се враћа у личним корисницима новчаник. Они могу их добити без провизије или инвестирају у другом пројекту.
Аутори су важно да схватите да цровдфундинг - је посао. Нећемо бити у стању да наплати пун износ за вас, тако да ћете морати водити кампању за промовисање пројекта у друштвеним мрежама. Акциони план је најбоље да се региструјете пре лансирања сајта наплате. Размислите пажљиво о томе ко може да подржи своју идеју: родбином, пријатељима, блогерима.
- Шта треба да се уради да би пројекат појавио на лицу места и почела је да прикупља?
- Пре свега, анализирати правац који је право за вас бизнис, друштвене иницијативе, биоскопу или било који други. Погледајте шта пројектује корисници су прикупљана средства за процену своје шансе, а онда почети подношења пријаве.
Третман не би требало да буде веома велики. Важно је да се формулише јасан и концизан идеју на којој се прикупљао новац. Реците нам шта ће донети на свет кроз заједничке подухвате са својим фановима.
Следећа фаза - много. Имајте на уму да нуде других аутора, и одлучити какву ствар је спремна да пружи у замену за одређени износ.
На крају, снимите видео поруку. Није неопходно, али ће помоћи у одсуству сусрет са вама да боље разумеју идеју и повећати потенцијал интерес у пројекту. У року од два дана бићете контактирани од стране менаџера који ће прилагодити пројекат прије пуштања или само да вас обавестим да је све у реду. Након тога, све зависи од вас.
Ако смо приметили да аутор није резултат на пројекту и марљиво рекламирају га у разним изворима, а затим повезати и помоћ сакупе више од 50% од датог износе: таксе на почетну страницу да се прецизно поштовати, ради дојаву на основу корисника, обратите пажњу на њега уз помоћ пријатељски Медији. Међутим, можемо повезати само када је аутор сам радила, тако да рачуна на подршку без показивања своје иницијативе није потребно.
- Реците нам о занимљивих оптужби које сте видели.
- Пројекти популар артистс успешнији, јер иза огромног фанова. Пре-ордер албум "Посолон" група "Алиса" завршио на око 17,4 милиона рубаља. Ово је рекорд у једној колекцији у руским краудфандингових платформи.
То не мора да буде рок звезда постала популарна на нашем сајту. На пример, Мајкл Самин у време почетка штампања Фанфиц пројекат "Харри Поттер анд тхе методе рационалног размишљања" је 18 година. Он је прикупио 11,4 милиона рубаља, и постави апсолутни рекорд у руској књижевној цровдфундинг.
Значајне количине за мултифункционалног центра за помоћ животињама "мокар нос" прикупља фонд "Ницк" А Планета.ру су добили више од 20 милиона рубаља за изградњу.
- А ту су и накнаде на смешне ствари?
- На смешно - није, али на забаве - тамо. Када три веселих пријатеља одлучио да учествује у најапсурднија трке Монголски рели света. На Совјетског "Зхигули" су путовали из Прага у Улан-Уде на путу и поставити све врсте смешних знакова, "Нећеш проћи", "звати мама", "То је нови обрт." За куповину механизације и стварања показивачима момци су прикупили 216 000 рубаља.
Важно је напоменути духовит пројекат по извођачу Лана Бутенко, који је дошао са карактером Космонозхку и чини јој билатералне календара: један део заједничког скупа дана са предивном сликом, а на другој - реалан слика једног календарског месеца, које је уметник позиви "Јебени". Може се користити као индикатор расположења.
Цоол па чак и жељени дизајн пројекат - Соцкс ролл. Идеја - ватра, али нажалост, аутори не разумем како то ради цровдфундинг, тако да пројекат није успео због недостатка промоције.
- Шта технике треба користити да добије подршку што већег броја људи?
- цровдфундинг - то није чаробни штапић, тако да специфична живот хацкинг нисам. Важно је запамтити да је прилично тешко добити подршку без друштвених мрежа, а то је одлична прилика да развију своје рачуне. Као што је био случај када су момци који промовишу пројекат онлине: ходање кроз тржни центар и разговарали о његовој идеји уживо. Опције постоје. Главна ствар - да их пронађу.
"Ми смо увек добродошли конкуренцију"
- И како је Планета.ру профит?
- Ми смо узети провизију од 15% посто ако је аутор прикупио 50-99% од наведеног износа, односно 10%, ако је накнада пређе дефинисану вредност. Ово укључује порезе и система плаћања комисија, тако да у ствари испада мало мање. Што више саобраћаја, то је већа наша приход. У суштини смо реинвестира добит натраг у пројекту: промовише област у саобраћају је увек био на нивоу.
Поред тога, нису сви спремни да пошаље својим фановима много 4500, када је завршено прикупљање. Можемо да преузме на себе уз накнаду. Ова услуга не захтева додатни простор и капацитете, тако да смо недавно изнајмили нову канцеларију, у којој део простора заузима складишта.
Други извор наших прихода - едукативне радионице, специјалне пројекте са различитим брендовима и продају у нашој онлине продавници робе створених цровдфундинг.
- Колико можете да зарадите стварањем сличан краудфандинговуиу сајт?
- Пре свега, треба да размислите о нише. Развити клон нашег краудфандинговои сајта је тешко, јер смо на тржишту већ дуже време. Изабери узан фокус, као што су десктоп и компјутерских игара. Ова област такође покривена, али је фокус може дати нове резултате. Ми смо увек добродошли конкуренцију, јер без ње је тешко да се развије. Видиш јата и лакше да их третирају, када нико није дисање у леђа.
Зарада зависи каква услуга које пружају клијентима. Основна зарада - нешто мање од 10% свих позитивних оптужби. Радимо са додатним услугама, па се испоставило више. Посебни подаци не желе да га зовем. Дозволите ми да кажем једну ствар: самоносиви пројекат.
- Како канцеларију Планета.ру?
- Имамо собу на првом и шестом спрату пословног центра. Доле смо заузети око 150 квадратних метара изузев пара складишта и спрат - 350 квадрата. Прво смо је грубу собу без дораде и сада да се то за себе.
У приземљу је заједнички радни и простор за презентације, где ће аутори моћи да дођу да снима жалбу или да одржи аутограм седницу. Овде ћемо поставити продавницу, где посетиоци могу да купују ствари и сазнати од којих су пројектују. Ја бих да се створе услови за аутора, у којима ће бити угодно промовише свој производ. Чини се да смо добили.
На шестом спрату, два велика отворена-простор са преградама: канцеларије менаџмента, рачуноводства, ПР-одељење, трговцима, дизајнери и програмери. Ми смо покушали да све средити тако да запослени могу да раде било где у канцеларији. Неки људи су добио одређену област, али већина нису везане за одређене тачке, тако да се покрет не престаје.
Физички смо удаљени није баш згодно: до метроа, а не пет, и петнаест минута. Међутим, у канцеларији је веома удобан, а за мене је то важно.
- Како своје радно место?
- Иза мојих леђа прозора, а на столу ствари мало више од Путина. Гомила оловке, монитор, тастатура, калкулатор и звучницима, јер понекад имају нешто да слушају. Овде вреди календара, који сам скоро сваки дан да се промени расположење данас Задовољан сам носорога, а јуче је био тужан пингвин.
Чај пиће из држач за чаше ауторског права на Минин и Пожарскому (њихов споменик - први краудфандингови пројекат у Русији). И још поред мене музичких албума су групе "Алиса" и "Велвет" - а много наших пројеката. Као и свих запослених Планета.ру, ја сам прави цровд-Схопахолиц.
- коришћење техника управљања временом да организујете ваш дан?
- Недавно моје дете отишао у вртићу, тако да више није потребно управљање временом. Свако јутро у 7:45 ам моја супруга и ја устанем у сваком случају, са обе. такав рисе рано Она пружа одличну прилику да планира даљи дан. Осим тога, имам помоћнике који се сетим да ли било која информација је пала са главе.
- Имате ли омиљене услуге или апликације које помажу у раду иу животу?
- Често користим услуге навигације и резервације сервис. Недавно је отворио међународни СИМ картицу за себе, "Дреамс", захваљујући којем није потребно да се новим мобилним оператерима у свакој земљи, да остану у контакту без роминга лоша. Имају укључујући мобилне апликације, где увек можете да одредите колико новца је остало на рачуну. Практично, препоручујем.
- Шта да се ради у слободно време?
- Ја као једрење, риболов, па чак и гледајте нове земље аутомобилом. Међутим, у ствари, ја путујем једном или два пута годишње. Много чешће мој ревност ограничен на викендице, где ја седим у чамцу и ја идем у суседном острву. Време, туризам није довољно, иако је жеља је увек ту. У случају екстремних, отворен Гоогле Еартх обзиром 3Д-модела у различитим деловима света, а паралелно да потпише документ и да било одлучности.
Лаифхакерство од Федор Мурацхковского
књиге
Волим да се транспортује у другим световима, па сам прочитао фантазија. Саветујем "Стражари! Стражари!"Тери Прачет и остатак његове књиге. Стручна литература посматра у скраћеном облику. Да би то урадили, ја се Телеграм-канал "Књига за 30 минута", Који садржи најважније комине. Што се мене тиче, то је универзална начин, јер је у потпуности прочита што су публикације, а не само губљење времена. Међутим, ако је било који од књиге ме је занимало, могу га наћи у пуном формату.
Филмови и серије
Допао ми се серија "Гет Схорти" - ускоро трећу сезону. Желим да поменем "Беионд", јер она припада мом омиљеном жанру фантазије, па чак и "Добра Предсказања" и "Цатцх-22».
Биоскоп сам се као Совјета. Пријатељи смијати све време које сам људе-цитатник, јер ја увек говорим фразе из старих филмова. Упркос томе, ја волим спектакуларну вест, "Џокер", "Прометеј". Приче из компанија као што су Марвел, такође. Почео сам гледао их док још увек није у моди.
Подцастс анд видеос
Ја сам до земљине момку, тако да волим да гледам канал "адвокат Егоров». Аутор здраве контролисане пластичне флаше, што нешто од гована и штапова, а затим плута на проналаска - као цоол!
Блогови и веб
Мој интерес је ограничен: у картицама осим наше услуге само на Гоогле поште и мјеста РБЦ, који сам прочитао најновије вести. Телеграм потписан од стране канала "ваш photoshop"Па ипак"ветар сила"- ради се о једрењу.
види🧐
- Послови: Алек Водовозов - популаризатор науке, медицински новинар и блогер
- Цхеф Константин Ивлев, "Регионални кувара немају довољно челика јаје"
- "Рад са гласом сличан фитнес." Интервју са Олгом Кравтсова, ко-оснивач студио гласом "Рубик цубе"